Ventes Et Partenariats Touristiques

**Description**

**Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.**

**Un leader clé au sein de la direction des Ventes mondiales** ayant une responsabilité globale de leadership pour les stratégies de l'équipe du Tourisme et des Partenariats stratégiques d'Air Canada, dans le but de générer des financements externes et des actifs en nature qui sont essentiels au soutien des priorités de vente et de marketing d'Air Canada à l'échelle mondiale. Cette personne supervise l'ensemble du portefeuille de partenariats touristiques stratégiques, du développement, de la planification et de la négociation à la gestion et à la croissance continues de plus de 100 partenaires touristiques et hôteliers stratégiques dans le monde. Ce poste permettra d'accélérer et d'augmenter les 25 millions de dollars de soutien marketing en espèces et en nature pour Air Canada qui sont actuellement générés par les différents partenariats touristiques.

**Responsabilités**
- ** Direction et gestion du développement, de la planification et de la négociation de stratégies de partenariat**
- Diriger et superviser la création et la mise en œuvre de partenariats touristiques stratégiques, notamment le développement commercial, l'exécution des partenariats et la gestion continue des relations. Élaborer des plans d'affaires et diriger la négociation de partenariats avec des organismes touristiques clés, des offices de congrès et de tourisme, des administrations aéroportuaires et d'autres organisations pertinentes de l'industrie du voyage à l'échelle mondiale.
- Obtenir du financement et négocier des actifs à valeur ajoutée par l'entremise de partenariats à l'appui des principales initiatives commerciales et stratégiques d'Air Canada.
- Déterminer et prioriser les occasions de relations novatrices; faire l'inventaire des équipes des Ventes mondiales dans le monde afin d'identifier et d'exploiter les relations existantes pour établir ou élargir les positions concurrentielles d'Air Canada sur les marchés à travers le monde.
- Harmoniser les efforts pour maintenir l'avantage concurrentiel sur le marché afin d'accroître le chiffre d'affaires, la portée et la répercussion des efforts en cours et planifiés de l'équipe Marketing et Ventes - à l'appui des priorités mondiales actuelles et planifiées de la Société et du marché.
- Créer et communiquer efficacement (tant à l'interne qu'à l'externe) la stratégie de partenariat touristique d'Air Canada.
- ** Négociation et mise à exécution des partenariats**
- Représenter Air Canada en tant que principal agent de liaison pour cultiver de nouveaux partenariats et renforcer les relations actuelles avec les partenaires de l'industrie du tourisme. Développer et entretenir les relations avec les hauts responsables de l'industrie du tourisme dans le monde entier.
- Diriger les négociations d'ententes de partenariats avec des partenaires clés et veiller à ce qu'un cadre commun soit utilisé pour le processus de négociation.
- Élaborer des stratégies de négociation et gérer les partenariats en fournissant une orientation, des conseils et du soutien pour les activités de partenariat. Surveiller et résoudre les problèmes et les solutions, ou les soumettre à un échelon supérieur, au besoin.
- Représenter Air Canada au sein de comités externes afin de transmettre l'offre de valeur, les idées et les meilleures pratiques de la Société, de recueillir des renseignements et, finalement, d'accroître la visibilité et la portée d'Air Canada sur les marchés clés par le biais de stratégies et d'activités d'engagement en matière de partenariats.
- ** Mise à exécution et optimisation de la valeur des partenariats**
- Superviser le perfectionnement et le renouvellement des contrats de partenariats; déceler et saisir les occasions de soutien supplémentaire ou d'extension des accords de partenariat.
- Développer des approches et des processus méthodiques pour obtenir des résultats par le biais de partenariats; intégrer la recherche, la prise de données, la mise à l'essai et l'analytique commerciale.
- Créer et gérer un budget global et tirer parti efficacement des investissements des partenaires.
- Diriger les efforts interfonctionnels (y compris, mais sans s'y limiter, les équipes des Ventes mondiales de toutes les régions, du Marketing et de la Gestion du chiffre d'affaires, des Finances, des Affaires juridiques, de la Fiscalité, de Vacances Air Canada et de la Planification du réseau) afin d'élaborer et d'exécuter des plans coordonnés et globaux qui créent et maximisent les valeurs avec les partenaires stratégiques à l'échelle mondiale.
- Élaborer et présenter des présen