Responsable Régional Des Ventes, Quebec

**Instantané du poste**
Service : Nespresso Canada
Poste Vacant: Responsable Régional des ventes
Travail: Ville de Quebec

**Résumé de la position**
Nous recherchons un/une responsable régional des ventes pour Nespresso travaillant à distance dans la région de Quebec, relevant du chef des responsables régionaux des ventes. Ce rôle est responsable des efforts régionaux de vente sur le terrain conformément à la stratégie nationale, afin de maximiser les ventes. Vous améliorerez l'assortiment de machines et la visibilité de la marque dans les points de vente (POS), tout en établissant des relations solides avec la direction des magasins et les vendeurs. Faites de Nespresso le système de café préféré des magasins et soyez un ambassadeur passionné de la marque Nespresso.

**Un jour dans la vie du Responsable Régional des ventes**
En tant que responsable régional des ventes, vous allez établir et gérer la relation avec les différents points de vente (POS) tel que Canadian Tire, Walmart, Best Buy et La Baie. Vous garantissez la disponibilité de la gamme de machines Nespresso dans le commerce et assurez la cohérence de la présence de la marque Nespresso et de l'expérience client dans tous les points de vente. Vous superviserez tous les aspects de la gestion de compte indépendante, y compris, mais sans s'y limiter, la négociation de l'espace d'étagère, l'opportunité de point de vente durable, la démonstration, le merchandising, etc. Vous allez aussi gérer le programme de démonstration dans le territoire défini et vous veillerez au respect des principes et politiques commerciaux de Nestlé et Nespresso.

Vous allez également:

- Gérer le stock de machines dans les magasins pour assurer l'assortiment / l'approvisionnement et minimiser les OOS ainsi que la mise à jour des emballages d'échantillonneurs de capsules périmés et de l'approvisionnement en café pour la dégustation
- Analyser les données commerciales afin de les préparer et de les utiliser pour les discussions et négociations avec les POS
- Assurer la cohérence de la présence de la marque Nespresso et de l'expérience client dans tous les points de vente
- Visiter les magasins quotidiennement selon votre horaire et votre plan du territoire
- Négocier des activités de vente pour maximiser la rotation des produits en magasin
- S'assurer que l'image de marque est respectée (conformément aux directives de la marque)
- Dégustation de café permanente au point de vente comme base de l'expérience client
- Assurer un partenariat efficace entre le POS et Nespresso qui sécurise les intérêts des deux parties; maximiser les ventes et la visibilité de la marque
- Gérer l'efficacité opérationnelle des ressources de détail et de marchandisage
- Identifier et sélectionner les points de vente à haut retour sur investissement / potentiels pour Nespresso
- Maximiser les activités promotionnelles et les supports de communication pour les lancements de machines
- Gérer les activités de démonstration conformément aux directives commerciales, aux termes et conditions du contrat d'agence et à l'utilisation de l'outil de planification et de rapport.
- Assurer la liaison avec l'agence de démonstration pour le recrutement, la planification, la formation, le coaching des démonstrateurs en magasin
- Examiner et évaluer les performances des démonstrateurs / agences en fonction de nos indicateurs clés de performance
- S'assurer que toutes les mesures de conformité et de contrôle des démonstrateurs sont auditées et respectées en cours
- Conformez-vous à toutes les politiques de Nespresso (dépenses, déplacements, marchandises gratuites, démonstration, santé et sécurité, etc.)
- Soumettre tous les rapports requis au siège avec précision et à temps
- Gérer un vaste territoire, être à l’aise aux longs déplacements en voiture et disponible à voyager localement 50% de votre temps

**Qu'est-ce qui va vous faire réussir?**

Vous allez également avoir:

- 3 à 5 ans d’expérience dans le marketing ou la vente de biens de consommation ou de luxe à évolution rapide
- Expérience démontrée de la gestion des ventes externes
- Travail physique requis (jusqu'à 50 lb)
- Permis de conduire valide requis
- Baccalauréat requis
- Orienté business, autonome, diligent et créatif
- Solides compétences en communication / présentation
- Capacité à démontrer et à transmettre les messages clés de la marque avec passion, crédibilité et sincérité
- Capacité à transférer des connaissances sur les trois piliers de Nespresso, aux démonstrateurs et à la force de vente au détail
- Flexible et capable de s'adapter à un environnement changeant
- Compétences analytiques
- Capacité à s'autogérer à distance
- Expérience et créativité de merchandising en magasin
- Bonne connaissance du paysage de la vente au détail au Canada (les produits de luxe sont un atout)
- Capacité à travailler certa