Chef Comptes Nationaux

En tant que Chef comptes nationaux, vous aurez à développer et étendre les relations commerciales de Pharmascience Canada auprès des Comptes corporatifs nationaux générant des ventes annuelles excédant $300M qui vous sont assignés, vous aurez à dentifier les nouveaux débouchés et établir les relations corporatives nécessaires avec les comptes majeurs potentiels.Vous aurez à préparer et proposer des plans d’affaires, stratégies et propositions visant à accroître les marchés existants.

**Responsabilités**:

- Développer et exécuter le plan stratégique afin d’atteindre les objectifs de ventes et de profits de plus de $300M annuellement
- Développer et entretenir une relation solide et durable avec les clients par le biais de rencontres « face à face » et de revues d’affaires. Former un partenariat avec les clients pour comprendre leurs objectifs d’affaires.
- Analyser les priorités stratégiques, les ventes et les objectifs à long terme des comptes corporatifs afin de concevoir des solutions d’affaires mutuellement bénéfiques pour développer la relation corporative et faire croître l’entreprise.
- Collaborer avec les intervenants internes et communiquer les progrès mensuels par rapport au plan afin d’atteindre les objectifs d’affaires et assurer un service à la clientèle exceptionnel
- Chargé de gérer et de négocier les budgets de dépenses commerciales avec les comptes corporatifs assignés
- Analyser les tendances du marché afin d’établir des objectifs et des programmes de vente et de promotion
- Augmenter et/ou améliorer la rentabilité des comptes corporatifs grâce à des programmes de vente et de promotion appropriés aux besoins du client.
- Chargé de la création d’un plan d’affaires annuel pour chaque compte corporatif, du suivi des ventes par rapport au plan et de l’ajustement du plan afin de dépasser les objectifs de ventes et de profits annuels.
- Établir les prévisions de la performance financière pour tous les comptes désignés sur une base mensuelle
- Superviser la performance des ventes aux comptes corporatifs et proposer des modifications aux stratégies et tactiques de vente, le cas échéant, afin de minimiser les commandes en attente et/ou maximiser les niveaux de service.

**Habiletés, connaissances et aptitudes**:

- Bonne maitrise du français et de l'anglais (oral et écrit) compte tenu des interactions avec clients à l'échelle nationale
- Excellentes aptitudes en communication pour promouvoir et vendre des idées et des produits
- Sens des affaires démontré pour analyser, identifier et proposer des solutions originales au client
- Axé sur la clientèle afin développer la crédibilité et la confiance dans PMS comme fournisseur de solutions d’affaires
- Orienté sur les résultats afin de persévérer et réussir dans un environnement très concurrentiel
- Forte aptitude entrepreneuriale à prendre des risques et résoudre des problèmes et situations auprès des clients de manière logique sur le plan économique pour les deux parties.
- Solide intégrité professionnelle et personnelle.
- Sens de l’organisation et adaptabilité sociale aux circonstances, démontrés par ses succès antérieurs à atteindre les résultats dans un environnement concurrentiel.
- Forte présence exécutive avec des aptitudes exceptionnelles pour la négociation.
- Démontre des compétences en coaching, leadership et gestion personnelle.

**Experience**: Preferred
- 5 year(s): Minimum 5 ans dans l’industrie pharmaceutique ou dans un domaine connexe avec expérience dans la gestion de comptes majeurs.

**Education**: Required
- Baccalauréat or better in Sciences de la santé - Health Science or related field