Responsable de La Stratégie Gtm, Organisation

Plus de 3 ans d'expérience en développement commercial, en gestion de partenariats ou en recherche de nouvelles expériences commerciales Expérience de l'utilisation de données et de mesures pour déterminer et favoriser les améliorations
- Baccalauréat ou équivalent
- Maîtrise du français et de l'anglais si vous êtes basé à Montréal
- Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste si vous êtes basé à Montréal
- 3+ years of business development, partnership management, or sourcing new business experience
- Experience using data and metrics to determine and drive improvements
- Bachelor's degree or equivalent
- Fluent in French and English if based in Montreal
- Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position if based in Montreal

Souhaitez-vous jouer un rôle central dans la définition de l'avenir des secteurs Commercial et Start-Up d'AWS Canada? Êtes-vous passionné par l'idée de mettre à profit votre expertise technologique et vos compétences en affaires pour stimuler la croissance stratégique et l'innovation? Nous recherchons un(e) dynamique Responsable du Développement Commercial Go-To-Market pour rejoindre notre équipe et avoir un impact significatif sur nos clients et l'expansion d'AWS au Canada.
Would you like to play a pivotal role in shaping the future of AWS Canada's Commercial and Start-Up sectors? Are you passionate about leveraging your technological expertise and business acumen to drive strategic growth and innovation? We're seeking a dynamic Go-To-Market Business Development Manager to join our team and make a significant impact on our customers and AWS's expansion in Canada.
Key job responsibilities
En tant que Responsable du Développement Commercial Go-To-Market pour AWS Canada, vous devrez:

- Définir et Exécuter une Stratégie : Développer et mettre en œuvre des stratégies globales de développement commercial, de planification et d'initiatives go-to-market à travers le Canada.
- Collaboration Interfonctionnelle : Travailler en partenariat avec des équipes diverses, notamment les Ventes, le Marketing, les Relations Partenaires, l'Architecture de Solutions, et les équipes de Services pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Décisions Basées sur les Données : Analyser les métriques, identifier les tendances et générer des idées exploitables pour optimiser les résultats de vente et la performance de l'entreprise.
- Innovation et Résolution de Problèmes : Transformer des idées et des défis ambigus en plans concrets et basés sur les données, qui apportent des résultats significatifs pour les clients et la croissance d'AWS.

**Nous recherchons une personne qui possède**:

- Expertise Cloud : Une compréhension approfondie des technologies cloud et de leur potentiel pour transformer les entreprises.
- Pensée Stratégique : La capacité à développer et affiner des mécanismes interfonctionnels qui stimulent le succès commercial.
- Compétences Analytiques : Une forte capacité à analyser, synthétiser des données et résoudre des problèmes afin de traduire les informations en plans d'action concrets.
- Expérience en Leadership : Un parcours éprouvé dans des rôles de leadership orientés vers la croissance dans le secteur technologique, en particulier sur le marché des PME.
- Compétences en Communication : Excellence dans la rédaction narrative pour des plans d'affaires et des initiatives programmatiques.
- Obsession pour le Client : Une approche collaborative axée sur la compréhension profonde et la satisfaction des besoins des clients.

**Principales responsabilités professionnelles**:

- Développer des mécanismes pour obtenir des informations approfondies sur les besoins, les lacunes et les opportunités des clients.
- Contribuer stratégiquement à la planification annuelle des ventes et du go-to-market pour les équipes AWS.
- Créer et affiner des mécanismes d'engagement interfonctionnels pour une planification et une exécution efficaces.
- Mettre en place des systèmes robustes de mesure et de suivi des performances des plans d'affaires, y compris la capture des métriques, le reporting et l'analyse.
- Rédiger des propositions narratives basées sur les données pour de nouvelles initiatives et optimiser les programmes existants.
- Diriger l'incubation d'idées innovantes, analyser les résultats et étendre les initiatives réussies aux équipes canadiennes.

Si vous êtes prêt(e) à impulser l'innovation, à définir la stratégie et à avoir un impact durable sur la croissance d'AWS au Canada, nous voulons vous