Directeur(trice), Ventes et développement des affaires

Offre d’emploi - Campus de LavalDirecteur, Ventes et développement des affaires - Poste permanentVous souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance et le rayonnement du Collège Immobilier du Québec ? Vous désirez contribuer activement à la mise en œuvre de la vision stratégique de la Direction générale en développant des partenariats durables, en stimulant les ventes et en positionnant le Collège comme un acteur incontournable de la formation en immobilier au Québec ?Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du développement des affaires, votre leadership mobilisateur et votre capacité à élaborer des stratégies de croissance performantes axées sur les résultats ?Le Collège est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des ventes et du développement des affaires pour soutenir la Directrice générale dans la réalisation des objectifs de croissance, la consolidation du réseau de partenaires et la mise en œuvre d’initiatives innovantes favorisant l’expansion du Collège. Ce poste cadre, permanent et à temps plein (37,5 h/semaine), offre un mode de travail hybride à partir du campus de Laval.LE RÔLE QUE VOUS ALLEZ JOUER EN TANT QUE DIRECTEUR(TRICE), VENTES ET DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES :Relevant de la directrice générale, la personne titulaire du poste de Directeur, ventes et développement des affaires est responsable de stimuler et de soutenir la croissance du Collège en assurant personnellement un niveau soutenu et croissant de prospects qualifiés.Elle appuie activement les conseillers aux admissions dans l’atteinte et le dépassement de leurs objectifs, tout en pilotant des stratégies de marketing, de prospection et de développement des affaires pour générer un flux constant d’opportunités et maximiser les résultats commerciaux.VOS RESPONSABILITÉS :Leadership stratégiqueParticiper à la planification stratégique et à la définition des objectifs annuels (niveau de prospects à atteindre, parts de marché, revenus, etc.);Définir et mettre en œuvre une vision et des stratégies alignées sur les valeurs du Collège;Assurer une veille concurrentielle et anticiper les attentes du marché;Développer une compréhension approfondie de la clientèle du collège : leurs besoins, leur évolution, leurs motivations et leurs défis;Dresser un portrait clair des clientèles actuelles et émergentes afin de mieux orienter les stratégies et initiatives commerciales;Déterminer avec la direction générale les objectifs d’inscriptions sur une fine compréhension du marché et de ses tendances;Rester à l’affût de ce qui se fait dans le marché, de l’évolution des attentes des clients/partenaires afin d’élaborer les stratégies d’affaires.Gestion des ventesEncadrer et superviser l’équipe des conseillers aux admissions pour atteindre les objectifs fixés;Assurer une expérience client de haut niveau, uniforme tout en assurant la conformité des ventes et l’efficacité des transactions de vente;Maintenir des mesures de contrôle et un tableau de bord sur les niveaux de prospects et d’inscriptions afin de pouvoir mettre en œuvre les actions appropriées;Participer à l’élaboration des budgets ventes et investissement marketing;Proposer des idées pour s’adapter à l’évolution de la demande;Optimiser les processus, et procédures liées au traitement de prospection et des inscriptions; Être responsable de la gestion et de l’évolution de l’outils principal de (Customer Relationship Management – CRM);Structurer et optimiser le processus complet de gestion des leads dans le CRM;Assurer la bonne gestion du service dans le cadre d’implantation de nouveaux outils technologiques ;Analyser la performance de son département et de ses ressources (production de rapports statistiques, volumétrie, etc.).Stratégie numérique et génération de prospectsDéfinir et piloter la stratégie numérique en maximisant l’efficacité des outils et plateformes (Google Ads, Meta, SEO, infolettres, automatisation marketing, campagnes d’acquisition, etc);Planifier et exécuter des campagnes d’acquisition performantes, orientées vers la conversion et le suivi des leads;Collaborer activement au développement de l’image de marque et des communications institutionnelles en veillant à la cohérence entre le positionnement du collège et ses actions numériques;Gérer les budgets publicitaires et assurer un suivi rigoureux du rendement des investissements (ROI) en proposant des ajustements stratégiques basés sur les données;Travailler en synergie avec les partenaires marketing pour la création de contenus attractifs et le positionnement optimal des programmes sur les canaux numériques;Créer et diffuser des publications percutantes sur les médias sociaux, des articles de blogue, et des Q&A optimisés pour le site Web, en lien avec les besoins et intérêts des clientèles cibles;Assurer une veille continue sur les tendances du marketing éducatif numérique et du secteur de la formation, afin d’anticiper les besoins du marché et d’adapter les stratégies de prospection en conséquence.Développement des affaires, prospection et partenariatsAssurer une prospection continue afin d’identifier, qualifier et développer de nouvelles sources de prospects (étudiants, entreprises, partenaires, organismes, bannières, chambres de commerce, etc.) contribuant à la croissance;Mettre en place et piloter des stratégies actives de génération de leads pour maintenir un pipeline solide et constant d’opportunités;Développer et entretenir un réseau durable de partenaires économiques et institutionnels favorisant la visibilité, le rayonnement et la croissance des prospects;Représenter le Collège lors d’événements externes et dans les médias afin de promouvoir l’expertise et l’offre;Négocier et maintenir des ententes stratégiques (commandites, programmes sur mesure, collaborations sectorielles) en lien avec les objectifs de développement et de prospection.NOUS SOUHAITONS VOUS RENCONTRER SI VOUS AVEZ :Baccalauréat en gestion, marketing ou communications ou tout autre domaine pertinent ;Expérience minimale de 8 ans en gestion des ventes, développement des affaires ou recrutement étudiant dont un minimum de 5 ans à un poste de gestion ;Expérience démontrée en gestion d’équipe commercial vers l’atteinte d’objectifs;Expérience concrète en marketing numérique, incluant la gestion de campagnes publicitaires (Google Ads, Meta, LinkeIN), le SEO l’analyse de données et la conversion de prospects ;Maîtrise d’un CRM et des outils d’automatisation ;Capacité à allier vision stratégique et exécution opérationnelle ;Orienté résultats, rigoureux, passionné par l’éducation et la croissance;Créativité et sens de l’innovation ;Compétences en rédaction de contenu numérique (articles, publications, campagnes, etc.) ;Parfaitement bilingue (français et anglais).LES CONDITIONS OFFERTES : Un salaire et des avantages sociaux concurrentiels (boni, REER avec contribution de l’employeur, plan complet d’assurances collectives, programme d’aide aux employés, service de télémédecine et bien d’autres) ; Douze (12) journées personnelles octroyées annuellement (payées si inutilisées) ; Une politique de vacances qui s’ajoute à la fermeture du bureau durant les Fêtes; Un mode de travail hybride avec la possibilité de faire du télétravail ; Un lieu de travail facilement accessible en transport en commun ; Un stationnement gratuit si vous êtes véhiculé ; Finalement, du plaisir et des défis garantis. Si les défis vous intéressent, faites-nous parvenir votre candidature à rh@collegeimmobilier.com dès maintenant Ce poste ne vous convient pas ? Allez visiter notre page Carrières https://www.collegeimmobilier.com/fr/carrieres/ pour plus d’opportunités.L’usage du masculin est utilisé à des fins d’allégement de texte sans aucune discrimination. L’entreprise souscrit aux principes de l’équité en matière d’emploi. Le poste est ouvert à tous les candidats répondant aux critères spécifiés. À noter que seuls les candidats retenus seront contactés.