
Cadre Commercial Solution
6 days ago
**Nous aidons le monde à mieux fonctionner**
Nous vous permettons de faire ressortir le meilleur de vous-même. Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur les objectifs et l'avenir. Nous offrons un environnement d'équipe hautement collaboratif et bienveillant qui met l'accent sur l'apprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variété d'avantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir.
Intitulé du poste : Cadre commercial Solution
Votre rôle:
Le Cadre commercial Solution (SSE) travaille en partenariat avec le responsable du compte de bout en bout pour mener des actions de vente spécifiques à la solution, apporter son expertise dans le domaine pour résoudre les défis du client, et renforcer la présence des solutions SAP dans l’infrastructure client en misant sur le renouvellement et l’expansion, dans le but de soutenir la réussite du client à long terme.
Générer de la demande, gérer le pipeline et conclure des opportunités
Élaborer des plans d’opportunités comprenant des propositions de valeur présentant des solutions convaincantes
Réaliser une analyse du potentiel commercial afin d’identifier les opportunités de croissance
Collaborer avec l’équipe du compte au sens large sur les campagnes de vente
Gérer la relation client au niveau du domaine de solution/centre d’achat
Faire progresser les opportunités pour la transition infonuagique/renforcer la présence sur les comptes ou conquérir des comptes novices dans le domaine de solution
Se tenir informé de l’activité de la concurrence et des facteurs de valeur de SAP
Mettre à profit l’équipe complète d’experts de SAP et sa connaissance du secteur pour répondre efficacement aux besoins des clients
Renforcer la participation du client aux communautés, programmes et événements SAP pertinents
Faciliter la collaboration avec l’écosystème de partenaires
Votre profil:
Expérience avérée dans la vente de progiciels de gestion avec dépassement des quotas
3 à 5 ans d’expérience dans la vente de progiciels de gestion/solutions informatiques
Compréhension approfondie de la solution et des innovations connexes
Compréhension globale du portefeuille de solutions de SAP et des processus de gestion permettant d’engager des conversations à valeur ajoutée avec les clients
Relations établies avec les équipes du compte, les équipes du Customer Business Office (CBO) et les responsables des unités géographiques concernées
La coordination avec les équipes de gestion des produits/solutions et les organisations de marketing est un plus
Réussite avérée dans le cadre d’importantes transactions et d’activités de vente dans un contexte compétitif
Compétences avérées en matière de contrats et de négociations
Expérience dans la gestion des renouvellements, des expansions et des ventes incitatives de solutions basées sur des abonnements ou des licences perpétuelles
Connaissance de l’environnement réglementaire, concurrentiel et financier
Votre équipe:
Excellentes compétences en communication à l’oral et à l’écrit
Capacité à mener des réflexions stratégiques, grande créativité et esprit hautement innovant
Très bonne prestance digne d’un cadre dirigeant
Mentalité axée sur les résultats
Solides compétences dans le soutien des ventes/des transactions, en particulier celles basées sur des abonnements
**Faites ressortir le meilleur de vous-même**
**L’inclusion, au cœur de notre stratégie**
La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.
Compte tenu de la nature du poste, qui implique des interactions avec des entités SAP à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et parties prenantes au Canada, une maîtrise fonctionnelle de l’anglais est essentielle pour ce poste, lorsqu'il est basé au Québec.
Réquisition: 414932 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 50% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid
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Commercial Solutions Manager
4 weeks ago
Montréal, Canada Equinix Full timeCommercial Solutions Manager Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating 200+ data centers across the globe and providing interconnections to all the key clouds and networks. Businesses need one place to simplify and bring together fragmented, complex infrastructure that spans private and public cloud environments. Our global platform...
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Montréal, Canada National Bank of Canada Full time**Primary Locations**:Montreal, Quebec**: **Attendance**:Hybrid**: **Employee Status**:Regular**: **Schedule**:Full-time**: Being an Onboarding Manager for Commercial Banking Cash Management Solutions means being part of a dynamic and evolving team and enjoying challenging and diverse work in an environment where management practices foster a good work/life...
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Adjoint(E) Au Développement Commercial
1 week ago
Montréal, Canada Expleo Full timeOverview: **EXPLEO CANADA** est à la recherche d'un **Administrateur / Administratrice dynamique du développement des affaires** basé à **Montréal, QC**. Avez-vous ce qu'il faut? Ce rôle est responsable de soutenir l'équipe de développement des affaires pour préparer des présentations, des propositions commerciales, rechercher des clients cibles,...
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Conseiller(ère) Cadre
2 weeks ago
Montréal, Canada Transplant Québec Full timeTRANSPLANT QUÉBEC est à la recherche d'un(e) Conseiller(ère) Cadre des Technologies Informationnelles. Vous voulez faire une réelle différence au quotidien et prendre part à une mission qui a pour but de sauver des vies ? Nous sommes une organisation à échelle humaine centrée sur le mieux-être des gens, où l’inclusivité et la flexibilité ont...
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Analyst, Commercial Underwriting
4 days ago
Montréal, Canada CMLS Financial Full time**Analyst, Commercial Underwriting** **Montreal, QC** **About the Role** In this role, you will provide timely and proactive support by: - Conducting appropriate due diligence and investigation to gain solid understanding of the borrower, analyzing and interpreting financial data and credit information, assessing the value of security, and underwriting...
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Conseiller Principal
7 days ago
Montréal, Canada Rio Tinto Full time**_**English version follows**_** **Conseiller principal - Talents des cadres** - Opportunité unique de diriger des conseils et des partenariats critiques en matière de talents avec des dirigeants de la région de l'Atlantique - Défis intéressants et complexes et engagement des parties prenantes mondiales - Le role est basé à Montréal **À propos du...
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Conseiller Cadre
2 weeks ago
Montréal, Canada CIUSSS du Centre-Sud-de-l'Île-de-Montréal Full timeDescription du poste: - SOMMAIRE DU RÔLE ET DES RESPONSABILITÉS - Sous l’autorité de la Coordonnatrice relations clientèles et gestion du changement, vous participerez à la sélection, à l’implantation, au déploiement et à l’exploitation de la solution provinciale intégrée SIRH (système d’information de ressources humaines) en dirigeant...
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Avocat.e - Commercial (Ss)
1 week ago
Montréal, Canada Bray Larouche & Associés Full time**Avocat - Commercial / Corporatif / Transactionnel** **Expérience de 3+** **Cabinet d'avocats - Centre-ville de Montréal** Nous sommes à la recherche d'un.e Avocat.e qui travaillera sur une variété de dossiers transactionnels et commerciaux au sein d'une équipe d'avocats fournissant des conseils juridiques et stratégiques à des clients locaux et...
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Architecte de Solutions
1 week ago
Montréal, Canada Projuris Full timeDans le cadre de ses ententes avec ses différents clients, Projuris est actuellement à la recherche d’un Architecte de solutions pour une entreprise dans le domaine de l’énergie. Notre client est situé à Montréal. Description des tâches et responsabilités - Architecte de solutions **Les responsabilités du poste incluent**: - Assurer...
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Conseiller(ère) Cadre en Cybersécurité
5 days ago
Montréal, Canada CIUSSS de l’Est-de-l’Île-de-Montréal Full timeLe CIUSSS de l’Est-de-l’Île-de-Montréal regroupe 26 installations et dessert une population de plus de 500 000 Montréalais. Affilié à l’Université de Montréal, il offre une gamme complète de soins de santé et de services sociaux de première ligne, de services d’hébergement, de soins hospitaliers généraux, spécialisés, surspécialisés...
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Commercial Manager/responsable Commercial
3 weeks ago
Montréal, Canada GroupM Full time**Résumé du poste**: GroupM est la principale entreprise mondiale d’investissement média, chargée d’optimiser la performance des agences média de WPP, notamment Mindshare, Wavemaker, EssenceMediacom et mSix&Partners. Nous exploitons les données, la technologie et des analyses stratégiques pour améliorer l’efficacité des médias et favoriser la...
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Montréal, Canada CIUSSS du Centre-Sud-de-l'Île-de-Montréal Full timeDescription du poste: - Comptant quatre instituts universitaires et cinq désignations universitaires, en gériatrie, dépendance, jeunesse, réadaptation en déficience physique ainsi qu’en inégalités sociales, le CCSMTL est également un acteur clé du réseau de la santé et des services sociaux en matière de recherche sociale au Québec. - Le CCSMTL...
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Architecte de Solutions
4 days ago
Montréal, Canada Dempton Groupe Conseil Full timeDurée Permanent ou contractuel Date de début ASAP Lieu Montréal - télétravail **Description** **FAIS AVANCER TA CARRIÈRE MAINTENANT!** Notre équipe composée de plus de 200 experts se mobilisent pour offrir des solutions qui permettent à nos clients du domaine financier d’atteindre des résultats exceptionnels. Chez Dempton, nous croyons en la...
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Montréal, QC, Canada Solution SFT Full timeSolution SFT recherche un(e) Avocat(e) en Litige Civil avec 4 ans d'expérience pour rejoindre notre client, un cabinet d'avocats bien établi à Montréal. Dans ce poste, vous serez chargé(e) de représenter et de défendre les intérêts de nos clients dans le cadre de litiges civils variés. Vous travaillerez au sein d'une équipe dynamique et...
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Montréal, Canada Gravity Conseil Full timeDescription Nous recherchons un Architecte de solutions Salesforce pour rejoindre notre équipe de conseillers du bureau de Montréal, dans le cadre d'un poste permanent. Ce poste est en mode hybride. Pour les personnes qui souhaitent s'établir au Canada nous prenons en charge les procédures de permis de travail pour les non-résidents du Canada, quel...
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Montréal, Canada Ubisoft Full timeDescription de l'entreprise Les équipes d’Ubisoft comptent 20 000 personnes réparties sur plus de 30 pays à travers le monde et sont liées par une mission commune : enrichir la vie des joueurs et des joueuses par des expériences de jeu originales et mémorables. Leur énergie et leur talent ont permis de donner vie à de nombreuses franchises...
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Conseiller Principal, Rémunération Des Cadres
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Montréal, QC, Canada Mercer Full timeChez Mercer, nous favorisons une culture d’entreprise qui vous permet d’être vraiment vous-même au travail. Lorsque vous vous joignez à Mercer, vous apportez votre énergie inclusive et votre enthousiasme à une équipe qui vous apprécie à la fois sur les plans personnel et professionnel - peu importe qui vous êtes, votre apparence, l’endroit où...
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Montréal, Canada Bank of America Full timeAt Bank of America, we are guided by a common purpose to help make financial lives better through the power of every connection. Responsible Growth is how we run our company and how we deliver for our clients, teammates, communities, and shareholders every day. One of the keys to driving Responsible Growth is being a great place to work for our teammates...
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Innovation & Commercialization Manager
6 days ago
Montréal, Canada Hexoskin Full timeHexoskin is looking for an experienced professional to drive the commercialization of Hexoskin's innovations for the healthcare and clinical research sectors. Hexoskin is the leader & pioneer in non-invasive sensors, software, data science & AI digital health solutions. Founded in 2006 in Montréal, Hexoskin's mission is to record and organize personal...
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Conseiller(ère) Cadre, Partenaire D’affaires
2 weeks ago
Montréal, Canada CIUSSS du Centre-Ouest-de-l'Île-de-Montréal Full timeSommaire du rôle et des responsabilités: Sous l’autorité de la /du chef de service du bureau de projets et du partenariat d’affaires RH, la personne titulaire du poste sera responsable de développer et de maintenir une relation proactive en conseil et accompagnement auprès des diverses directions du CIUSSS. Elle/il sera impliqué(e) dans la...