Consultant, Gestionnaire de Comptes Régional

**About Apotex Inc.**

Apotex Inc. is a Canadian-based global health company that produces high-quality, affordable medicines for patients around the world. Apotex employs almost 7,200 people worldwide in manufacturing, R&D, and commercial operations. Apotex medicines are accessible to patients in more than 75 countries globally. Through vertical integration, the Apotex group is focused on the development and sale of generic, biosimilar and specialty products.

Apotex Inc. est une entreprise de santé mondiale basée au Canada qui produit des médicaments de haute qualité et abordables pour les patients du monde entier. Apotex emploie près de 7 200 personnes dans le monde entier dans les domaines de la fabrication, de la recherche et du développement, et des opérations commerciales. Les médicaments d'Apotex sont accessibles aux patients dans plus de 75 pays. Grâce à l'intégration verticale, le groupe Apotex se concentre sur le développement et la vente de produits génériques, biosimilaires et spécialisés.

**Job Summary**:
Responsable du développement des relations commerciales à long terme avec les comptes assignés et les prestataires de soins de santé, notamment, mais sans s’y limiter : les cliniques d’ophtalmologie, les établissements d’enseignement et les cabinets dans la communauté. Les gestionnaires de comptes régionaux fournissent une formation cohérente sur les avantages et les risques des produits approuvés aux ophtalmologues, pharmaciens, infirmières, cadres et personnel de soutien.

Établir et développer des relations solides avec les hôpitaux individuels et les autorités régionales de santé au sein de l’ophtalmologie et au sein de produits spécialisés spécifiques de traitement des patients. Ces relations sont axées sur l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente et de marque définis, conformes aux messages et à l’étiquetage des produits approuvés. Les directeurs de comptes régionaux relèveront directement du directeur de la commercialisation et des ventes et seront individuellement responsables de la gestion des performances de vente, de l’analyse commerciale et des budgets de leur territoire. Les gestionnaires de comptes régionaux assumeront individuellement la responsabilité d’intégrer les commentaires fournis par le directeur des ventes nationales, mais sans s’y limiter : les plans de développement individuels, les rapports de coaching sur le terrain et les évaluations de performance. Les gestionnaires de comptes régionaux doivent être en mesure de travailler de manière indépendante, en tant que membre de l’équipe des biosimilaires et spécialisés d’Apotex, mais on s’attend aussi à ce qu’ils travaillent de manière hautement collaborative lorsque cela est nécessaire. Un travail d’équipe constant et une collaboration avec les autres membres de la force de vente, ainsi qu’avec les fonctions d’accès au marché, médicales, commercialisation et d’entreprise sont attendus.

**Responsibilities**:

- Créer des relations solides avec les clients et les LOC (leaders d’opinion clés) de la région, notamment : C-suite, ophtalmologistes, pharmacie, soins infirmiers
- Comprendre le processus par lequel les médicaments sont approuvés pour une utilisation hospitalière et s’assurer que les produits sont positionnés de manière appropriée auprès du Comité Pharmacie et Thérapeutique (P&T)
- Comprendre clairement l’écosystème des soins de santé (hôpital/commerce de détail/soins à domicile)
- Responsable du développement de projets à long terme à valeur ajoutée qui sont mutuellement bénéfiques aux objectifs stratégiques des comptes et à ceux de l'entreprise
- Exécuter le plan de commercialisation de l’entreprise pour atteindre les objectifs annuels
- Collaborer avec des experts thérapeutiques pour positionner les produits de manière appropriée auprès des principales parties prenantes
- Promouvoir et vendre les portefeuilles spécialisés et biosimilaires d’Apotex pour répondre ou dépasser les attentes de l'entreprise et des clients
- Comprendre les produits, les technologies et les concurrents pour conseiller et accompagner les clients clés
- Gérer le centre de coûts et le budget régional
- Développer et créer un plan stratégique institutionnel pour assurer la croissance des parts et le lancement de nouveaux produits dans des espaces hautement concurrentiels
- Être pleinement au courant des conditions de remboursement et impliquer les principales intervenants pour aider à résoudre les éventuels déficits de financement

**Responsibilities**:

- Très versé dans le domaine des molécules biosimilaires et de référence ainsi que dans le domaine générique
- Exploiter stratégiquement des approches innovantes pour résoudre des problèmes complexes en matière de soins de santé et au niveau des institutions
- Tirer parti des accords basés sur la valeur pour maximi