Responsable Comptes Majeurs

_**Pourquoi venir travailler chez PLB International ?**_
- PLB est une entreprise manufacturière familiale québécoise établie sur la Rive-Sud de Montréal à Boucherville depuis plus de 50 ans et comptant maintenant plus de 110 employés. Nous développons, concevons et fabriquons des aliments pour chiens et chats (1st Choice, Pronature et Lily & Jax). Nous sommes particulièrement fiers de travailler avec des gens d'ici, dont l'expertise, le savoir-faire et le leadership ont permis de créer des produits de qualité supérieure reconnus dans plus de 35 pays Vous souhaitez travailler dans une entreprise innovante, dynamique dans ses pratiques et où le bien-être de ses employés est une priorité ? Vous aimeriez vous retrouver dans un environnement où une ambiance agréable favorise les échanges et le travail d'équipe ? Vous souhaitez trouver votre place et évoluer de manière positive sur le plan personnel et professionnel ? La famille PLB s'agrandit et nous avons besoin de vous. Rejoignez-nous _

**Tâches et responsabilités**:
Relevant du directeur principal ventes, le titulaire du poste est responsable des activités de développement des affaires et de gérer les comptes existants et futurs sur le marché National. Ce poste requiert des compétences commerciales hors pair et un très grand sens stratégique des affaires. Le responsable devra assurer un rôle de premier plan dans le soutien et la croissance des comptes qui lui sont attribués, tout en maintenant et développant de solides relations d’affaires avec ses clients, et en travaillant en étroite collaboration avec l'équipe au détail. Le poste est basé au Québec et le titulaire de poste sera appelé à se déplacer régulièrement chez les clients, principalement situés au Québec et en Ontario. Plus précisément, le responsable comptes majeurs devra:

- Assurer une saine gestion des comptes afin d’atteindre une croissance des ventes années après années.
- Présenter des nouveaux produits, élaborer un calendrier promotionnel pour chacun des clients, optimiser la mise en marché des produits, les programmes adaptés, proposer une gamme complète et performante aux clients, saisir les opportunités de développement, augmenter la notoriété de la marque;
- Livrer son budget en volume et $$$, être en contrôle des dépenses pour son marché et rencontrer la profitabilité demandée;
- Collaborer avec différents services internes (R&D, Marketing, Finance, Logistique, Projets et Innovations, affaires réglementaires) afin de déployer la stratégie de développement et de commercialisation qui découle du plan stratégique et de la mission de l’entreprise;
- Négocier les ententes, échelles de volumes avec les clients;
- Identifier et faire la prospection pour des opportunités commerciales potentielles sur le marché national auprès des joueurs clés et des comptes principaux;
- Travailler en collaboration avec le marketing pour mener des études de marché dans diverses zones géographiques et identifier des opportunités pour de nouveaux clients potentiels;
- Concevoir un plan d'affaires structuré qui comprend des stratégies détaillées pour atteindre et dépasser les objectifs de vente;
- Participer aux différents salons et évènements corporatifs;
- Tenir des rencontres de revue d’affaires trimestrielles avec les partenaires d’affaires;
- Contrôler les différents budgets de son service, fournir les explications à chaque période, présenter les informations du marché et ses recommandations afin de rencontrer les objectifs corporatifs;
- Maintenir et accroître les ventes de tous nos produits chez les clients majeurs actuels et futurs, tout en s'assurant de la rentabilité des produits et des clients;
- Élaborer et mettre en place des stratégies de commercialisation et de mise en marché adaptées à chacun des clients majeurs;
- Faire les suivis nécessaires auprès des clients afin que ceux-ci maintiennent et connaissent les produits répertoriés;
- **Que recherchons-nous chez notre futur collaborateur ?**_
- Baccalauréat en administration des affaires ou l’équivalent
- 2 à 3 années d’expérience à titre de gestionnaire de comptes
- Expérience dans l’industrie agroalimentaire (B2B)
- Excellentes habiletés de vente et de service à la clientèle
- Bonne compréhension de la chaine logistique et du système de fabrication
- Mise en oeuvre des meilleurs pratiques dans l’établissement de relations d’affaires
- Connaissance du marché (offre et demande)
- Excellentes compétences en communication
- Maitrise du français et de l'anglais (à l'oral et à l'écrit)
- Maitrise de la suite Microsoft Office

**Avantages**:

- Programme de bonification
- Horaires flexibles
- 12 jours fériés dont 6 durant le congé des Fêtes
- 6 jours de congé mobile / maladie par an
- Service de télémédecine (plateforme virtuelle Dialogue)
- Compte de soins de santé
- Programme complet d'assuranc