Territory Manager

**Solenis** est un chef de file mondial dans la production de produits chimiques spécialisés, axé sur la fourniture de solutions durables pour les industries à forte consommation d’eau, y compris les marchés de la consommation, de l’industrie, des institutions, de l’alimentation et des boissons, ainsi que ceux des piscines et spas. Propriété de **Platinum Equity**, le portefeuille de produits de l’entreprise comprend une vaste gamme de produits de traitement de l’eau, d’auxiliaires de procédé, d’additifs fonctionnels, de nettoyants et de désinfectants, ainsi que des systèmes de surveillance et de contrôle à la fine pointe de la technologie. Ces technologies sont utilisées par nos clients afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle, d’augmenter la qualité des produits, de protéger les actifs de leurs installations, de réduire l’impact environnemental et de créer des environnements plus propres et sécuritaires.

**Rôles clés, travail, responsabilités**:

- Générez de nouvelles ventes auprès des clients existants
- Gagner de nouveaux clients conformément à la stratégie régionale et aux plans de croissance du secteur
- Fournir une maintenance préventive, un service d'urgence et un support d'installation selon les besoins sur le territoire
- Développer des DSR chez les distributeurs WW/L assignés
- Implémenter l'entonnoir de vente dans le système Salesforce
- Gérer le budget des dépenses du territoire
- Exécuter le plan de support pour les comptes mondiaux et nationaux sur le territoire de vente selon les besoins
- Fournir des performances financières pour le territoire de vente
- Élaborer des plans d'amélioration de la marge pour le territoire
- Fournir une contribution à l'entonnoir de développement de l'innovation
- Fournir des informations sur les prévisions au directeur de district pour les distributeurs et les comptes affectés
- Engager et former des équipes clients clés sur le territoire
- Assister les secteurs dans le déploiement des programmes nationaux
- Lancer de nouveaux produits et promotions sur les comptes d'utilisateurs finaux attribués
- Appels de vente aux utilisateurs finaux avec les équipes sectorielles

**Droits de décision**:

- Budgets de dépenses du territoire avec les conseils du directeur de district
- Prévision et planification de la demande pour les comptes locaux
- Développer des offres groupées de solutions complètes pour les clients

**Compétences clés**:

- Compétences techniques et mécaniques
- Le sens des affaires
- Orientation client
- Négocier
- Orienté vers les résultats
- L'établissement des priorités
- Gérer et mesurer le travail
- Planification
- Énergique et passionné
- Influencer les autres
- Démontre les valeurs de Diversey

Chez Solenis, nous savons que notre plus grand atout, ce sont nos employés. C’est pourquoi nous offrons une rémunération concurrentielle, un programme complet d’avantages sociaux incluant l’assurance santé, dentaire et vision, ainsi qu’un régime de retraite à cotisations déterminées. Nous offrons également de nombreuses occasions de croissance et de développement professionnel. Ainsi, si vous souhaitez travailler pour une entreprise de classe mondiale et que vous aimez résoudre des problèmes complexes, que ce soit en laboratoire ou sur le terrain, envisagez de vous joindre à notre équipe.

**Key Roles, Work, Accountabilities**:

- Drive new sales from existing customers
- Gain new customers in line with regional strategy and sector growth plans
- Provide preventative maintenance, emergency service and install support as needed within territory
- Develop DSRs at assigned WW/L distributors
- Implement the sales funnel in the Salesforce platform
- Manage territory expense budget
- Execute support plan for global and national accounts within sales territory as needed
- Deliver financial performance for sales territory
- Develop margin improvement plans for territory
- Provide input to innovation development funnel
- Provide forecast input to District Manager for assigned distributors and accounts
- Engage and train key customer teams within territory
- Assist sectors on national program rollouts
- Launch new products and promotions to assigned end user accounts
- End user sales calls with sector teams

**Decision Rights**:

- Territory expense budgets with guidance from District Manager
- Forecasting and demand planning for local accounts
- Developing full solution bundles for customers

**Key Competencies**:

- Technical/mechanical skills
- Business acumen
- Customer focus
- Negotiating
- Results orientated
- Priority setting
- Managing and measuring work
- Planning
- Energetic and passionate
- Influencing others
- Demonstrates Diversey values

**Desired Experience**:

- High School degree or equivalent
- Intermediate computer skills
- B2B sales experience is a plus
- Distribution expertise is a plus
- Technical support skills for Ware Washing and Laundry systems
- Floor care experience
- Must have a valid driver's license in good standing

**Job Type