Chef Des Comptes Stratégiques

6 months ago

Toronto, Canada Air Canada Full time

**Description**

**Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.**

Relevant du Chef de service commercial régional - Centre du Canada le titulaire du poste est chargé d'établir et d'entretenir de solides relations d'affaires avec un groupe de transitaires de fret aérien canadiens. En adoptant un rôle stratégique et consultatif au moyen d'une méthode de vente basée sur la consultation, le titulaire du poste maintien ou augmente les chiffres de vente et maximise la rentabilité et la croissance des ventes ainsi que la pénétration des comptes, tant à l'échelle de la direction qu'à l'échelle nationale. Le titulaire du poste donne des directives commerciales et fonctionnelles aux chefs associés qui participeront aux stratégies de ventes.

**Responsabilités**:

- Assurer la promotion et la vente des produits auprès des clients actuels et potentiels, grâce à une méthode de vente basée sur la consultation, et fidéliser les clients.
- Cibler les clients potentiels et les occasions à saisir auprès des clients actuels, comprendre les préoccupations des clients et gérer le processus de vente.
- Se rendre aux bureaux locaux et aux bureaux de la direction des différents clients, au besoin.
- Utiliser le système de gestion de la relation client et les outils d'informatique décisionnelle au quotidien pour recueillir et consigner des données sur les clients et les activités de vente ainsi que pour établir des rapports sur les activités en cours et de prospection.
- Étudier les possibilités en menant des recherches auprès du secteur et des clients, et à l'aide de publications, ainsi qu'en effectuant un suivi des travailleurs individuels.
- Analyser le potentiel des clients et déterminer la valeur des clients actuels et potentiels.
- Fournir des renseignements, de l'encadrement et une orientation quant aux stratégies de tarification et à l'allocation des ressources pour les comptes désignés aux chefs associés des Comptes, et aux équipes de la Tarification et de la Capacité.
- Fournir de l'encadrement et de l'aide aux chefs associés des Comptes dans la gestion quotidienne des questions d'ordre stratégique liées à la tarification et à la capacité.
- Préparer des présentations de vente, des appels de ventes et des appels conjoints visant les différents échelons de la hiérarchie des clients, afin de mobiliser tous les paliers décisionnels et d'établir des relations solides et significatives avec la clientèle.
- Créer et gérer un plan de valeur des clients actuels afin de détailler le profil du client et de repérer les possibilités d'augmentation de la part de marché, de renforcement des relations et de croissance.
- Planifier et élaborer une stratégie commerciale personnelle en maximisant le rendement du temps investi pour le territoire ou segment.
- Explorer les possibilités de revenus avec les clients et élaborer conjointement un plan stratégique visant à accroître la rentabilité pour les deux parties.
- Assurer l'harmonisation de tous les efforts de vente avec les équipes du Marketing, de la Gestion des ventes, de la Capacité, de la Comptabilité et de l'Exploitation.
- Obtenir, auprès des personnes-ressources consultées, des renseignements sur la concurrence et les diffuser, au besoin.
- Fournir un soutien stratégique au chef commercial général - Canada.
- Assurer la liaison entre Air Canada et les transitaires de fret aérien.
- Effectuer régulièrement des évaluations de rendement des comptes (examens trimestriels).
- Atteindre ou dépasser les objectifs d'amélioration en matière de produits fret et de part de marché en ce qui a trait au fret.
- Représenter et promouvoir Air Canada au sein de l'industrie du fret dans le cadre de salons commerciaux, de réunions organisées par l'industrie et d'événements appropriés.
- Participer à tous les projets de ventes et de marketing qui sont liés au développement régional et national.

**Qualifications**
- Excellente compréhension des activités fret, doublée d'une expérience dans le domaine des ventes.
- Habiletés très développées pour les relations interpersonnelles, la communication et les présentations.
- Aptitudes avérées au leadership et à la prise de décisions.
- Grand talent pour la négociation.
- Attitude axée sur les résultats.
- Compétences exceptionnelles en matière de planification et d'organisation.
- Aptitude à établir des relations solides avec les clients internes et externes.
- Excellente capacité d'analyse des données et de l'information concernant l'industrie en général.
- Talent avéré pour la gestion du temps et l'établissement de priorités.
- Habileté à faire face à des exigences irrégulières ou

  • Chef Des Comptes Stratégiques

    6 months ago

    Toronto, Canada Air Canada Full time

    **Description** **Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.** Relevant du Chef de service commercial...

  • Chef Associé Des Comptes

    6 months ago

    Toronto, Canada Air Canada Full time

    **Description** **Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.** Le titulaire de ce poste doit établir et...

  • Chef de direction stratégique

    2 weeks ago

    Toronto, Ontario, Canada Gallagher Recherche de cadres et Consultation en leadership Full time

    Gallagher recherche un chef de direction stratégique passionné pour rejoindre notre équipeL'Association franco-ontarienne des conseils scolaires catholiques (AFOCSC) est une organisation sans but lucratif qui œuvre pour la promotion et la défense de l’éducation catholique en langue française en Ontario. Nous sommes à la recherche d’un...

  • Chef, Politiques Stratégiques

    6 months ago

    Toronto, Canada AGCO Full time

    **Titre du poste**: Chef, Politiques stratégiques **Durée**: Permanent, à temps plein **Division/Direction**: Division des services généraux / Ressources humaines, développement organisationnel et diversité, inclusion et accessibilité **Niveau salariale**: Niveau 12 **Échelle salariale**: Min : 106 202 $ à Max : 132 759 $ **Lieu de travail**:...

  • Chef de projet stratégique, gestion des actifs

    1 month ago

    Toronto, Ontario, Canada CPP Investments Full time

    Description du poste Nous recherchons un chef de projet stratégique pour rejoindre notre équipe de gestion des actifs à Toronto. Cette équipe est responsable de la gestion de 65 milliards de dollars en actifs et est chargée de tous les placements en instruments de crédit publics et privés d'Investissements RPC à l'échelle mondiale. Le chef de projet...

  • Chef-fe, Comptes Majeurs

    6 months ago

    Toronto, Canada Groupe Marcelle Full time

    Située à Montréal, Québec, l’entreprise canadienne Groupe Marcelle est un chef de file dans l’industrie des cosmétiques. Avec les plus hauts standards de qualité et d’excellence, Groupe Marcelle développe, fabrique et distribue des produits de soins et du maquillage, ainsi que des accessoires avec un portefeuille de quatre marques : Marcelle,...

  • Chef de l'Analyse Stratégique de Sécurité

    4 weeks ago

    Toronto, Ontario, Canada CPP Investments Full time

    Détails du PosteRejoignez notre équipe de sécurité en tant que Chef de l'Analyse Stratégique de Sécurité.Compétences RequisesExpérience Analytique: minimum de 5 ans dans le domaine de la sécurité ou des renseignements.Résolution de Problèmes: capacité à traiter efficacement les informations provenant de multiples sources.Analyse de Données:...

  • Chef Des Comptes

    7 months ago

    Toronto, Canada Air Canada Full time

    **Description** **Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.** Notre plan de croissance pour Aéroplan repose...

  • Chef de La Satisfaction de La Clientèle

    3 months ago

    Toronto, Canada Air Canada Full time

    **Description** **Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.** Agir à titre de principal point de contact...

  • Chef de Produits Stratégique pour Vie et Santé

    2 weeks ago

    Toronto, Ontario, Canada TD Full time

    Description du PosteNous recherchons un professionnel expérimenté en assurance-vie pour occuper le poste de Chef de Produits Stratégique pour Vie et Santé à TD Assurance. Ce rôle consiste à diriger l'innovation stratégique, la souscription, la gouvernance et le contrôle dans le secteur de l'assurance-vie.Fonctions PrincipalesDiriger...

  • Chef de projet marketing stratégique

    4 weeks ago

    Toronto, Ontario, Canada Canadian Red Cross Full time

    TitreNom du poste : Chef de projet marketing stratégiqueDescription du posteL'objectif principal de cette fonction est de développer et de mettre en œuvre des stratégies marketing pour soutenir la croissance de l'organisation. Le ou la titulaire assumera des responsabilités clés dans le domaine du développement des activités, y compris la...

  • Chef de Dossier Stratégique Franco-ontarien

    2 weeks ago

    Toronto, Ontario, Canada Gallagher Recherche de cadres et Consultation en leadership Full time

    Gallagher Recherche de cadres et Consultation en leadership Aperçu de l'entreprise: Gallagher est une société de conseil public multiservices, offrant des services-conseils en matière d'assurance, de gestion des risques et d'avantages sociaux dans plus de 150 pays. Notre approche est fondée sur l'inclusion et la diversité.  Salaire : ...

  • Chef de projet stratégique PEGA

    4 weeks ago

    Toronto, Ontario, Canada Northbridge Financial Corporation Full time

    Description du poste L'entreprise Northbridge Financial Corporation recherche un Chef de projet stratégique PEGA. Ce professionnel expérimenté dirigera le développement et la mise en œuvre d'ébauches de solutions logicielles complexes, en proposant des solutions stratégiques pour exploiter au maximum et de manière efficace les possibilités...

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    4 days ago

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    Profil du candidat idéalNous recherchons un chef de produit expérimenté pour rejoindre notre équipe de produits bancaires quotidiens. Vous avez une solide compréhension des produits et services bancaires, ainsi que des compétences en gestion de projet et en communication.Compétences clésGestion de projet : vous devez avoir l'expérience d'un...

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    Nous recherchons un Chef de Prix Stratégique Senior pour rejoindre notre équipe de haute performance à TD Bank. Votre rôle consiste à développer et à mettre en œuvre des stratégies de prix innovantes pour atteindre les objectifs commerciaux du groupe.Salaire et Compensation$145,000 - $200,000 CAD annuelsLe salaire est compétitif et basé sur...

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    Old Toronto, Canada Intact Financial Corporation Full time

    Découvrez notre offre d'emploiEn tant que Chef financier stratégique chez Intact Financial Corporation, vous aurez la responsabilité de diriger l'équipe financière et des opérations pour atteindre les objectifs stratégiques de l'entreprise. Nous offrons un environnement de travail stimulant où vous pouvez développer vos compétences et contribuer à...

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    4 weeks ago

    Old Toronto, Canada belairdirect Full time

    Une opportunité de carrière prestigieuse s'offre à un dirigeant expérimenté dans le domaine du marketing et de la stratégie numérique. Nous recherchons un Chef de Marketing Stratégique pour rejoindre notre équipe belairdirect au Canada. Rôle et responsabilités :Développer et mettre en œuvre une vision stratégique pour la marque belairdirect...

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    À propos de ManuvieLa Société Financière Manuvie est un chef de file mondial des services financiers qui aide les gens à prendre leurs décisions plus facilement et à vivre mieux. Nous sommes là pour soutenir vos objectifs, vous accompagner dans vos projets et vous aider à atteindre vos rêves.Description du RôleChef de Projet Stratégique Digital...

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    2 weeks ago

    Toronto, Ontario, Canada TD Full time

    Découvrez notre offre d'emploiNous sommes à la recherche d'un chef de finance stratégique pour rejoindre notre équipe de Credit Cards Finance dans le cadre de Canadian Personal Banking. Cette fonction est responsable du développement et de l'atteinte des objectifs financiers et stratégiques pour les entreprises soutenues.Salaire : $91,200 -...

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    4 weeks ago

    Toronto, Ontario, Canada Société Financière Manuvie Full time

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