Sales Specialist, Managed Services

About Compugen Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.

Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us - it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people - they are the connection that truly makes the magic happen Our Culture We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals - we're dedicated to helping you achieve yours. If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.

Position Overview: The Sales Specialist will be responsible for generating and managing the sales funnel for Asset Management services, targeting existing and new clients. This role involves introducing the value proposition, coordinating subject matter experts (SMEs), conducting proof-of-concept trials, and guiding prospects through the full sales cycle-from initial engagement to contract negotiation. This position supports strategic growth initiatives and service adoption, aligning with operational goals and client success. This position is open to applicants across Canada; however, preference will be given to those located in the Greater Toronto Area (GTA) or other major Canadian cities.

Key Responsibilities

Client Engagement & Funnel Activation Initiate outreach to targeted existing clients. Build awareness and interest in Asset Management services through strategic messaging. Value Proposition Delivery Present compelling service benefits such as cost optimization, risk reduction, and operational efficiency. SME Coordination Collaborate with internal SMEs to support technical discussions and solution validation.

Proof-of-Concept Execution Design and manage trials that demonstrate service capabilities and business impact. Proposal Development Create tailored proposals based on client needs and trial outcomes. Contract Negotiation Lead negotiations to finalize service agreements aligned with client expectations and company standards. Pipeline Management Monitor funnel performance, identify conversion bottlenecks, and implement optimization strategies.

Cross-Functional Collaboration Work closely with sales, service delivery, and operations teams to ensure seamless execution and client satisfaction.

Skills

& Qualifications: Required Experience in B2B sales or business development, ideally in IT services or Asset Management. Strong understanding of sales funnel stages and CRM tools. Excellent communication, presentation, and relationship-building skills. Ability to manage cross-functional teams and coordinate SMEs.

Proven track record in proposal writing and contract negotiation. Preferred Familiarity with ITIL frameworks and platforms like ServiceNow (HAM/SAM). Background in IT Asset Management or service desk operations.

Experience

facilitating client workshops or assessments. What Compugen Offers You: Exciting, fast-paced challenging work environmentA culture where authenticity and diversity are valuedProfessional developmentParticipation in Women in Technology NetworkOpportunities to give back to our local communitiesCollaborative supportive team membersRemote work/hybrid work optionsWork/life flexibility Equity Statement At Compugen, we're committed to diversity, equity and inclusion, actively recruiting from all groups. We provide accommodation upon request to all applicants during the recruitment process. At Compugen, we believe that everyone deserves a seat at the table.

If you require an accommodation, our People & Culture representative will work with you to meet your needs.---------------------------------------------------------- Découvrez Compugen Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.

Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous - c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible Notre culture Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels. Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.

Survol du rôle: Le spécialiste des ventes sera chargé de générer et de gérer l'entonnoir de vente pour les services de gestion d'actifs, en ciblant les clients existants et nouveaux. Ce poste consiste à présenter la proposition de valeur, à coordonner les experts en la matière (SME), à mener des essais de validation de concept et à guider les prospects tout au long du cycle de vente, de l'engagement initial à la négociation du contrat. Ce poste soutient les initiatives de croissance stratégique et l'adoption des services, en accord avec les objectifs opérationnels et la réussite des clients. Ce poste est ouvert aux candidats de tout le Canada ; toutefois, la préférence sera accordée aux candidats résidant dans la région du Grand Toronto (GTA) ou dans d'autres grandes villes canadiennes.

Responsabilités

clés: Engagement client et activation de l'entonnoir Lancer des actions de sensibilisation auprès des clients existants ciblés. Sensibiliser et susciter l'intérêt pour les services de gestion d'actifs grâce à des messages stratégiques. Présentation de la proposition de valeur Présenter les avantages convaincants des services, tels que l'optimisation des coûts, la réduction des risques et l'efficacité opérationnelle. Coordination des experts Collaborer avec les experts internes pour soutenir les discussions techniques et la validation des solutions.

Exécution de la preuve de concept Concevoir et gérer des essais qui démontrent les capacités des services et leur impact commercial. Élaboration de propositions Créer des propositions sur mesure en fonction des besoins des clients et des résultats des essais. Négociation des contrats Mener les négociations afin de finaliser des contrats de service conformes aux attentes des clients et aux normes de l'entreprise. Gestion du pipeline Surveiller les performances de l'entonnoir, identifier les goulots d'étranglement en matière de conversion et mettre en œuvre des stratégies d'optimisation.

Collaboration interfonctionnelle Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, de prestation de services et d'exploitation afin de garantir une exécution sans faille et la satisfaction des clients.

Compétences

et qualifications: Exigences Expérience dans la vente B2B ou le développement commercial, idéalement dans les services informatiques ou la gestion d'actifs. Bonne compréhension des étapes du tunnel de vente et des outils CRM. Excellentes compétences en communication, en présentation et en établissement de relations. Capacité à gérer des équipes interfonctionnelles et à coordonner des PME.

Expérience avérée dans la rédaction de propositions et la négociation de contrats. Préféré Connaissance des cadres ITIL et des plateformes telles que ServiceNow (HAM/SAM). Expérience dans la gestion des actifs informatiques ou les opérations de service desk. Expérience dans l'animation d'ateliers ou d'évaluations pour les clients.

Ce qu’offre Compugen: Un environnement de travail excitant et rapide qui vous met au défi Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébréesDes opportunités de développement professionnelL’opportunité de vous joindre au réseau Women in TechnologyDes opportunités de vous impliquer dans vos communautésDes collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenirDes options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôleUne belle flexibilité dans votre équilibre vie/travail Déclaration d’équité Chez Compugen, nous engageons envers la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapees et les membres des minorites visibles. Nous reconnaissons l'importance d'eliminer les obstacles a la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande a tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos représentant de l’équipe des ressources humaines travaillera avec vous pour répondre à vos besoins de maniere confidentielle et respectueuse.

Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table et nous prenons des mesures deliberees pour que cela devienne une realite.