Responsable Grands Comptes Industriel

1 week ago


Montréal QC, Canada TotalEnergies Full time

Pays
Canada- Ville
MONTREAL- Lieu de travail
MONTREAL-LAFLEUR(CAN)- Domaine
Commerce- Type de contrat
CDI- Expérience
Minimum 3 ans**Contexte et environnement****:

- TEMCA est une filiale âgée de 17 ans produisant et distribuant des produits lubrifiants à la marque TotalEnergies à l’échelle du pays. Le portefeuille client est principalement constitue des Buying Group, OEMs ventes directes et distributeurs.

**Activités****:
Le titulaire du poste devra:

- Appliquer et faire vivre les procédures HSEQ dans le respect de la politique définie par l’entreprise
- Développer les ventes et les marges des grands distributeurs industriels par une prospection ciblée suivant la politique commerciale définie pour TEMCA (TotalEnergies Marketing Canada)
- Assurer la traçabilité de la relation commerciale dans SALSA (outil Salesforce) : contacts, comptes rendus de visites, opportunités, etc
- Coordonner les actions et les relations avec les différentes succursales du Distributeur Industriel et assurer la présence de TEMCA sur l’ensemble du pays.
- Être le contact principal des directeurs de territoires & key account managers de Distributeur Industriel pour mettre en place la stratégie commerciale
- Effectuer des visites conjointes avec la force de vente Distributeur Industriel chez leurs clients existants pour accroitre leur part de marché
- Assurer l’assistance de la force de vente du distributeur, la mise en œuvre d’un plan marketing et de formation sur les produits et services offerts par TEMCA.
- Représenter l’entreprise à toutes les manifestations professionnelles et commerciales du marché industriel (Salon Industriel, Congrès de la Maintenance Industrielle, Trade-Show)
- Participer au règlement de tout litige
- Participer à la bonne connaissance du marché par la remontée de toutes informations utiles (prix, concurrence, produits, services).
- Analyser ses résultats, participer à l’élaboration des objectifs.
- Fonctionner en binôme avec son Chargé de Clientèle (CdC) au Service Clients
- Permis de travail valide au Canada
- Bilinguisme (Francais-Anglais)
- Minimum 3ans d’expériences
- Diplôme universitaire en administration, autre ou l'équivalent
- Organisation, rigueur, autonomie
- Connaissance du secteur industriel primordial et contacts déjà établis dans l’industrie est un atout
- Esprit d’équipe et d’entreprise
- Esprit d’analyse
- Maitrise de la bureautique est requise pour être autonome dans la gestion administrative
- Sens commercial, de la négociation

**Informations supplémentaires****:



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