Gestionnaire de Compte Client de La Défense

Company Description
**Chez AECOM, nous offrons un monde meilleur.**

Nous estimons que l’infrastructure crée des occasions pour tous. Que ce soit pour améliorer votre trajet matinal, éclairer les foyers, rendre l’eau potable accessible ou transformer le paysage urbain, notre travail aide les gens et les collectivités à prospérer.

Nos clients nous font confiance pour consacrer les meilleures personnes, idées, expertises techniques et solutions numériques à notre travail dans les secteurs du transport, du bâtiment, de l’eau, de l’environnement et des nouvelles énergies. Au sein d’une même équipe mondiale, nous sommes plus de 50 000 à poursuivre ensemble l’objectif d’offrir un monde meilleur.

**Job Description**:
AECOM Canada est à la recherche d’un gestionnaire de compte client de la Défense nationale basé dans un des principaux bureaux d’AECOM.

Le GCC de la Défense nationale au Canada sera responsable de favoriser la croissance durable et reproductible du compte de la Défense nationale d’AECOM au Canada. Le GCC de la Défense nationale sera responsable des relations avec les clients, de l’analyse du marché, du développement de la stratégie, du positionnement, de l’obtention et de la gestion des contrats de la Défense nationale du Canada. Ceci inclut le développement et l’exécution de plans stratégiques et de plans de comptes client qui permettront d’atteindre les objectifs annuels et de faire croître le programme d’année en année.

Les responsabilités du poste comprennent, entre autres:

- Établir et maintenir de manière proactive de solides relations professionnelles et une crédibilité auprès des responsables de la planification et des cadres d’affaires des comptes de la Défense nationale du Canada.
- Élaborer des plans de croissance et d’engagement à court et à long terme (trois ans ou plus) pour chacun des clients, à l’aide des processus de planification commerciale des comptes, qui seront développés dans Salesforce.
- Fournir une justification commerciale et une évaluation des risques des investissements d’AECOM pour chacun des comptes client, en élaborant de solides dossiers commerciaux, qui tirent parti des secteurs d’affaires d’AECOM et solidifient les propositions de valeur.
- Employer une approche de vente consultative pour développer des arguments commerciaux convaincants, afin de différencier et de mettre en évidence la valeur des solutions d’AECOM, et d’obtenir des marchés ciblés.

Description de poste

Le GCC de la Défense nationale au Canada sera responsable de favoriser la croissance durable et reproductible du compte de la Défense nationale d’AECOM au Canada. Le GCC de la Défense nationale sera responsable des relations avec les clients, de l’analyse du marché, du développement de la stratégie, du positionnement, de l’obtention et de la gestion des contrats de la Défense nationale du Canada. Parmi les responsabilités qui lui reviennent figurent:
Développement des affaires:

- Se tenir au courant des défis industriels et commerciaux du compte de la Défense nationale du Canada et tirer parti de ces connaissances pour se concentrer sur les activités de vente directe.
- Positionner et mettre en correspondance les capacités d’AECOM avec les objectifs et les initiatives du client.
- Tirer parti des engagements existants pour générer de nouvelles affaires avec les agences de la Défense nationale du Canada, afin d’assurer une croissance continue et rentable des revenus pour AECOM.
- Travailler à identifier les cadres supérieurs d’AECOM ainsi que les autres ressources de l’entreprise avec lesquels établir et entretenir des relations avec les clients de la Défense nationale, parmi les divers secteurs d’affaires et géographies.
- Construire, surveiller et orchestrer les activités des filières de vente dans l’ensemble du portefeuille de la Défense nationale du Canada afin de faire progresser, d’investir ou de céder des occasions.
- Faire preuve d’un haut niveau de motivation et d’esprit d’entreprise pour soutenir la recherche et la conclusion d’affaires.
- Planifier, gérer et superviser les efforts de proposition en collaboration avec les gestionnaires d’occasion d’affaires, les équipes de marketing et de ventes, ainsi qu’à l’aide de ressources provenant de l’organisation opératoire d’AECOM.
- Se tenir au courant des défis industriels et commerciaux du compte de la Défense nationale du Canada et tirer parti de ces connaissances pour se concentrer sur les activités de vente directe.
- Agir à titre de responsable du développement des affaires et des occasions d’affaires stratégiques, de l’excellence de la prestation des services professionnels et de la conformité des activités.
- Mener des initiatives stratégiques pour permettre l’évolution continue du programme, identifier les voies de défense sous-utilisées ou sous-dévelo