Responsable de Compte Associé/associate Account Executive, PME

Expérience de la vente dans le domaine des technologies de l’information - Expérience en gestion des opportunités clientèle, en interaction avec les cadres supérieurs de l’entreprise, pour identifier de nouvelles occasions d’affaires - Baccalauréat ou équivalent - Solides compétences en communication orale et écrite en français et en anglais si vous êtes embauché(e) pour le bureau de Montréal - Puisque ce rôle nécessite que l’employé intéragisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste. si vous êtes embauché(e) pour le bureau de Montréal. ----------------------------------------------- Experience in IT sales - Experience navigating prospective accounts from and into a senior executive level to identify new customer opportunities - Bachelor's degree or equivalent - Strong verbal and written communication skills, in French and English if hired for the Montreal office. - Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position if hired for the Montreal office.
Il s’agit d’un rôle bien loin du poste traditionnel de responsable de la promotion des ventes. Vous recherchez un environnement où la vitesse ne le cède en rien au goût de l’innovation? Vous aspirez à apprendre et à gagner en compétences de manière continue? Intégrez une équipe en plein essor chez le champion des technologies infonuagiques et participez activement à la transformation du département des ventes en Amérique du Nord Libérez le potentiel de croissance de vos clients AWS, qu’ils soient nouveaux ou déjà établis, en prenant les choses en main dès aujourd’hui. En tant que représentant de la génération de la demande chez AWS, vous contribuerez au déploiement technologique de demain à destination de nos clients. La plateforme infonuagique Amazon Web Services permet aux entreprises de toutes tailles de se réinventer afin de répondre aux besoins de leurs clients et des autres parties prenantes de leur activité partout dans le monde. L’écosystème technologique d’AWS propose des solutions radicalement novatrices face aux défis les plus pressants à l’échelle planétaire. Citons, par exemple, la mise à disposition de traitements rapides et personnalisés contre le cancer, ou l’aide à la réduction des émissions de carbone pour les entreprises du classement Fortune 500. Selon le bureau d’études Gartner, AWS est le fournisseur de services infonuagiques numéro un, tant pour sa capacité d’exécution que pour la complétude de sa vision. Seul 5 % des dépenses informatiques mondiales actuelles sont consacrées à l’infonuagique, ce qui laisse entrevoir un vaste champ de possibilités qui reste à explorer. Vous jouerez un rôle clé dans le mode de déploiement de notre technologie à l’intention des clients. Amazon Web Services (AWS) étoffe l’équipe de son Centre de vente de solutions infonuagiques (Cloud Sales Center, CSC) afin d’aider davantage d’entreprises à migrer vers AWS. Si la technologie infonuagique, la vente et le fait d’exercer une influence décisive sur de nombreux clients vous enthousiasment, AWS peut être le choix idéal pour la suite de votre carrière. AWS, c’est un environnement tourné vers la nouveauté qui vous permettra de progresser au cœur d’un département des ventes en pleine croissance où l’apprentissage et la rémunération empruntent le même chemin. Notre équipe de génération de la demande est le véritable catalyseur du département mondial des ventes d’AWS au double plan commercial et RH. Elle cible les clients, potentiels ou actuels, en générant de nouvelles opportunités d’affaires sur des milliers de comptes. En votre qualité de représentant(e) de génération de la demande (RGD), vous aurez l’occasion rêvée d’aider des clients potentiels et de tous types à relever des défis commerciaux critiques, à favoriser leur croissance et à maximiser leur impact grâce aux solutions AWS. Vous prendrez en charge toutes les activités en amont du cycle de vente, ferez des études qualitatives sur les comptes et identifierez de nouveaux contacts en nombre net à grande échelle afin de travailler sur de gros volumes en termes de prospection, de qualification des clients potentiels et de génération d’occasions d’affaires sur les territoires qui vous sont assignés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes chargées des comptes pour acquérir une connaissance approfondie des secteurs d’activité, des comptes et des personnalités clés de vos territoires, en développant de nouvelles relations à tous les niveaux de l’organisation (des administrateurs techniques aux responsables de la branche d’activité). En partenariat avec des intervenants internes et externes, vous élaborerez et mènerez à bien des stratégies détaillées de prospectio