Responsable Grands Comptes/ Key Account Executive

It’s not just about your career or job titleIt’s about who you are and the impact you will make on the world. Because whether it’s for each other or our customers, we put People First. When our people come together, we Expand the Possible and continuously look for ways to improve what we create and how we do it. If you are constantly striving to grow, you’re in good company. We are revolutionizing the way the world moves for future generations, and we want someone who is ready to move with us.

Comment ferez-vous la différence?

Le responsable du compte clé sera responsable du leadership en croissance des entreprises et des ventes, englobant le portefeuille global de produits clients pour le compte de chemin de fer national canadien. Les responsabilités comprennent les engagements de solutions d'entreprise, les nouvelles locomotives, les pièces de locomotive et les solutions d'optimisation du cycle de vie des actifs et les technologies de fret et la technologie de télématisation, ainsi que des solutions numériques pour inclure l'optimisation des trains et du réseau. L'exécutif de compte clé servira d'interface clé avec le client et gérera efficacement les interactions sur toute la gamme de produits.

Emplacement: Montréal, Québec.

Que voulons-nous savoir de vous?

Qualifications / exigences
- Minimum de 10 ans d'expérience commerciale, y compris la gestion des produits, la gestion des programmes et / ou la vente directe
- Baccalauréat d'un collège ou d'une université accrédité de préférence en administration des affaires, transport / logistique, ingénierie ou informatique d'un collège ou d'une université accrédité
- Caractéristiques souhaitées
- Expérience avec les opérations de service
- Compétences éprouvées en leadership de l'équipe commerciale et des ventes avec une croissance réussie et une rétention de marge
- Motivation compétitive, courage, détermination et passion
- Établissement de partenariats client efficaces et la compréhension de l'analyse, de l'engagement et de l'influence des parties prenantes
- Leadership d'une équipe commerciale démontrée, externe avec les clients et en interne entre le marketing, l'ingénierie, la gestion des produits et la gestion des programmes
- Présence exécutive, confiance, compétences en communication, compétences d'influence et compétences de négociation supérieures
- Produits ferroviaires, services, connaissances de l'industrie et profondeur technique et largeur
- Capacité à diriger et à gérer à travers des conditions commerciales changeantes
- Expertise dans l'établissement d'une offre de valeur / prix combinée à la différenciation des produits et des services basés sur la réalité
- Connaissance de la segmentation et de l'analyse du marché exploitables pour approfondir la compréhension du comportement d'achat du client
- Volonté d'apprendre, de partager, de grandir et de rechercher une excellence commerciale
- Conversation en français

À quoi ressemblera une journée typique?
- Etre responsable du leadership de la croissance des entreprises et des ventes pour le portefeuille de produits Wabtec pour votre compte clé
- Diriger une équipe de vente intégrée pour déterminer / créer les besoins des clients (CTQ / VOOC), en résolvant les problèmes commerciaux grâce à un résultat consultatif axé
- Développer des plans commerciaux de marketing, de ventes et stratégiques et d'être responsable de la prestation des engagements de revenus
- Développer des relations influentes et efficaces à tous les niveaux de l'organisation du client et développer des stratégies pour gagner des affaires
- Fournir un leadership clé dans la génération des propositions, des initiatives d'équipe de vente d'entreprise (BST), des innovations MGPP et de la qualité Six Sigma
- Intégrer l'équipe d'assistance technique, y compris les contrats, les finances, le support produit et d'autres dans la mise en œuvre des stratégies clients
- Fournir un leadership, des plans et des actions spécifiques pour s'assurer que Wabtec gagne des ventes rentables
- Établir des relations avec les clients à des fins de développement commercial et de ventes
- Développer des stratégies clients, des plans de campagne et un leadership dans leur exécution
- Responsable de l'évaluation globale de la satisfaction des clients, des plans et du suivi

How will you make a difference?

The Key Account Executive will be responsible for the business and sales growth leadership, encompassing the overall customer product portfolio for the Canadian National Railroad account. Responsibilities include Enterprise Solutions engagements, new locomotives, locomotive parts and modernization & asset life cycle optimization solutions, freight car and telematics technology, as well as digital solutions to include train and network optimization. The Key Account Executive will serve as the key interface with the customer and effectively manage interactions across the full range of products. Location: Montreal, Quebec.

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