Vice Président Marques Privées

Imperial Dade Canada, distributeur national de premier plan, a un poste à pourvoir à St-Laurent et Madill. Le Vice Président, marques privées & FORDIS sera chargé de diriger et gérer les équipes de re-distribution et de marques privées d'Imperial Dade Canada. Responsable du développement et de la mise en œuvre de la stratégie et des programmes de vente afin d'atteindre les objectifs de vente et de rentabilité du département, en mettant l'accent sur le développement de nouvelles affaires rentables pour FORDIS et les marques privées.

Imperial Dade est le principal distributeur d'emballages de restauration, de fournitures et d'équipements d'entretien des installations aux États-Unis et au Canada. En tant que fournisseur de solutions de chaîne d'approvisionnement personnalisées, l'entreprise sert des clients dans de nombreux segments de marché interentreprises, notamment les supermarchés, les établissements de santé, les universités et les restaurants. Fondée en 1935 et basée dans le New Jersey, Imperial Dade sert plus de 80 000 clients à travers une empreinte de plus de 80 succursales.

Responsabilités:

- Assurer la direction et l'orientation des équipes de vente et de gestion des marques privées.
- Responsable de l'élaboration de stratégies et de plans de vente visant à atteindre les objectifs de vente et de rentabilité.
- Stimuler la croissance des marques privées d'Imperial Dade, en pourcentage de nos ventes et en croissance organique des ventes.
- Gérer le pipeline des marques privées.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à créer de nouvelles activités rentables:

- De nouveaux clients dans les segments de marché spécifiés.
- Les clients existants dans la zone de marché.
- Fixer des objectifs de vente et de marge brute clairement définis pour chaque membre de l'équipe de vente, ainsi que les objectifs de l'entreprise.
- Développer des relations à plusieurs niveaux avec les clients clés.
- Gérer les dépenses de SalesForce et travailler dans le cadre du budget fiscal.
- Veiller à ce que les accords soient mis en œuvre et strictement respectés.
- Assurer la liaison avec les fournisseurs lorsqu’il est nécessaire.
- Être le contact de l'entreprise et effectuer des analyses commerciales pour les groupes d'achat.
- Travailler avec la direction des marques privées chez Imperial Dade aux États-Unis afin de tirer parti des relations et des meilleures pratiques.
- Travailler avec l'équipe de direction au Canada pour mettre en œuvre des stratégies de marques privées et établir des objectifs de vente.

Qualifications:

- Capacité avérée à atteindre des objectifs de vente dans un environnement concurrentiel et à développer et diriger une force de vente sur un marché en évolution rapide.
- Autonome et proactif, avec la capacité d'interagir efficacement avec les clients (internes et externes) afin d'identifier et de satisfaire les besoins individuels.
- Capacité avérée à diriger dans un environnement concurrentiel en évolution rapide, avec d'excellentes aptitudes à effectuer plusieurs tâches à la fois.
- Être capable de favoriser un environnement qui récompense les personnes les plus performantes tout en soutenant et en accompagnant les autres membres de l'équipe pour les amener à un niveau de performance plus élevé.
- Démontre des performances supérieures à la moyenne dans les domaines de la vente et de la gestion des ressources humaines.
- Compétences solides et avérées en matière d'organisation, de planification et de leadership.
- Compréhension approfondie des marchés cibles d’Imperial Dade/Fordis et des clients clés au sein de ces marchés.
- Capacité à interagir efficacement avec les clients internes et externes, en faisant preuve de flexibilité pour répondre à leurs besoins individuels.
- Connaissance des principes financiers de base d'une entreprise. Être capable de savoir ce qui rend une entreprise rentable.
- Être disponible pour voyager sur l'ensemble du territoire.
- Posséder un permis de conduire valide.
- Le français est un atout, car le Vice Président peut être amené à communiquer avec le siège, les vendeurs et les fournisseurs au Québec.

Expérience et formation requises:

- Diplôme universitaire dans le domaine de la vente ou du marketing, ou expérience équivalente.
- Solide expérience en gestion des ventes et en vente professionnelle, avec 7 à 10 ans d'expérience dans le secteur de la distribution, de préférence dans celui de la redistribution.
- Connaissances de base en matière d'analyse financière.
- Capacité à communiquer efficacement avec les cadres supérieurs et les propriétaires d'entreprise.

Conditions de travail/exigences physiques:

- Environnement de bureau standard.
- Le temps de déplacement vs le temps de bureau est d'environ 50 % vs 50 %.

Droits de décision:

- Rentabilité du territoire (dans le cadre de critères spécifiques).
- Gestion