Responsable Régional Des Grands Comptes

Wurth Canada est une organisation performante qui s'appuie sur des valeurs humaines: accomplissement, confiance, respect, intégrité, responsabilité et affiliation. Nous encourageons une culture forte qui possède de l'authenticité et qui favorise les conversations cruciales et le courage. Si vous êtes à la recherche d'une opportunité pour avoir un impact réel, faire partie d'une organisation en pleine croissance et vous développer personnellement et professionnellement, vous avez un futur chez Wurth

**Nos employés apprécient**:

- Une culture de responsabilisation, de confiance, de développement professionnel et d'accompagnement par une équipe de direction compréhensive.
- Un horaire du lundi au vendredi qui valorise l'intégration de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, offrant une flexibilité dans le rôle.
- Forte rémunération (salaire, commissions, bonus, incitations, véhicule, iPad, téléphone portable)
- Programme d'avantages collectifs (santé, soins dentaires, assurance-vie, PAE, etc.) et régime de pension
- 3 semaines de vacances payées et 5 jours de maladie payés. Période de vacances pour toute la compagnie à la fin de l'année.
- Un programme de formation et de développement de 6 semaines ainsi qu'un programme de mentorat de 6 mois pour les nouveaux employés.
- Une plateforme de reconnaissance qui encourage l'appréciation et la collaboration en fournissant de la reconnaissance et des récompenses monétaires.
- Un environnement qui encourage une approche ouverte et une collaboration efficace à tous les niveaux de l'organisation.
- Coaching, mentorat et soutien constant de la part de notre équipe de direction.
- Développement professionnel continu au sein d'une entreprise privée mondiale qui offre à la fois stabilité et opportunités de développement.

**Une journée typique dans la vie d'un responsable régional des grands comptes**:

- Développer et entretenir des relations fructueuses avec les principaux clients de la région.
- Élaborer et présenter des propositions de valeur (produits, systèmes et solutions) aux groupes existants et potentiels ainsi qu'aux grands clients de la région.
- Mettre en œuvre les stratégies et les plans d'action de l'entreprise et de la division afin d'atteindre les objectifs de croissance des ventes et de bénéfices pour les programmes de comptes régionaux existants et nouveaux.
- Identifier, prospecter et développer des comptes clés dans la région, comme convenu avec le RSD. (Toutes les divisions) en négociant et en mettant en œuvre des contrats clients et des accords de partenariat en collaboration avec le RSD, le DSM et le back office KAM.
- En collaboration avec d'autres parties prenantes clés, il est responsable du développement et du maintien de relations rentables avec les niveaux régionaux des clients nationaux.
- Responsable de la mise en œuvre et du soutien de l'exécution des accords nationaux au niveau régional.

**Ce que vous apporterez à l'équipe**:

- Connaissance du marché et des produits propres à la division afin d'assurer le leadership dans l'exécution des stratégies de la division au sein du district de vente.
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente à l'extérieur, dont au moins 2 ans d'expérience dans la vente à l'extérieur avec Wurth Canada.
- Capacité d'analyser les données de vente et d'élaborer des stratégies de vente efficaces.
- Diplôme en commerce, en vente ou dans un domaine connexe.
- Esprit critique, aptitude à la gestion du changement et à l'amélioration des processus, aptitude à communiquer les conclusions tirées des analyses.
- Solide collaborateur interfonctionnel capable de créer des relations authentiques avec son équipe et ses collègues, capable de motiver, d'influencer et d'impliquer les autres.
- Très bonne gestion du temps, capable de concilier le travail sur le terrain et les tâches quotidiennes urgentes au bureau.
- Solides compétences en matière de négociation, avec une expérience de travail avec des clients importants.
- Solides compétences en matière de communication, de présentation et d'influence, avec une capacité avérée à conduire le changement et à traiter efficacement avec tous les niveaux d'une organisation, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur.
- Grande capacité à comprendre les objectifs commerciaux de l'entreprise et à les faire progresser en fonction du rôle et des responsabilités de l'équipe ainsi que des besoins des clients.
- Un modèle de comportement doté d'une grande conscience de soi, capable d'afficher et de soutenir une culture de haute performance fondée sur des valeurs humaines
- Flexibilité pour voyager (dans le district).
- **Le bilinguisme français/anglais (oral et écrit) est un atout.**
- Notre société mère, le groupe Würth, est une organisation de vente mondiale qui compte plus de 87 000 employés dans 80 pays. _Notre équipe de vente Wurth sert des clients prov