Responsable Des Comptes Nationaux

Sous la responsabilité du directeur des ventes, Responsable des Comptes Nationaux est chargé d'établir des relations à long terme avec les divisions et les bannières de Metro Corp, en établissant des liens avec les principaux dirigeants d'entreprise et les parties prenantes. Il assure la liaison entre le client et les équipes internes afin de garantir la réalisation des objectifs de croissance des ventes et de la rentabilité de Lindt.
**Principales responsabilités**:

- Diriger et développer une équipe composée de deux Key Account Managers et d'un Account Manager.
- Gérer toutes les questions relatives à l'approvisionnement de la région métropolitaine, en tant que principal point de contact.
- Gérer toutes les questions liées à Metro Quebec/Super C, en tant que principal point de contact.
- Stimuler la croissance de la catégorie grâce à un processus de vente et de prise de décision basé sur les faits
- Atteindre les objectifs de vente en élaborant et en exécutant des plans d'affaires alignés sur les stratégies de vente et de marketing de l'entreprise.
- Communiquer les progrès des initiatives mensuelles et annuelles aux parties prenantes internes et externes.
- Construire et maintenir des relations solides avec les clients, en abordant les questions de service à travers la chaîne d'approvisionnement, les finances et les opérations en magasin.
- Fournir un retour d'information stratégique et des recommandations pour optimiser les performances des comptes
- Collaborer avec les équipes de vente sur le terrain pour aligner les initiatives de la bannière et assurer l'exécution au niveau de la vente au détail.
- Maximiser le potentiel des comptes en tirant parti d'initiatives marketing telles que le lancement de nouveaux produits, l'examen des catégories et les stratégies promotionnelles.
- Analyser et présenter les données du marché pour soutenir les revues de catégories et identifier les opportunités de croissance.
- Gérer et contrôler les dépenses commerciales des clients pour maximiser l'efficacité et l'efficience.
- Travailler en étroite collaboration avec la planification de la demande pour garantir la précision des prévisions.
- Collaborer avec la direction financière et la direction des recettes pour s'assurer que les dépenses commerciales offrent un retour sur investissement rentable.
- Fournir une orientation stratégique et un soutien pour assurer la bonne exécution des plans d'affaires et des objectifs budgétaires.

**Qualifications**:

- Être titulaire d'un diplôme d'études supérieures en commerce ou dans une discipline connexe.
- Avoir un minimum de cinq ans d'expérience dans l'industrie des biens de consommation emballés, dont au moins deux ans dans la gestion de comptes Metro.
- Démontrer une forte compréhension de la gestion des catégories, de la planification stratégique des activités, des prévisions et de la gestion des dépenses commerciales.
- Faire preuve d'une expérience réussie dans la gestion de comptes, en mettant l'accent sur la vente basée sur les données.
- Avoir de l'expérience dans la recherche et l'analyse de données sur le marché et les comptes pour des présentations.
- Gérer plusieurs projets avec un grand souci du détail
- Faire preuve d'excellentes compétences en matière de négociation, de présentation et de communication.
- Maîtriser Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) et les outils de veille stratégique.
- Travailler de manière indépendante et en collaboration au sein d'une équipe.

Lindt & Sprüngli est reconnu comme un leader sur le marché du chocolat de qualité supérieure, offrant une large sélection de produits dans plus de 120 pays à travers le monde. Au cours de ses 170 années d'existence, Lindt & Sprüngli est devenue l'une des entreprises les plus innovantes et les plus créatives dans le domaine du chocolat haut de gamme, avec 12 sites de production en Europe et aux États-Unis, et des sociétés de distribution et de vente sur quatre continents.
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