Gestionnaire Des Comptes Nationaux

**Titre du poste** : Gestionnaire des comptes nationaux

**Localisation** : Montréal, QC

**À propos de nous**:
Bienvenue chez Lactalis Canada - où nous sommes fiers d'être reconnus comme l'un des meilleurs employeurs canadiens selon la liste de Forbes 2025 Nous avons également été nommé comme l’un des meilleurs employeurs de de la région du Grand Toronto pour 2025 Notre parcours consiste à améliorer la vie de la population canadienne grâce à une riche variété de délicieux produits laitiers, y compris certaines des marques laitières préférées au pays, comme le fromage Ficello, le P’tit Québec, le lait Lactantia, le yogourt IÖGÖ, le fromage Balderson. En fait, nous pouvons affirmer avec fierté que nos produits se retrouvent dans 94 % des foyers canadiens. C’est incroyable

Forte d’un héritage de 140 ans axé sur l’innovation et la qualité inébranlable, notre entreprise est à la recherche de personnes aux vues similaires qui se joindront à elle pour façonner son prochain chapitre.

**A propos du poste**:
Le ou la gestionnaire, Comptes nationaux est responsable de la gestion de tous les aspects des relations d’affaires, notamment la négociation des ententes relatives aux catégories de produits, l’intégrité de la tarification et des données ainsi que de la communication avec l’équipe Ventes sur le terrain concernant les produits de marque et de marque privée pour certains clients.

**Responsabilités clés**:

- Élaborer et superviser l’exécution de stratégies de vente nationales pour les catégories Lactalis qui maximisent le volume, la rentabilité et les résultats opérationnels à l’échelle du Canada.
- Fournir des conseils et des orientations pour le développement des plans d’affaires annuels de Lactalis et des clients pour les produits de marque et de marque privée en validant de futures stratégies commerciales, et en déterminant les possibilités dans les catégories. Assurer le suivi de l’exécution stratégique et de la réalisation du plan convenu.
- Développer et établir des relations solides avec les points de contact des échelons supérieurs chez les clients pour garantir le succès des plans d’exécution, développer les segments de produits et accroître la proposition de valeur de l’organisation.
- Diriger la résolution des problèmes qui peuvent être transmis au-delà du niveau de gestionnaire, Comptes principaux et assurer la liaison avec les services internes, le cas échéant.
- En tant que responsables des pertes et profits pour ses groupes de clients, surveiller les résultats financiers et les données sur la consommation des consommateurs et les analyses de marché. Formuler des recommandations pour personnaliser les plans stratégiques fondés sur ce qui fonctionne et sur les défis qui existent pour stimuler les occasions, atténuer les risques et optimiser les ressources (p. ex., les méthodes de marketing, la gestion des gammes de produits) afin d’atteindre les objectifs fixés.
- Présenter les évaluations de catégories au bureau national des achats ou à l’approvisionnement central lors de l’examen des activités ou du lancement de nouveaux produits en effectuant l’analyse des données internes, des données sur les clients et des données sur le marché. Créer des présentations et y inclure les commentaires des membres de l’équipe interdisciplinaire. Cerner les problèmes et les occasions d’amélioration des résultats commerciaux de Lactalis.
- Mettre en œuvre les augmentations de prix en coordonnant l’information avec les gestionnaires, Marketing associé et Comptes principaux de Lactalis et en la soumettant au bureau national des achats. Assurer la liaison entre le client et le service Marketing associé afin de fixer les prix de vente finaux.
- Harmoniser les stratégies de la division et des clients pour atteindre les IRC de Lactalis.
- Assumer la responsabilité de toutes les initiatives de prévision des clients, de déductions et d’indicateurs de performance clés grâce au soutien d’équipes interfonctionnelles directes et indirectes.
- Assurer la liaison entre le client et le bureau régional des achats du client et l’équipe Ventes de Lactalis (c.à-d., les gestionnaires, Ventes régionales et les représentant[e]s sur le terrain) dans le but de communiquer les renseignements et les données (c.à-d., la tarification, les codes de produit) ainsi que les problèmes.
- Négocier des ententes sur les catégories de produits avec le bureau national des achats et de l’approvisionnement du client, au besoin. Cela comprend la réalisation d’évaluations de catégorie, l’élaboration de propositions financières officielles, l’interaction avec les gestionnaires, Ventes régionales et les gestionnaires, Comptes principaux de Lactalis, la recommandation d’une stratégie de prix et l’obtention de l’accord des services Marketing associé, Marketing et Finances.
- Diriger l’établissement de Lactalis en tant que fournisseur privilégié dans les catégories attribuées sur une base nationale en négociant des accords, en tant que fournisseur privilég