Responsable du Développement Commercial

À propos d'OPAL-RT Technologies :

Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients ABB, EATON, GE, Hitachi, NREL et Hydro-Québec OPAL-RT s'est donné comme ambitieux défi de démocratiser la simulation temps réel afin de la rendre accessible à chaque ingénieur et chercheur. En rejoignant OPAL-RT, vous contribuerez à la technologie du futur.

Leader mondial par la diversité de ses applications, nos outils sont utilisés dans une multitude de secteurs tels que l'énergie, la conversion de puissance, l'automobile, l'aérospatiale, la fabrication industrielle, etc. Fondée à Montréal et désormais présente à l'échelle internationale, OPAL-RT a le vent dans les voiles

Dépassement et défis stimulants :

OPAL-RT est à la recherche d'un professionnel du développement des affaires ambitieux qui participera au succès de la compagnie. Travaillant au sein de la division Énergie, le/la candidat(e) sera responsable de la prospection de nouveaux clients et de la gestion des comptes existants en Amérique du Nord (Canada et/ou États-Unis). Le candidat retenu possèdera d'excellentes aptitudes de communication en Anglais, un bon sens de l'organisation et une capacité à travailler autant de façon autonome qu'au sein d'une équipe de travail dynamique.

Il s'agit d'un excellent poste pour une personne capable de prendre des initiatives et qui est à la recherche de défis au quotidien.

Ce poste s'apparente davantage à un rôle de vente consultative et implique des déplacements chez les clients et lors de salons professionnels jusqu'à 35 % du temps.

Tâches principales:

• Promouvoir et vendre les solutions OPAL-RT auprès des comptes académiques et industriels, avec un focus sur le secteur de l'énergie

• Initier et gérer des cycles de vente complexes, incluant la génération et la qualification de nouvelles opportunités, mener les négociations et conclure les ventes au plus haut niveau

• Analyser, identifier et mettre en œuvre des stratégies pour développer de nouvelles opportunités d'affaires

• Définir et exécuter un plan stratégique pour approcher, accéder et développer de nouveaux comptes

• Prospecter / effectuer des appels à froid auprès de nouveaux clients ciblés

• Développer et maintenir des relations d'affaires avec les clients existants

• Présenter et démontrer les produits et services

• Préparer et soumettre des propositions techniques et commerciales basées sur la valeur ajoutée

• Tirer parti de la force de nos partenaires commerciaux pour identifier la meilleure façon de contacter et d'approcher les clients existants et potentiels

• Participer à des conférences, salons professionnels et événements

• Répondre aux demandes des clients/prospects en utilisant toutes les ressources disponibles au sein de notre organisation (prévente, R&D, direction générale, etc.)

Exigences :

• Scolarité : Diplôme de maîtrise ou de baccalauréat en ingénierie (préférence : génie électrique)

• Expérience : Environ 5 ans d'expérience dans le secteur de l'énergie, en lien avec la vente technique et/ou le développement des affaires

• Connaissances : Connaissances dans le domaine de l'énergie : systèmes électriques et conversion de puissance ; gestion complète du cycle de vente (prospection, appels à froid, analyse des besoins, conclusion) ; gestion et développement de comptes ; rédaction de propositions techniques et commerciales

• Compétences linguistiques : Compréhension du Français obligatoire - des cours seront offerts si nécessaire pour faciliter l'intégration. L'anglais courant est également exigé pour la communication considérant que la clientèle visée par ce poste se trouve au Canada et aux USA.

• Compétences recherchées : excellentes compétences relationnelles, capacité d'adaptation, sens de l'organisation, communication interpersonnelle, autonomie, rigueur et détermination;

• Profil idéal: Un professionnel avec un très haut niveau de rigueur, détermination et autonomie; social et intérêt marqué pour les affaires; adore la technologie; aime la pression et l'indépendance, orienté résultats.

• Atouts significatifs: Connaissances liées à la simulation des systèmes électriques, à la simulation de l'électronique de puissance et au hardware-in-the-loop ; connaissances de base des outils suivants : MS Office, CRM, MATLAB/Simulink

Une carrière chez OPAL-RT vous conviendra si :

• Vous recherchez des défis stimulants qui vous pousseront à vous dépasser sans cesse.

• Vous rêvez d'une ambiance à la fois familiale, professionnelle, collaborative et conviviale.

• Vous avez besoin d'un horaire flexible et l'accès au télétravail afin de concilier votre vie privée à votre vie professionnelle.

• Vous souhaitez parfaire vos connaissances et votre savoir-faire en côtoyant des chercheurs, des innovateurs, des scientifiques qui ont tous un point en commun, la Passion.

• Vous avez fait le choix d'être un collaborateur important pour l'avancement technologie d'une multitude d'industries.

• Vous désirez être considéré pour vos idées, votre créativité et vos talents.

• Vous connaissez votre valeur et recherchez une rémunération globale concurrentielle.

• Vous ne voulez pas un simple emploi, vous voulez une carrière

• L'utilisation du genre masculin inclut le féminin et est utilisé uniquement pour faciliter la lecture.

• Créer un travail significatif signifie adopter différentes perspectives. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et ne discriminons pas. Embrasser la différence est ce qui fait de OPAL-RT ce qu'elle est — et nous ne voudrions pas qu'il en soit autrement.

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About OPAL-RT Technologies:

Imagine working for a company whose clients include ABB, EATON, GE, Hitachi, NREL, Siemens and Hydro-Québec OPAL-RT has set itself the ambitious challenge of democratizing real-time

simulation to make it accessible to every engineer and researcher. By joining OPAL-RT, you will contribute to the technology of the future.

World leader in the diversity of applications, our tools are used in a multitude of sectors such as energy, power conversion, automotive, aerospace, industrial manufacturing, etc. Founded in Montreal and now ensured by a worldwide presence, OPAL-RT has the wind in its sails

Expectations and stimulating challenges :

OPAL-RT is looking for an ambitious business development professional who will contribute to the company's success. Working for the Energy division, the candidate will be responsible for seeking out new customers and handling existing accounts in North America (Canada and/or U.S.). The successful candidate will possess excellent communication skills in English, good organizational skills and the ability to work both independently and as part of a dynamic team. This is an excellent position for someone who is able to take initiative and is looking for a challenge.

This position is closer to a consultative selling position and includes traveling to customer sites / tradeshows up to 35% of the time.

Responsibilities :

• Promote and sell OPAL-RT solutions to academic and industrial accounts, focused on the energy sector

• Initiate and manage complex sales cycles, including the generation and qualification of new opportunities, conduct negotiations and conclude sales at the highest level

• Analyze, identify and implement strategies for developing new business opportunities;

• Define and execute a strategic plan to approach, access and develop new accounts

• Prospect/cold calling towards new targeted customers;

• Develop and maintain business relationships with existing clients;

• Presentation & demonstration of products and services

• Prepare and submit added-value-based technical and commercial proposals

• Leverage strength of our business partners to identify the best way to contact and approach existing and potential customers

• Participate in conferences, tradeshows, events;

• Respond to customer/prospect's requests, using all resources available inside our Organization (pre-sales, R&D, DG, etc.)

Requirements :

• Education: Master's or Bachelor's degree in Engineering (preferred: electrical eng.);

• Experience: around 5 years of experience in the Energy sector, related to technical sales and/or business development;

• Knowledge: knowledge in the field of energy: power systems and power conversion; Complete management of the sales cycle (prospecting, cold calling, meeting requirements, closing); account management and growth; technical/commercial proposal writing;

• Language abilities: Understanding French is mandatory - courses will be offered if necessary to facilitate integration. Fluent English is also required for communication considering that the target clientele for this position is located in the USA and Canada.

• Soft skills: excellent relational skills, adaptability, organizational skills, interpersonal communication, autonomy, rigor and determination.

• Ideal profile: A professional with a very high level of rigor, determination and autonomy; social and strong interest in the business development of the energy sector; loves technology; likes pressure and independence, results-oriented.

• Significant assets: Knowledge related to power systems simulation, power electronics simulation and hardware-in-the-loop; basic knowledge of the following tools: MS Office, CRM, MATLAB/Simulink.

A career with OPAL-RT will suit you if:

• You are seeking stimulating challenges that will constantly push you to do your best.

• You dream of a family environment that is also professional, cooperative and friendly.

• You need a flexible schedule and the ability to telecommute in order to balance work and home life.

• You want to continue to expand your knowledge and know-how by working side-by-side with researchers, innovators and scientists who share one thing; Passion.

• You have chosen to be an important contributor to the technological progress in the Energy industry.

• You want to be recognized for your ideas, creativity and talent.

• You know your worth and seek a globally competitive salary.

• You don't just want a job, you want a career

• The use of the masculine gender includes the feminine and is employed solely to facilitate reading.

• Creating meaningful work means embracing different perspectives. We are an equal opportunity employer and do not discriminate. Embracing difference is what makes OPAL-RT what it is—and we wouldn't have it any other way.