Gestionnaire de Renouvellements

4 months ago

Montréal, Canada MaintainX Full time

MaintainX est la plateforme de gestion des flux de travail mobiles leader dans le monde pour les travailleurs industriels et de première ligne. Nous sommes un outil moderne basé sur le cloud, activé par l'IoT, pour la maintenance, la sécurité et les opérations sur les équipements et les installations. MaintainX alimente l'excellence opérationnelle pour plus de 7 500 entreprises, notamment Duracell, Univar Solutions Inc., Titan America, McDonalds, Brenntag, Cintas, Michaels et Shell.

Nous avons levé 104 millions de dollars en capital-risque suite à une récente levée de fonds de série C dirigée par Bain Capital Ventures, Bessemer Ventures, August Capital, Amity Ventures, Ridge Ventures ainsi que par les PDG de GE, Twilio, Toast et PagerDuty.

Nous sommes actuellement à la recherche d'un gestionnaire de renouvellements expérimenté basé à Montréal ou à Toronto, au Canada, ou à Raleigh, en Caroline du Nord, pour rejoindre notre équipe dynamique de gestion des comptes. Vous serez responsable, moteur et leader du processus de renouvellement en collaboration avec l'équipe des comptes afin de préserver et d'améliorer les contrats et les relations client. Pour atteindre cet objectif, vous vous engagerez activement avec les décideurs clés pour identifier les besoins des clients et lever les obstacles afin de garantir le respect des engagements tout en maintenant une prévision précise des renouvellements sur 90 jours. Vous négocierez également et exécuterez des contrats de renouvellement (en partenariat avec les services juridiques) qui correspondent aux objectifs des clients tout en travaillant en étroite collaboration avec votre équipe de gestion des comptes pour découvrir et identifier les opportunités de vente incitative/vente croisée qui maximisent la croissance des clients.

Il s'agit d'un rôle clé au sein de l'organisation, car MaintainX a connu (et continuera de connaître) une croissance à trois chiffres d'une année sur l'autre, créant ainsi un besoin de soins et de gestion de la clientèle de classe mondiale.

**Ce que vous ferez**:

- Diriger le processus de renouvellement en collaboration avec l'équipe des comptes pour préserver et améliorer les contrats et les relations client.
- Collaborer avec les décideurs clés pour identifier les besoins des clients et lever les obstacles afin de garantir le respect des engagements.
- Maintenir et rapporter une prévision précise des renouvellements sur 90 jours dans votre territoire.
- Négocier et exécuter des contrats de renouvellement (en partenariat avec les services juridiques) qui correspondent aux objectifs des clients.
- Travailler de manière transversale avec notre équipe de gestion des comptes pour découvrir et identifier les opportunités de vente incitative/vente croisée lors du renouvellement du contrat afin de maximiser la croissance des clients.
- Faire preuve d'une attention méticuleuse aux détails et de compétences organisationnelles, en assurant une documentation précise et opportune des interactions avec les clients, des transactions et des progrès.

Mentalité de start-up - Vous adopterez la mentalité entrepreneuriale et acharnée de construire quelque chose de nouveau.

**À propos de vous**:

- Un minimum de 4 ans d'expérience dans la vente, avec une part importante dans les renouvellements, la gestion des comptes ou un rôle similaire dans le segment des PME.
- Réussite démontrée dans l'expansion des comptes clients et la croissance des revenus dans un environnement de vente B2B.
- Maîtrise de la navigation dans les grandes transactions, compréhension des cycles de vente complexes et gestion de plusieurs parties prenantes.
- Solides compétences analytiques et de présentation, avec la capacité de communiquer efficacement des insights basés sur les données à la fois aux parties prenantes internes et externes.
- Capacité avérée à mener des démonstrations de produits engageantes et à diriger des revues d'activité trimestrielles percutantes.
- Adaptabilité et confort dans un environnement de vente rapide et en évolution rapide.
- Compétences organisationnelles exceptionnelles et souci du détail, garantissant l'exactitude de toute la documentation et de la gestion des transactions.
- Excellentes compétences interpersonnelles, avec la capacité de construire et de maintenir de solides relations avec les clients et les équipes internes.
- Un état d'esprit positif, passionné et créatif, associé à des qualités de haut niveau qui sont en accord avec nos valeurs d'entreprise.
- Un esprit ouvert et avide, toujours prêt à s'améliorer grâce au coaching et à en apprendre davantage sur les industries de nos clients.
- Un diplôme de baccalauréat ou plus, idéalement dans un domaine pertinent.

**Un plus si vous avez**:

- Expérience avec les piles technologiques de vente modernes : Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc.
- Expérience avec les start-ups et les org

  • Analyste Aux Renouvellements

    3 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Sun Life Full time

    Vous êtes unique, comme le sont votre parcours, votre expérience et votre façon de voir les choses. Ici, on vous encourage et on vous motive à donner le meilleur de vous-même, et on vous donne les moyens de le faire. Vous travaillerez avec des collègues dynamiques - experts dans leur domaine - qui sont impatients de partager leurs connaissances avec...

  • Gestionnaire de Compte

    4 months ago

    Montréal, Canada Dialogue Technologies de la santé inc. Full time

    **Votre rôle à titre de Gestionnaire de Compte** Relevant de notre gestionnaire de l'accompagnement client, Azelie Pouliot, le (la) Gestionnaire de Compte agira à titre de conseiller(-ère) de confiance auprès de notre portfolio de clients en croissance en étant responsable des renouvellements, des stratégies de rétention et d'engagement, et en...

  • Gestionnaire de comptes MGE senior

    1 day ago

    Montréal, Canada Totem recruteur de talent Full time

    Gestionnaire de comptes MGE seniorPoste prioritairePortefeuille 6M, comptes de 50 à 100K, environ 40 clients. 75% des comptes sont dans l'environnement (ex : recyclage) et 25% industries variéesExigencesPlus de 10 ans d'expérience en assurance des entreprisesPeut-être 5 ans aux PME et 3 ans aux MGEBon niveau d'anglaisAvantagesCellulaire fourniAllocation...

  • Gestionnaire de comptes MGE senior

    2 days ago

    Montréal, Canada Totem recruteur de talent Full time

    Gestionnaire de comptes MGE seniorPoste prioritairePortefeuille 6M, comptes de 50 à 100K, environ 40 clients. 75% des comptes sont dans l'environnement (ex : recyclage) et 25% industries variéesExigencesPlus de 10 ans d'expérience en assurance des entreprisesPeut-être 5 ans aux PME et 3 ans aux MGEBon niveau d'anglaisAvantagesCellulaire fourniAllocation...

  • Gestionnaire de Comptes, Commandites

    4 months ago

    Montréal, Canada Orchestre symphonique de Montréal Full time

    Responsabilités principalesRelevant du (de la) Chef(fe), gestion des comptes commandites, le (la) gestionnaire de comptes est responsable d’entretenir une excellente relation d’affaires avec les commanditaires qui lui sont attitrés. Il (elle) travaille de concert avec les équipes internes sur les projets commandités, tels que les concerts et les...

  • Gestionnaire de Projets- New York

    3 months ago

    Montréal, Canada Kruger Inc. Full time

    **_VUE D’ENSEMBLE_** Le/la gestionnaire de projets soutient le développement, l’acquisition et l’exécution de projets d’énergie renouvelable, gère l’intégration des acquisitions au portefeuille d’actifs existant de Kruger, dirige et gère des projets de développement et de construction de nouveaux projets d’énergie renouvelable dans les...

  • Gestionnaire de Comptes

    4 months ago

    Montréal, Canada Workleap Full time

    Description de l'entreprise Workleap est un écosystème de logiciels d’expérience employé et numérique simples et puissants qui aide les entreprises modernes à se dépasser, rapidement. Conçus pour les leaders d’aujourd’hui et leurs équipes, les 5 produits Workleap aident à cultiver l’engagement, la performance, la croissance et la...

  • Directeur / gestionnaire de compte MGE(senior) (JF)

    3 days ago

    Montréal, Québec, Québec, Canada Totem recruteur de talent Full time

    Gestionnaire de comptes MGE (senior) : Poste prioritairePortefeuille 6M, comptes de 50 à 100K, environ 40 clients.75% des comptes sont dans l'environnement (ex :recyclage) et 25% industries variées+ ou - 10 ans d'expérience en assurance des entreprises. Peut-être 5 ans aux PME et 3 ans aux MGEPour le travail de «bureau» peut être en...

  • Gestionnaire de Flotte

    4 months ago

    Montréal, Canada Environmental 360 Solutions Full time

    **Solutions environnementales 360 ltée **est le chef de file dans l’industrie de la collecte et du transport des matières résiduelles. C’est le moment parfait, cher **superviseur(e) aux opérations,** pour te joindre à notre équipe dynamique et ainsi nous aider à supporter notre croissance ! Vous voulez joindre une équipe dynamique et une...

  • Gestionnaire de Comptes

    4 months ago

    Montréal, Canada Workleap Full time

    Description de l'entreprise Workleap est un écosystème de logiciels d’expérience employé et numérique simples et puissants qui aide les entreprises modernes à se dépasser, rapidement. Conçus pour les leaders d’aujourd’hui et leurs équipes, les 5 produits Workleap aident à cultiver l’engagement, la performance, la croissance et la...

  • Gestionnaire Des Contrats Ti

    4 months ago

    Montréal, Canada TC Transcontinental Full time

    **Gestionnaire des contrats TI**: **Créez de la valeur chez TC Transcontinental.**: **TC Transcontinental fait bien les choses, et c’est grâce à l’expertise de son équipe.**: Nous cherchons présentement un.e gestionnaire des contrats TI qui aura pour mandat principal de gérer les renouvellements et la mise en place de tous les contrats reliés aux...

  • Gestionnaire de Comptes

    4 months ago

    Montréal, Canada PMT ROY Assurances et services financiers Full time

    **Gestionnaire de comptes - Assurance des entreprises**: Emploi - Permanent Temps plein - **Courtier - en assurances** Succursale - Montréal Québec H1S 3E8 **Dès que possible**Horaire: Lundi au vendredi (Jour) **Description: **QUE FERAS-TU RÉELLEMENT**: Le gestionnaire de comptes en assurance des entreprises agit à titre d’expert en offrant une...

  • Directeur / gestionnaire de compte MGE(senior) (JF)

    2 days ago

    Montréal, Quebec, Québec, Canada Totem recruteur de talent Full time

    Gestionnaire de comptes MGE (senior) :Poste prioritairePortefeuille 6M, comptes de 50 à 100K, environ 40 clients. 75% des comptes sont dans l'environnement (ex :recyclage) et 25% industries variées+ ou - 10 ans d'expérience en assurance des entreprises. Peut-être 5 ans aux PME et 3 ans aux MGEPour le travail de «bureau» peut être en...

  • Gestionnaire de Propriété Commercial

    4 months ago

    Montréal, Canada Tidan Inc. (Tidan Hospitality & Real Estate Group) Full time

    **Lieu de travail** : 111 Rue Chabanel Ouest, Montréal, QC. H2N 1C8 **Statut**: Temps plein **Télétravail**: Non Relevant du Directeur.trice de la location, le ou la Gestionnaire de Propriété est responsable de la gestion quotidienne et globale de l’édifice où il ou elle est basée. Le ou la gestionnaire est chargé.e de veiller à ce que la...

  • Gestionnaire de Contrats

    4 months ago

    Montréal, Canada Boralex Full time

    Boralex est une actrice majeure des énergies renouvelables, spécialisée dans 4 secteurs d’activités : éolien, solaire, hydroélectrique, et stockage. Basés à Kingsey Falls, au Québec, nous avons su, depuis plus de 30 ans, élargir nos horizons et nous établir également aux États-Unis, puis en France. **Notre raison d'être**: Sur notre planète...

  • Gestionnaire de Comptes

    4 months ago

    Montréal, Canada Anywr Full time

    Notre client est une agence de marketing numérique qui connaît la plus forte croissance au Canada. Ils offrent des solutions numériques aux petites et moyennes entreprises. Composée de gens passionné, ils veulent avoir un impact positif sur la business de leurs clients et dans la vie de chacun. Intéress.eé à plonger dans l’univers passionnant du...

  • Gestionnaire de Comptes

    4 months ago

    Montréal, Canada PMA Assurances Full time

    **GESTIONNAIRE DE COMPTES - ENTREPRISE**: Emploi - **Courtier** Siège social - Trois-Rivières Québec G9A 5C9 **Dès que possible**Horaire: Lundi au vendredi (Jour) **Description: Travailler chez PMA Assurances, c’est se joindre à une entreprise bien établie qui place l’individu à l’avant-plan et qui vous offre une belle sécurité d’emploi....

  • Gestionnaire de Comptes

    4 months ago

    Montréal, Canada Schindler Full time

    **Location: Montreal, QC, Quebec, Canada** **Requisition ID: 74586** **Schindler stands for mobility. Mobility needs experts.** **Join our team in Montreal, QC.**: Founded in Switzerland in 1874, the Schindler Group is a leading global provider of elevators, escalators, and related services. Schindler mobility solutions move two billion people every day all...

  • Gestionnaire de Portefeuille

    1 month ago

    Montréal, QC, Canada HUB International Full time

    **Vivez votre **_PASSION _**chez HUB International** À travers notre réseau de plus de 535 bureaux en Amérique du Nord, HUB International vous offre un environnement de travail compétitif, stimulant et convivial qui positionne stratégiquement nos employés pour leur longévité et leur succès. **POURQUOI CHOISIR HUB?**: Chez HUB, nous croyons qu’il...

  • Gestionnaire de Portefeuille, Assurance Des

    4 months ago

    Montréal, Canada HUB International Full time

    Vivez votre PASSION chez HUB International À travers notre réseau de plus de 535 bureaux en Amérique du Nord, HUB International vous offre un environnement de travail compétitif, stimulant et convivial qui positionne stratégiquement nos employés pour leur longévité et leur succès. POURQUOI CHOISIR HUB? Chez HUB, nous croyons qu’il est important...