Conseiller ou Conseillère, Développement Des

ID de tâche : 6639
Catégorie : Ventes et distribution
Marque : Economical
Permanent/Temporaire : Permanent
Temps plein/temps partiel : Temps plein
Emplacement : Montreal, Canada

Economical fait partie de Definity, ce qui regroupe certaines des marques d’assurance les plus établies et innovatrices au Canada, soit Assurance Economical, Compagnie d’assurance Sonnet, Family Insurance Solutions et Compagnie d’assurance Petline. Depuis nos débuts en 1871, nous sommes devenus un chef de file numérique au sein de l’industrie de l’assurance de dommages. Nous sommes fiers d’aider nos clients et communautés à s’adapter et à s’épanouir dans un monde en constante évolution.

Notre promesse : Ici, nous faisons évoluer l’assurance. Pourquoi? Parce que NOUS TENONS À VOUS et nous vous offrons une expérience collaborative, ambitieuse, valorisante et stimulante.

Notre ambition est d’être un des assureurs de dommages les plus importants et innovateurs au Canada. Joignez-vous à notre parcours et ayez plaisir à travailler.

Definity offre une expérience de travail flexible et hybride où les employés peuvent travailler à partir du bureau ou à distance selon le type de travail qu’ils font et avec qui ils travaillent. Les gestionnaires doivent collaborer avec leurs équipes pour trouver le juste équilibre entre le travail au bureau et le télétravail qui répond le mieux aux besoins de leurs équipes, de leurs collègues, des courtiers et des clients, tout en veillant à la collaboration, au travail d’équipe et à la responsabilité à l’égard des objectifs.

Le conseiller ou la conseillère en développement des affaires contribuera à la croissance et à la rentabilité d’Economical en assurant activement la gestion et le maintien des relations au sein du réseau de courtage existant, ainsi que de bâtir des relations avec les nouveaux cabinets de courtage sur son territoire.

Relevant de la directrice principale, Développement des affaires, vous serez responsable de l’atteinte des objectifs liés aux primes brutes souscrites (PBS), ainsi que de la croissance et de la satisfaction des cabinets de courtage afin d’atteindre ou de dépasser les cibles à l’échelle du territoire.

Dans ce rôle, vous devrez élaborer et mettre en œuvre des plans de ventes et gérer les demandes à l’échelle du territoire et des cabinets de courtage, surveiller activement le rendement des courtiers et des courtières (p. ex., évaluations, Conseil des courtiers) et offrir des conseils, du soutien et de la formation pertinente aux cabinets de courtage sur son territoire. Vous dirigerez la négociation des conditions, transférant au niveau supérieur et mobilisant les parties prenantes concernées d’Economical, le cas échéant. Vous collaborerez avec vos pairs des équipes de la souscription et de réclamation de votre région pour partager les données sur le marché et offrir une expérience uniforme qui répond ou surpasse les attentes et besoins du réseau de courtage.

**Stratégie et planification**:

- Élaborer un plan de ventes annuel pour votre territoire, cadrant avec les stratégies en assurance des particuliers et en assurance des entreprises, la stratégie de segmentation des cabinets de courtage et à la stratégie régionale; mettre en œuvre le plan de ventes dans le but d’atteindre les cibles de rentabilité et de croissance ainsi que les indicateurs de rendement clés pour ce territoire.
- Faire participer les cabinets de courtage et les ressources internes, au besoin, afin d’explorer différentes possibilités et trouver des solutions qui appuient les objectifs d’Economical à long terme, de même qu’une croissance rentable pour le cabinet de courtage comme pour Economical.
- Recueillir et transférer les renseignements sur le marché, et fournir des commentaires afin d’éclairer l’analyse concurrentielle.

**Gestion des ventes**:

- Gérer et évaluer les propositions de développement d’affaires pour les cabinets de courtage du territoire, prendre les mesures nécessaires pour identifier, qualifier et convertir les occasions dans le but d’atteindre ou de dépasser les indicateurs de rendement clés; collaborer régulièrement avec ses pairs dans l’ensemble de l’entreprise afin de reconnaître et de profiter des occasions, et d’améliorer l’expérience courtier.
- Participer aux réunions du système de vente, lorsque pertinent, et se présenter avec des renseignements sur le rendement du réseau de courtage, sur les propositions, les tendances, les risques et les problèmes au sein de votre territoire.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente liées à des comptes majeurs d’entreprise.
- Négocier des ententes avec les cabinets de courtage (y compris les transferts de portefeuille, les nominations de nouveaux courtiers et de nouvelles courtières, etc.), explorer les occasions et mobilise les parties prenantes d’Econom