Responsable Du Développement Commercial

**Description de l'entreprise**:
**Faire carrière chez Area Sécurité**:
Notre industrie hautement technologique est en croissance et nous offrons tout le nécessaire pour réussir.

Nous encourageons fortement le développement personnel, la prise de responsabilité, de développer l’accomplissement et la fierté du travail bien fait.

Faire carrière chez Area Sécurité, c’est rejoindre une équipe de pros et des collègues en or. Postule dès maintenant pour rejoindre notre atmosphère de travail motivante car nous aimons ce que nous faisons.

**À propos de nous**

Ce que nos techniciens apprécient le plus de nous est notre implication dans les jobs et notre dévouement envers ceux-ci et nos clients; notre ouverture et notre persévérance à vouloir les rendre meilleurs.

Depuis 2011, nous nous démarquons dans le domaine de la sécurité commerciale par notre approche passionnée, centrée sur le rapport de confiance que nous entretenons avec nos clients en rendant la protection de leurs actifs une démarche rassurante, transparente et accessible à tous.

Nous aspirons à être plus qu’un simple service, nous aspirons à être et à rester des partenaires d'affaires en sécurité pour nos clients.

**Ce que l'on recherche**

Nous cherchons à nous entourer de personne qui partage nos valeurs et notre volonté à rendre la sécurité plus accessible. Un désire authentique de servir les clients. Nous croyons au partage et à l'investissement. Nous voulons créer de la valeurs pour nos clients. Le reste suivra.

PASSION | RIGUEUR | TRANSPARENCE | ADAPTABILITÉ

**Description du poste**:
Relevant du vice-président associé, le responsable du développement commercial participe activement au démarchage auprès de clients potentiels en créant des liens d’affaires. Il maximise la représentation et la sollicitation des clients existants et potentiels de l’entreprise. Le représentant aux ventes assure un service à la clientèle d’une qualité exceptionnelle et est axé sur la satisfaction et la rétention de la clientèle. Il identifie des moyens adéquats pour accroître le développement des ventes de l’entreprise, demeure à l’affût du positionnement face à la concurrence et est orienté vers l’atteinte des objectifs.

Il effectue toutes autres tâches connexes, le tout en accord avec les procédures et règles internes de l’Entreprise.

**ASPECTS TECHNIQUES DE LA FONCTION**

**1. Démarchage et ventes 50 %**
- Participer aux analyses de marché afin d’identifier les différentes occasions d’affaires.
- Établir et mettre en place des stratégies pour attirer de nouveaux clients.
- Effectuer des recherches et faire de la prospection pour dénicher les meilleures opportunités d’affaires. Générer des leads.
- Approcher des clients potentiels, par exemple en effectuant des visites dans leur entreprise ou sur les chantiers.
- Définir les besoins des clients en les questionnant sur leurs projets et rédiger des soumissions y répondant.
- Proposer et présenter des solutions de sécurité répondant aux besoins des clients en présentant les soumissions et conclure la vente.
- Identifier les occasions d’accroissement des ventes dans les différents projets.
- Effectuer une veille des appels d’offres et y répondre.
- Développer un réseau de contacts efficace et influent auprès des entrepreneurs généraux et sous-traitants de façon à créer des liens d’affaires stratégiques.

**2. Service à la clientèle 20 %**
- Établir et maintenir des relations d’affaires durables avec la clientèle actuelle en faisant des suivis sur une base régulière.
- Recevoir et répondre aux questions des clients.
- Coordonner les demandes de service après-vente avec le département visé.
- Assurer la satisfaction des clients.
- Collaborer aux traitements des plaintes des clients avec les associés.

**3. Recherche et développement 20 %**
- Assurer une veille des produits et solutions pour les systèmes de sécurité, afin d’être constamment à jour et d’offrit des solutions technologiques dernier cri.
- Effectuer des recherches de produits selon les projets des clients et trouver le meilleur rapport qualité-prix.
- Assister aux différents salons des manufacturiers et distributeurs.
- Établir et entretenir un vaste réseau de contacts avec des partenaires et des distributeurs de l’industrie.
- Analyser la concurrence.
- Proposer des services en fonction des « pain » identifier dans le marcher et avec la clientèle.

**4. Administration et autres 10 %**
- Créer des canevas pour accélérer la rédaction de soumissions.
- Utiliser et mettre à jour une liste de questions à demander pour qualifier les clients lors de l’analyse de leurs besoins.
- Établir des objectifs de ventes avec les associés et mettre des stratégies en place pour les atteindre.
- Tenir des statistiques et des rapports des ventes hebdomadairement et les remettre aux associés.
- Répondr