Business Development Representative

Job Title: Business Development Representative Location: Hybrid 3 days at the office - Montreal or Toronto Position Type: Full-time Starting date: as soon as possible  
About Alvéole   At Alvéole, we believe in doing work that makes an impact - no matter what position you hold in the organization. Rooted in urban beekeeping, Alvéole has evolved into a thriving organization with a passionate workforce of 100+ individuals, working across 50+ cities in Canada, the United-States and Europe. Together, we share a common goal - to create a nature-positive impact by connecting people to nature in urban settings. Primarily servicing the commercial real estate industry, Alvéole is committed to promoting sustainable practices and creating a positive impact on the environment through our innovative nature solutions.    Alvéole's impact-driven Culture is centered around its values:   → We do meaningful work → We grow together → We share our passion → We push boundaries → We choose optimism → We make the customer win   We don't believe in values for the sake of having them. Alvéole is full of diverse experiences and perspectives, but by necessity our values are what we all have in common - they are what bind us together as an organization, and they are a non-negotiable commitment to doing things differently. Our values illustrate the 'how' behind our approach to work, and we use them as a compass to keep ourselves on the path that will lead us to success the 'right' way. Values hold us accountable to the culture we've set out to build for our team members, and the impact we've committed to making with our product.    About the role   As a Business Development Representative (BDR) at Alvéole, you'll play a crucial role in driving our growth by engaging with potential clients through outbound outreach. Your mission will be to create new business opportunities by sparking interest in Alvéole's products and services, qualifying leads, and handing off promising prospects to our Account Executive team for further engagement. Your efforts will contribute directly to helping our clients engage with their tenants and achieve their ESG goals, positioning Alvéole as a leader in sustainable solutions.   This position lays the foundation for a successful sales career. There is a path for career growth within Alvéole for the right candidate that is willing to learn and work towards that goal. We have seen many Business Development Representatives grow into different roles within Alvéole. This is an inside sales role with an opportunity to make a large impact on the company. This is a full-time position with a start date as soon as you are ready    Responsibilities

• Conduct outbound cold calls and email outreach to qualify potential clients and create new business opportunities.
• Generate interest in Alvéole's products/services and schedule meetings for the sales team.
• Effectively hand off hot leads to the Account Executive team for demos
• Research and identify prospects, maintaining accurate information in our CRM system.
• Maintain a high level of daily activities to meet and exceed monthly lead generation goals.
• Collaborate with the sales team to refine outreach strategies and improve prospecting techniques.
• Continuously learn and adapt to new sales methods and market insights.
• Track all communications and interactions with prospects in our CRM. 

  Core Competencies

• Brand stewardship: ability to represent the Alvéole brand, its service offering, its messages, and its desire to help customers create maximum impact, reach their ESG goals, and obtain the desired green certifications.
• Cold calling: confident and resilient when making outbound cold calls and engaging with clients.
• Prospecting: ability to understand our ICP, find them (net new and CRM leads) and use proper messaging.
• Eagerness and curiosity: proactive about learning new skills, sales strategies and product knowledge, with a keen interest in market trends and industry developments.
• Effective communication: Strong written and verbal communication skills, with the ability to convey information effectively.
• Team collaboration: Works in partnership with teammates and the Sales Manager to strategize and drive team success.
• Goal-oriented: Motivated by targets and eager to surpass goals and objectives.
• Tech-savvy: Comfortable using CRM tools (e.g., Salesforce, HubSpot) and other sales enablement software (Sales Navigator, Zoom Info, Apollo, , Google Suite, Slack, ChatGPT)
• Get-it-done attitude: where there is a will, there is a way and we like to work with people that make things happen 
• Grit and resilience: there is a lot of rejection in sales and it's important to have the right mindset to be able to consistently persevere.

  Experience and Skills Required:

• At least 6 months of experience in outbound sales, business development in a B2B sales role
• Experience with sales tools and processes (Hubspot).
• Additional tools include ZoomInfo, Apollo, , Sales Navigator an asset.
• Excellent written and spoken English. French is a strong asset.

  Benefits

• Become a sales superstar We offer extensive sales training and coaching to help you succeed and grow your career
• Work for a company that is at the forefront of the ESG movement, driving change and positive impact in urban landscapes
• Competitive compensation package with an attractive base salary and performance-based incentives
• Comprehensive health insurance benefits from Day 1
• Generous and flexible PTO policy (4 weeks minimum a year)
• Regular company events to gather, connect, and have fun with peers
• Access to a beautiful office space at Mont-Royal Metro (the best view of Montreal)) for Montreal

  Our commitment to Inclusion & Belonging   At Alvéole, we believe that diversity is not only an integral part of our identity but a driving force behind our success. We are committed to fostering an inclusive environment that welcomes individuals from all backgrounds, experiences, and perspectives. Our team is composed of unique talents, each contributing to the rich tapestry that makes Alvéole a vibrant and innovative workplace.   We encourage any applicant requiring an accommodation to contact Titre du poste : Représentant.e Développement des affaires Lieu : Flexible, en présentiel 3 jours par semaine - Montréal ou Toronto Type de poste : Temps plein Date de début : Dès que possible      À propos d'Alvéole   Chez Alvéole, nous croyons en un travail qui a un impact, peu importe le poste que vous occupez. À l'origine une entreprise d'apiculture urbaine, Alvéole est devenue une organisation prospère avec une équipe passionnée de 200 individus. Ensemble, nous partageons un objectif commun : créer un impact positif sur la nature en connectant les gens à la nature dans les environnements urbains grâce à notre plateforme. Principalement au service des gestionnaires immobiliers et des locataires de l'industrie immobilière commerciale, Alvéole s'engage à promouvoir des pratiques durables et à avoir un impact positif sur l'environnement grâce à nos solutions innovantes en apiculture.   La culture axée sur l'impact d'Alvéole est centrée autour de ses valeurs :   → Nous faisons un travail significatif → Nous grandissons ensemble → Nous partageons notre passion → Nous repoussons les limites → Nous choisissons l'optimisme → Nous faisons gagner le client   Nous ne croyons pas aux valeurs juste pour en avoir. Alvéole est remplie d'expériences et de perspectives diverses, mais par nécessité, nos valeurs sont ce que nous avons tous en commun - elles sont ce qui nous lie en tant qu'organisation, et elles sont un engagement non négociable à faire les choses différemment. Nos valeurs illustrent le "comment" derrière notre approche du travail, et nous les utilisons comme une boussole pour rester sur le chemin qui nous mènera au succès de la "bonne" manière. Les valeurs nous rendent responsables de la culture que nous avons décidé de construire pour nos membres d'équipe, et de l'impact que nous nous sommes engagés à faire avec notre produit.   À propos du rôle   En tant que Représentant.e Développment des affaires chez Alvéole, vous jouerez un rôle clé dans notre croissance en engageant des discussions avec des clients potentiels grâce à des actions de prospection sortantes. Votre mission sera de créer de nouvelles opportunités commerciales en suscitant l'intérêt pour les produits et services d'Alvéole, de qualifier les prospects et de transmettre les prospects prometteurs à notre équipe de Développement des affaires pour un suivi approfondi. Vos efforts contribueront directement à aider nos clients à engager leurs locataires et à atteindre leurs objectifs ESG, tout en positionnant Alvéole comme un leader des solutions durables. Ce poste constitue une base solide pour une carrière réussie dans la vente. Il existe des possibilités d'évolution de carrière au sein d'Alvéole pour la.e candidat.e idéal.e, prêt.e à apprendre et à travailler pour atteindre cet objectif. Nous avons vu de nombreux Représentant.e.s des ventes évoluer vers différents rôles au sein d'Alvéole. Il s'agit d'un rôle de vente avec une opportunité d'avoir un impact considérable sur l'entreprise. Ce poste est à temps plein et peut commencer dès que vous êtes prêt.e   Responsabilités

• Effectuer des appels à froid et des envois d'e-mails pour qualifier les clients potentiels et créer de nouvelles opportunités commerciales.
• Générer de l'intérêt pour les produits/services d'Alvéole et planifier des réunions pour l'équipe commerciale.
• Transférer efficacement les prospects chauds à l'équipe des Account Executives pour les démonstrations.
• Rechercher et identifier des prospects, en maintenant des informations précises dans notre système CRM.
• Maintenir un niveau élevé d'activités quotidiennes pour atteindre et dépasser les objectifs mensuels de génération de leads.
• Collaborer avec l'équipe commerciale pour affiner les stratégies de prospection et améliorer les techniques de recherche de prospects.
• Apprendre en continu et s'adapter aux nouvelles méthodes de vente et aux tendances du marché.
• Suivre toutes les communications et interactions avec les prospects dans notre CRM.

  Compétences clés

• Gestion de la marque : capacité à représenter la marque Alvéole, son offre de services, ses messages et son désir d'aider les clients à créer un impact maximal, atteindre leurs objectifs ESG et obtenir les certifications écologiques souhaitées.
• Appels à froid : confiance et résilience lors de la prise de contact à froid et de l'engagement avec les clients.
• Prospection : capacité à comprendre notre ICP (profil client idéal), à les identifier (prospects nouveaux et prospects dans le CRM) et à utiliser les messages appropriés.
• Dynamisme et curiosité : proactif dans l'apprentissage de nouvelles compétences, de stratégies de vente et de connaissances produits, avec un vif intérêt pour les tendances du marché et les évolutions du secteur.
• Communication efficace : solides compétences en communication écrite et orale, avec la capacité de transmettre l'information de manière claire et impactante.
• Collaboration en équipe : travail en partenariat avec les membres de l'équipe et le responsable des ventes pour élaborer des stratégies et favoriser le succès collectif.
• Orienté résultats : motivé par les objectifs et désireux de dépasser les attentes et les objectifs fixés.
• Compétences technologiques : à l'aise avec l'utilisation des outils CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot) et d'autres logiciels d'accompagnement à la vente (Sales Navigator, Zoom Info, Apollo, , Google Suite, Slack, ChatGPT).
• Esprit "Get-it-done" : quand il y a une volonté, il y a un chemin, et nous aimons travailler avec des personnes qui font avancer les choses
• Détermination et résilience : la vente implique souvent des rejets, et il est essentiel d'avoir le bon état d'esprit pour persévérer de manière constante.

  Compétences et expérience 

• Au moins 6 mois d'expérience en vente sortante, développement commercial dans un rôle de vente B2B.
• Expérience avec les outils et processus de vente (HubSpot).
• Les outils supplémentaires incluent ZoomInfo, Apollo, , Sales Navigator.
• Excellente maîtrise de l'anglais écrit et parlé. Le français est un atout majeur.

  Avantages

• Devenez une superstar des ventes Nous offrons une formation et un coaching exhaustifs en matière de vente pour vous aider à réussir et à faire progresser votre carrière
• Rémunération concurrentielle avec un salaire de base attrayant et des incitations axées sur le rendement
• Prestations d'assurance santé complètes à partir du premier jour
• Politique généreuse et flexible en matière de congés
• Des événements réguliers de l'entreprise pour se réunir, se connecter et s'amuser entre collègues
• Accès à un bel espace de bureau au métro Mont-Royal (la meilleure vue de Montréal)
• Travailler pour une entreprise à l'avant-garde du mouvement ESG, qui conduit le changement et a un impact positif sur les paysages urbains 

  Notre engagement envers l'inclusion et l'appartenance   Chez Alvéole, nous croyons que la diversité n'est pas seulement une partie intégrante de notre identité, mais une force motrice derrière notre succès. Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif qui accueille des individus de tous horizons, expériences et perspectives.  Notre équipe est composée de talents uniques, chacun contribuant à la riche diversité qui fait d'Alvéole un lieu de travail vibrant et innovant.   Nous encourageons tout candidat nécessitant un aménagement à contacter    

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