Directeur Du Développement Des Affaires

Développez votre carrière avec Remco Un leader dans l’industrie de l’entreposage et de la distribution, en tant que **directeur du développement des affaires - Ventes**, où vous serez responsable du développement et de l’expansion de la clientèle et de certains comptes existants pré-identifiés pour servir ces comptes dans le but de les augmenter. Assurer le leadership vers l’atteinte d’une rentabilité et d’une croissance maximale conformément aux buts et objectifs de l’entreprise. 80 % du temps est consacré à de nouvelles affaires ou à la croissance, dont 20 % à la gestion et à la maintenance des comptes existants.

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**Poste basé à Montréal ou à Toronto.**

**Devoirs et responsabilités**
- Acquérir de nouveaux comptes en utilisant une approche stratégique pour augmenter le chiffre d’affaires et stimuler la croissance avec des prospects au sein d’une cible spécifique de clients à la recherche de services d’entreposage et de transport 3PL.
- Atteindre les nouveaux objectifs de croissance de l’entreprise qui lui sont assignés, généralement fixés à une croissance annuelle des revenus facturés de 1,5 million de dollars par rapport aux chiffres des revenus facturés à la fin de l’année précédente (à l’exclusion du carburant et des taxes).
- Maintenir les processus administratifs sur une base hebdomadaire, y compris, mais sans s’y limiter : divers rapports, mises à jour du CRM
- Préparer des plans de compte pour tous les comptes importants existants, avec l’activité QBR et les rapports.
- Responsable de la gestion des comptes, de la gestion de l’information, des rapports mensuels, de la formation et de l’atteinte des objectifs fixés.
- Responsable de l’atteinte des revenus, de la satisfaction de la clientèle et de la rétention des revenus.
- Consulter les nouveaux clients après la vente ou les contrats signés pour résoudre les problèmes et/ou le soutien et le service à la clientèle continus.
- Compléter le programme d’intégration des nouveaux clients et la liste de contrôle détaillant les exigences des clients et les exigences opérationnelles pour tous les nouveaux comptes clés ou l’expansion significative des comptes existants.
- Connaître tous les services et avantages que Remco peut fournir et éduquer les clients. Fournir aux clients des présentations (c.à-d. PowerPoint) sur les avantages et les utilisations de nos services.
- Comprendre l’aspect opérationnel de l’entreprise pour s’assurer qu’il y a une bonne adéquation avec les besoins du client et les services que nous fournissons.
- Communiquer régulièrement avec la direction des opérations
- Aider périodiquement à la formation et à la collaboration avec les superviseurs/gestionnaires de comptes qui gèrent les clients actuels.

**Exigences et qualifications**
- Diplôme universitaire ou diplôme d’études collégiales équivalent en administration des affaires, ventes, marketing, logistique.
- Plus de 3 ans d’expérience en vente dans le transport de chargements partiels, de préférence.
- Mentalité de chasseur dévoué.
- Excellente connaissance pratique de MS Office, Excel et Word
- Souci du détail. Énergique, autonome.
- Excellentes compétences en communication polie et persuasive.
- Solides compétences en communication écrite et verbale
- Passionné, travailleur acharné et bien organisé avec le pouvoir d’établir des priorités et d’effectuer plusieurs tâches à la fois.
- Flexible pour travailler en dehors des heures de bureau.
- Capable d’opérer dans différentes conditions de travail telles que sur site, hors site.
- Capacité à respecter les échéanciers.
- Bonne liaison avec tous les autres départements.
- Capable de travailler en équipe.
- Bilingue français et anglais
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- Grow your career with Remco A leader in the warehousing & distribution industry as a **Business Development Manager -Sales,** where you will be responsible for developing and expanding the customer base and certain pre-identified existing accounts to service those accounts with the objective of increasing those account. Provide leadership towards the achievement of maximum profitability and growth in line with the company goals and objectives. 80% of time spent on new business or growth, with 20% of the time on managing and maintaining existing accounts.

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**Position based either in Montreal or Toronto.**

**Duties and Responsibilities**
- Acquire new accounts using a strategic approach to increasing sales revenue and to drive growth with prospects within a specific target of customers looking for 3PL Warehousing and Transport services.
- Achieve new business growth goals assigned, typically set at $1.5M annual billed revenue gr