Directeur(Trice) Des Ventes Et de La Croissance

Mission

Le Directeur(trice) des Ventes et de la Croissance pilotera la stratégie d'expansion ambitieuse de la Boulangerie l’Amour du Pain, avec pour objectif de doubler les ventes sur cinq ans. Le Directeur(trice) sera en charge de dynamiser les ventes dans les succursales existantes, de mener à terme l'ouverture de nouvelles succursales (qu'il s'agisse de nouvelles ouvertures ou d'acquisitions) et de continuer à développer les canaux de distribution commercial (notamment en épicerie). En étroite collaboration avec les gérants de succursales, l'équipe de direction et celle de production, vous identifierez constamment de nouvelles opportunités de croissance et d’optimisation, que ce soit par le lancement de produits innovants, l’acquisition de nouveaux clients ou l’amélioration de processus existants.

**Croissance et Optimisation des Ventes et de la Profitabilité en Succursales et Chez les Clients Commerciaux**
- Collaborer avec les gérants de succursales pour optimiser et accroitre les ventes, augmenter leur présence dans leur communauté locale et améliorer la performance de leurs équipes sur le terrain.
- Développer les ventes commerciales (épicerie, cafés et autres canaux), en renforçant les relations existantes, en acquérant de nouveaux clients et en développant des partenariats stratégiques.
- Développer une stratégie d'expérience client axée sur la satisfaction, la fidélisation et l'engagement, en créant des outils pour recueillir des commentaires pour améliorer le service.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché, incluant l’ouverture de succursales dans des zones stratégiques, le lancement de produits innovants et l’expansion des canaux de distribution.
- Maintenir la taille et les composantes du portefeuille de produits à un niveau permettant la balance optimale entre la croissance des ventes et de la profitabilité.
- Réaliser des études de marché pour évaluer les tendances de consommation et identifier les besoins émergents pour ajuster l’offre de produits actuelle et lancer de nouveaux produits au besoin.
- Développer des outils et des ressources de formation pour les gérants de succursales et leurs équipes afin d’améliorer l’intégration de nouveaux employés et leurs compétences en vente.

**Collaboration et Leadership d’Équipe**
- Fournir un leadership et un soutien aux gérants de succursales pour les aider à atteindre les objectifs de vente, d’efficacité en magasin, de rétention de clients, de prévision de produits et des pertes.
- Collaborer étroitement avec les départements internes, tels l’équipe de direction, le marketing, les opérations, les finances et la production, pour garantir la réalisation efficace des projets.
- Collaborer avec l'équipe marketing pour développer des campagnes promotionnelles et des actions ciblées, alignées avec les objectifs commerciaux et les lancements de nouveaux produits.
- Mener les projets d’ouverture de nouvelles succursales en coordonnant les étapes, de la planification à l’exécution, en supervisant les travaux pour garantir leur livraison dans le temps et coûts prévus.
- Assurer la commercialisation de nouveaux produits ou idées, en élaborant des stratégies de lancement et de communication internes et externes pour maximiser l'impact.

**Suivi de la Performance des Ventes**
- Suivre et analyser les performances de succursales et clients commerciaux avec des indicateurs de performance clés pour ajuster les stratégies et atteindre les objectifs de croissance.
- Participer activement à l'élaboration du budget de ventes et veiller à son respect en ajustant les actions opérationnelles pour garantir l'atteinte des objectifs financiers.
- Collaborer avec l'équipe de direction pour fixer des objectifs de ventes alignés avec la vision de l'entreprise, suivre les progrès et mettre en place des plans d'action pour maximiser la performance.

**Éducation et Expérience**
- Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou expérience équivalente.
- Minimum de 7 ans d'expérience dans les ventes, le secteur alimentaire et le commerce de détail.
- Expérience dans un environnement de croissance rapide et dans la gestion du commerce de détail.

**Compétences et Habiletés**
- Proactif, autonome, orienté sur les résultats et avec un esprit entrepreneurial.
- Excellentes compétences en communication et capacité d’établir des relations solides.
- Excellentes compétences analytiques et capacité à ajuster les stratégies en fonction des résultats.
- Compétences en négociation et gestion de partenariats stratégiques.
- Excellente capacité d’organisation et de gestion simultanée de plusieurs projets.
- Leadership et capacité à motiver et inspirer les équipes pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Forte capacité d’adaptation à un environnement dynamique.
- Capacité à communiquer parfaitement en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Rémunération : à partir de 60 000,00$ par an

Avantages:

- Assurance Dentaire
- As