Chef Des Comptes Stratégiques

2 weeks ago

Vancouver, Canada Air Canada Full time

**Description**

**Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.**

Relevant du Directeur Ventes Fret - Canada, le titulaire du poste est chargé d'établir et d'entretenir de solides relations d'affaires avec un groupe de transitaires de fret aérien canadiens. En adoptant un rôle stratégique et consultatif au moyen d'une méthode de vente basée sur la consultation, le titulaire du poste maintien ou augmente les chiffres de vente et maximise la rentabilité et la croissance des ventes ainsi que la pénétration des comptes, tant à l'échelle de la direction qu'à l'échelle nationale. Le titulaire du poste donne des directives commerciales et fonctionnelles aux chefs associés qui participeront aux stratégies de ventes.

**Responsabilités**:

- Assurer la promotion et la vente des produits auprès des clients actuels et potentiels, grâce à une méthode de vente basée sur la consultation, et fidéliser les clients.
- Cibler les clients potentiels et les occasions à saisir auprès des clients actuels, comprendre les préoccupations des clients et gérer le processus de vente.
- Se rendre aux bureaux locaux et aux bureaux de la direction des différents clients, au besoin.
- Utiliser le système de gestion de la relation client et les outils d'informatique décisionnelle au quotidien pour recueillir et consigner des données sur les clients et les activités de vente ainsi que pour établir des rapports sur les activités en cours et de prospection.
- Étudier les possibilités en menant des recherches auprès du secteur et des clients, et à l'aide de publications, ainsi qu'en effectuant un suivi des travailleurs individuels.
- Analyser le potentiel des clients et déterminer la valeur des clients actuels et potentiels.
- Fournir des renseignements, de l'encadrement et une orientation quant aux stratégies de tarification et à l'allocation des ressources pour les comptes désignés aux chefs associés des Comptes, et aux équipes de la Tarification et de la Capacité.
- Fournir de l'encadrement et de l'aide aux chefs associés des Comptes dans la gestion quotidienne des questions d'ordre stratégique liées à la tarification et à la capacité.
- Préparer des présentations de vente, des appels de ventes et des appels conjoints visant les différents échelons de la hiérarchie des clients, afin de mobiliser tous les paliers décisionnels et d'établir des relations solides et significatives avec la clientèle.
- Créer et gérer un plan de valeur des clients actuels afin de détailler le profil du client et de repérer les possibilités d'augmentation de la part de marché, de renforcement des relations et de croissance.
- Planifier et élaborer une stratégie commerciale personnelle en maximisant le rendement du temps investi pour le territoire ou segment.
- Explorer les possibilités de revenus avec les clients et élaborer conjointement un plan stratégique visant à accroître la rentabilité pour les deux parties.
- Assurer l'harmonisation de tous les efforts de vente avec les équipes du Marketing, de la Gestion des ventes, de la Capacité, de la Comptabilité et de l'Exploitation.
- Obtenir, auprès des personnes-ressources consultées, des renseignements sur la concurrence et les diffuser, au besoin.
- Fournir un soutien stratégique au chef commercial général - Canada.
- Assurer la liaison entre Air Canada et les transitaires de fret aérien.
- Effectuer régulièrement des évaluations de rendement des comptes (examens trimestriels).
- Atteindre ou dépasser les objectifs d'amélioration en matière de produits fret et de part de marché en ce qui a trait au fret.
- Représenter et promouvoir Air Canada au sein de l'industrie du fret dans le cadre de salons commerciaux, de réunions organisées par l'industrie et d'événements appropriés.
- Participer à tous les projets de ventes et de marketing qui sont liés au développement régional et national.

**Qualifications**
- Excellente compréhension des activités fret, doublée d'une expérience dans le domaine des ventes.
- Habiletés très développées pour les relations interpersonnelles, la communication et les présentations.
- Aptitudes avérées au leadership et à la prise de décisions.
- Grand talent pour la négociation.
- Attitude axée sur les résultats.
- Compétences exceptionnelles en matière de planification et d'organisation.
- Aptitude à établir des relations solides avec les clients internes et externes.
- Excellente capacité d'analyse des données et de l'information concernant l'industrie en général.
- Talent avéré pour la gestion du temps et l'établissement de priorités.
- Habileté à faire face à des exigences irrégulières ou diversifiées.
- Récept

  • Gestionnaire Des Partenariats Stratégiques

    1 month ago

    Vancouver, Canada DoorDash Full time

    **À propos de l’équipe**: Au sein de l’équipe de gestion de comptes, nous développons les relations avec nos partenaires locaux les plus stratégiques pour maximiser leur performance et améliorer leur expérience sur Doordash. Nous travaillons avec eux pour établir des plans de croissance stratégique qui s’alignent et évoluent en fonction de...

  • Chef de Partie

    1 month ago

    Vancouver, Canada Parkhouse Holdings Limited Full time

    Durée de l'emploi: Permanent - Langue de travail: Anglais - Heures de travail: 40 hours per week - Education: - Expérience: **Education**: - Secondary (high) school graduation certificate - or equivalent experience **Work site environment**: - Wet/damp - Noisy - Odours - Hot - Cold/refrigerated - Non-smoking **Work setting**: - Restaurant - Urban...

  • chef de partie

    1 month ago

    Vancouver, Canada Parkhouse Holdings Limited Full time

    Durée de l'emploi: PermanentLangue de travail: AnglaisHeures de travail: 40 hours per weekEducation: Expérience: EducationSecondary (high) school graduation certificate or equivalent experienceWork site environmentWet/dampNoisyOdoursHotCold/refrigeratedNon-smokingWork settingRestaurantUrban areaRanks of chefsChef de partieTasksEstimate amount and costs of...

  • Chef de Cuisine

    7 days ago

    Vancouver, Canada Rosewood Hotel Group Full time

    Begin Your Rosewood Journey **We believe that life is made of many journeys**: inspiration, wonderment, curiosity, or the simple joy of discovering something new every day. If you share the same sentiment, then this opportunity is for you. Rosewood Hotel Georgia is looking for a Chef De Cuisine. As a Chef De Cuisine, you will be reporting to Executive...

  • Chef de Cuisine

    7 days ago

    Vancouver, Canada Rosewood Hotel Group Full time

    **Job Description**: Press space or enter keys to toggle section visibility **Begin Your Rosewood Journey** We believe that life is made of many journeys: inspiration, wonderment, curiosity, or the simple joy of discovering something new every day. If you share the same sentiment, then this opportunity is for you. Rosewood Hotel Georgia is looking for a...

  • chef de cuisine

    3 weeks ago

    Vancouver, Canada Parkhouse Holdings Limited Full time

    Durée de l'emploi: PermanentLangue de travail: AnglaisHeures de travail: 40 hours per weekEducation: Expérience: EducationSecondary (high) school graduation certificate or equivalent experienceWork site environmentWet/dampNoisyOdoursHotCold/refrigeratedNon-smokingWork settingRestaurantTasksMaintain records of food costs, consumption, sales and...

  • Chef de Partie- Sushi

    4 days ago

    Vancouver, Canada Parq Vancouver Full time

    **_Are you a seafood expert and have excellent knifing skills? We have an amazing opportunity available at Vancouver's most sought out restaurant **COMPANY OVERVIEW** Blau & Associates oversees the Food and Beverage operations at Parq Vancouver including the Victor. Victor represents the ultimate in a classic North American Steak & Seafood experience. The...

  • Chef de Partie

    5 days ago

    Vancouver, Canada Ancora Waterfront Dining & Patio, False Creek Full time

    Ancora Waterfront Dining and Patio embraces the harmony of Peruvian and Japanese cultures while incorporating the bounty of riches the West coast has to offer. Our restaurant has two locations, one located at the edge of False Creek with stunning views of the marina and Granville Island, and the second at Ambleside by the beach with a beautiful view of the...

  • food service supervisor

    1 week ago

    Vancouver, Canada HOME CHEF LTD. Full time

    Education: Expérience: EducationSecondary (high) school graduation certificateTasksEstablish methods to meet work schedulesSupervise and co-ordinate activities of staff who prepare and portion foodTrain staff in job duties, sanitation and safety proceduresEstimate ingredient and supplies required for meal preparation Hire food service staffEnsure that food...

  • chef de partie

    1 month ago

    Vancouver, Canada Parkhouse Holdings Limited Full time

    Work Term: PermanentWork Language: EnglishHours: 40 hours per weekEducation: Secondary (high) school graduation certificateExperience: 1 year to less than 2 years or equivalent experienceWork site environmentWet/dampNoisyOdoursHotCold/refrigeratedNon-smokingWork settingRestaurantUrban areaRanks of chefsChef de partieTasksEstimate amount and costs of supplies...

  • Chef de Partie

    2 days ago

    Vancouver, Canada Toptable Group Full time

    Position: Chef de Partie, Blue Water Cafe Reports to:  Executive Chef Business Address: 1095 Hamilton St Location of Work: Vancouver, BC V6B 5T4 Company Operating Name: Blue Water Cafe Wage: $ - $  Benefits package offered:  Dental and extended health benefits Status:  Permanent, full-time at 30 hours per week Vacancies: Three (3) Blue...

  • chef de partie

    1 month ago

    Vancouver, Canada Indian Delicacy Full time

    Education: Expérience: EducationSecondary (high) school graduation certificateWork settingRestaurantTasksMaintain records of food costs, consumption, sales and inventorySupervise activities of specialist chefs, chefs, cooks and other kitchen workersPrepare and cook meals or specialty foodsPlan menus and ensure food meets quality standardsTrain staff in...

  • chef

    2 weeks ago

    Vancouver, Canada VIJ'S LANTERN INC. Full time

    Education: Expérience: EducationSecondary (high) school graduation certificateTasksMaintain records of food costs, consumption, sales and inventorySupervise activities of specialist chefs, chefs, cooks and other kitchen workersPrepare and cook complete meals and specialty foods for events such as banquetsSupervise cooks and other kitchen staffPrepare and...

  • Chef de Partie

    1 month ago

    Vancouver, Canada Blue Water Cafe Full time

    **Position**:Chef de Partie **Reports to**:Executive Chef, Blue Water Cafe Blue Water Cafe is Vancouver’s definitive destination for seafood, widely known for its excellence in celebrating the extraordinary flavours of BC. Consistently awarded “Best Seafood Restaurant” in Vancouver and recognized for its unparalleled service, an evening at Blue Water...

  • Chef de Partie

    1 week ago

    North Vancouver, Canada Cantina Norte Full time

    Cantina Norte in Edgemont Village is hiring! We are looking for a positive, energetic and active hospitality professional to join our experienced team as a Chef de Partie. If you like funky latin music, spicy food and good tips - Cantina Norte is the place for you. **Responsibilities**: - Responsible for timely, proper, and efficient preparation of all...

  • Chef de Partie

    1 month ago

    Vancouver, Canada Vancouver Lawn Tennis & Badminton Club Full time

    **JOB SUMMARY**: This position is responsible for ensuring that communications, standards, direction, and expectations are communicated to kitchen staff, and executed without error. The Chef de Partie operates in compliance with all health and safety regulations by ensuring adherence to sanitary and safe food handling guidelines at all times. The incumbent...

  • Chef de Partie

    1 month ago

    Vancouver, Canada Viaggio Hospitality Group Full time

    **CHEF DE PARTIE - THE FARMHOUSE** Viaggio Hospitality Group is one of British Columbia’s largest hospitality companies and is a leader in providing outstanding food and beverage experiences. We are a growing number of establishments, each with its own unique concept, Viaggio Hospitality Group’s mission is to provide a unified experience of exceptional...

  • chef

    4 weeks ago

    Vancouver, Canada Chickasta Bar Ltd Full time

    Education: Expérience: EducationCollege, CEGEP or other non-university certificate or diploma from a program of 3 months to less than 1 year or equivalent experienceTasksMaintain records of food costs, consumption, sales and inventorySupervise activities of specialist chefs, chefs, cooks and other kitchen workersCreate new recipesPrepare and cook complete...

  • chef

    7 days ago

    Vancouver, Canada Kosoo Restaurant Ltd. Full time

    Education: Expérience: EducationSecondary (high) school graduation certificateTasksMaintain records of food costs, consumption, sales and inventorySupervise activities of specialist chefs, chefs, cooks and other kitchen workersPrepare and cook complete meals and specialty foods for events such as banquetsPlan and direct food preparation and cooking...

  • Pastry Chef de Partie

    1 month ago

    Vancouver, Canada Elisa Full time

    **Position**:Pastry Chef de Partie **Reports to**:Pastry Chef Elisa is an elegant and modern steakhouse breaks the old-school mold and highlights a vibrant see-and-be-seen destination restaurant. Anchored by an open show kitchen and a Grillworks Infierno as the centre piece, the menu features premium cuts of beef, sustainable seafood, and seasonal produce...