Directeur, Ventes Et Développement Des Affaires

Directeur, vente et développement des affaires

Biron Groupe Santé

Permanent - Temps plein

Mode hybride

Votre rôle est important

Relevant directement de la Présidente, le Directeur, vente et développement des affaires dirigera la stratégie globale des ventes de l’entreprise. Il est responsable de l'atteinte des objectifs généraux liés au développement et à l'efficacité de la force de vente, à l'augmentation du volume des ventes de services ainsi qu’à la stimulation de la demande. Son objectif principal et sa raison d’être est la recherche de nouveaux revenus de croissance et de développement. Il assume un rôle décisionnel afin de réaliser les objectifs de son secteur d'activités établis par l'équipe exécutive. Il développe, émet des recommandations et contribue au développement stratégique de son secteur. Il est imputable de l'établissement et du respect du budget alloué ainsi que des résultats définis dans un environnement dynamique et en transformation.

Vos principales responsabilités

Agir comme partenaire dans le développement des plans d’affaire des opérations, collaborer à la planification stratégique avec les directeurs exploitation des lignes d’affaire et s’assurer de l’atteinte des objectifs;
Élaborer et exécuter les plans trimestriels de vente et implanter des stratégies de développement des affaires; en assurer le suivi;
Être outillé et habile à élaborer et présenter des plans d’affaires dans des réunions exécutives;
Assurer la supervision de l’équipe de ventes, incluant les gestionnaires de comptes, les représentants des ventes internes ou tout autre rôle relevant de sa fonction;
Agir en tant que coach envers son équipe;
Travailler étroitement avec l’équipe marketing pour assurer un déploiement de contenu de commercialisation percutant au marché;
Bâtir des partenariats d'affaires profitables avec nos partenaires existants, et en établir de nouveaux en misant sur le développement des affaires et opportunités;
Développer et maintenir les relations d’affaires stratégiques;
S’impliquer dans l’élaboration des soumissions et négocier les ententes avec les clients;
Être imputable face aux indicateurs d’activités, suivis et résumés hebdomadaires des différents tableaux de bord;
Élaborer et maintenir des réseaux de communication et de veille concurrentielle;
Participer à l’établissement et la gestion du budget des ventes sous sa responsabilité et en assumer l’imputabilité;
Lieu et horaire de travail
- Mode de travail hybride:

- Siège social - 4105 boulevard Matte, Brossard, J4Y 2P4;
- Poste permanent, temps plein (37,5 heures par semaine).

Le profil recherché

Baccalauréat en administration des affaires ou l’équivalent;
MBA un atout;
Bilinguisme requis;
15 années d’expérience en représentation combinée à au moins 5 années en tant que Directeur ou Team leader;
Être un négociateur aguerrit capable de conclure des ententes d’envergures;
Être capable de monter des P&L, de les suivre et ajuster au besoin;
**Expérience au sein d’industries de soins de la santé**: un atout;
Expérience de vente multi services au niveau National ou International: un atout;
Expérience au sein d’un environnement normé (ISO, Agrément Canada etc..) un atout;
Expérience dans le domaine de la vente par canaux;
Expérience de travail au sein d’équipes complexes, interdisciplinaires et interfonctionnelles
Bonne capacité à gérer sous pression; être agile et résilient;
Aptitudes pour évoluer dans un environnement de changement et d'ambiguïté;
Leadership collaboratif, inclusif et inspirant;
Compétences supérieures dans les relations interpersonnelles et la collaboration;