Mid Market Commercial Account Manager/gestionnaire de Comptes Commerciaux Du Marché Intermédiaire

3 weeks ago

Mississauga, Canada Hewlett Packard Full time

**Job Summary**
- This role is responsible for developing and nurturing strategic partnerships with top-tier commercial clients, serving as a trusted advisor, and aligning solutions with their overarching business goals. The role contributes to sales policies and targets, engaging with internal teams for effective solutions.

**Responsibilities**
- Coordinates and owns account plans for strategic commercial accounts, focusing on larger deals, portfolio management, and selling the organization’s offerings.
- Identifies customer requirements, maps with the organization’s capabilities, and chooses the respective direct/indirect supply chain.
- Builds professional relationships with clients up to the executive level and develops a core understanding of unique business needs.
- Engages with partners to improve win rates on selective deals; achieves and manages quarterly, half-yearly, and yearly sales quotas.
- Develops and executes sales strategies and territory account plans to drive significant revenue growth and expand market share.
- Leads contract negotiations with clients to secure profitable deals while maintaining positive relationships.
- Monitors and analyzes sales performance metrics, identifying areas for improvement, and implementing corrective actions.
- Enters and updates opportunities in the pipeline tool; recommends and implements pipeline management practices.
- Leverages existing opportunities to expand into multiple business units within the account.
- Conducts regular business reviews with clients to assess their satisfaction, gather feedback, and identify areas for improvement.

**Education & Experience** Recommended**
- Four-year or Graduate Degree in Sales, Marketing, Business Administration, or any other related discipline or commensurate work experience or demonstrated competence.
- Typically has 4-7 years of work experience, preferably in account management, tele sales, product specialty (computers, printers, servers, storage), or a related field or an advanced degree with 3-5 years of work experience.

**Preferred Certifications**
- Certified Technology Sales Professional (CTSP)

**Knowledge & Skills**
- Business Development
- Business To Business
- Cold Calling
- Conflict Resolution
- Customer Relationship Management
- Inside Sales
- Marketing
- Merchandising
- Outside Sales
- Product Knowledge
- Sales Development
- Sales Management
- Sales Process
- Sales Prospecting
- Sales Territory Management
- Salesforce
- Selling Techniques
- Upselling

**Cross-Org Skills**
- Effective Communication
- Results Orientation
- Learning Agility
- Digital Fluency
- Customer Centricity

**Impact & Scope**
- Impacts multiple teams and may act as a team or project leader providing direction to team activities and facilitates information validation and team decision making process.

**Complexity**
- Responds to moderately complex issues within established guidelines.

**Disclaimer**

For roles that support customers or partners located outside of the Province of Quebec, employees must be fluent in English with the ability to read, write, and speak. Employees should expect to use this knowledge multiple times per day to support all external communications, as well as internal management communications.

For roles that support customers or partners located within the Province of Quebec, employees must have a basic knowledge of English with the ability to read, write, and speak. Employees should expect to use this knowledge on a daily basis for internal management communication.

For roles that support internal systems and teams, employees must be fluent in English with the ability to read, write, and speak. Employees should expect to use this knowledge multiple times per day to support use of global systems/tools, interaction with global peers, and/or internal management communication.

**Gestionnaire de comptes commerciaux du marché intermédiaire**

Ce rôle est chargé de développer et d'entretenir des partenariats stratégiques avec des clients commerciaux de premier plan, de servir de conseiller de confiance et d'aligner les solutions sur leurs objectifs commerciaux globaux. Le rôle contribue aux politiques et objectifs de vente, en s'engageant avec les équipes internes pour trouver des solutions efficaces.

**Responsabilités**
- Coordonne et possède les plans de compte pour les comptes commerciaux stratégiques, en se concentrant sur les transactions les plus importantes, la gestion de portefeuille et la vente des offres de l'organisation.
- Identifie les exigences des clients, les mappe avec les capacités de l'organisation et choisit la chaîne d'approvisionnement directe/indirecte respective.
- Établit des relations professionnelles avec les clients et développe une compréhension de base des besoins commerciaux uniques.
- S'engage avec des partenaires pour améliorer les taux de réussite sur des offres sélectives ; réalise et gère les quotas de ventes trimestriels, semestriels et annuels.
- Élabore et exé

  • Directeur de Comptes Commerciaux

    6 months ago

    Mississauga, Canada Business Development Bank of Canada Full time

    Viens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et...

  • Gestionnaire de compte

    3 weeks ago

    Mississauga, Canada Brother Canada Full time

    p> Le poste qui vous attend Relevant du gestionnaire principal de la division de la machine à coudre, vous jouerez, en tant que gestionnaire de compte, un rôle clé dans l’expansion de la marque Brother en stimulant les ventes. Vous aiderez les petites entreprises à prospérer, en mettant de l’avant votre passion et votre créativité pour établir...

  • Directeur de Comptes Commerciaux Principal

    7 months ago

    Mississauga, Canada Business Development Bank of Canada Full time

    Viens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et...

  • Chef de projet Comptes majeurs boissons et biens emballés

    2 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    Chercheur de talentsRéférence 2024-01Pour rejoindre notre équipe, vous devez répondre aux exigences suivantes :• Disposer d'une expérience avérée en vente pour des comptes majeurs dans le secteur des boissons et/ou des biens emballés ;• Avoir une connaissance approfondie du marché canadien et ses opportunités.• Être capable de travailler...

  • Directeur de Comptes Commerciaux Principal

    7 months ago

    Mississauga, Canada Business Development Bank of Canada Full time

    Viens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et...

  • Gestionnaire de compte

    4 months ago

    Mississauga, Canada Brother International Corporation (Canada) Ltd. Full time

    h3>Gestionnaire de compte /Account Manager (HAD)Joignez-vous à Brother Canada en tant que gestionnaire de compte (division de la machine à coudre) et préparez-vous à vous lancer dans une carrière passionnante!Le poste qui vous attendRelevant du gestionnaire principal de la division de la machine à coudre, vous jouerez, en tant que gestionnaire de...

  • Account Manager

    7 months ago

    Mississauga, Canada Turbo Images Full time

    Depuis 30 ans, Turbo Images conçoit, imprime et installe pour une clientèle située à travers l'Amérique du Nord des produits de lettrage et d'identification graphique de véhicules de qualité supérieure. L'Account Manager / Gestionnaire de Compte doit établir et entretenir des relations avec les clients. Il/Elle doit également se tenir informé(e)...

  • Gestionnaire Des Relations/gestionnaire

    1 month ago

    Mississauga, Canada EDC Full time

    **Date de publication**: 20 nov. 2024, 09:53:42 **Emplacement principal**: Ontario-Mississauga **Type d'emploi**: Permanent **Horaire**: Temps plein Société d’État à vocation financière, Exportation et développement Canada (EDC) aide les entreprises canadiennes à générer des retombées au Canada et à l’étranger. EDC leur offre les produits...

  • Gestionnaire Principal(E) Des Relations

    1 week ago

    Mississauga, Canada EDC Full time

    **Joignez-vous à l’équipe d’EDC!** À EDC, nous aidons les entreprises canadiennes à réussir à l’étranger. Nous leur offrons les outils financiers et l’expertise dont elles ont besoin pour explorer de nouveaux marchés et réduire les risques, dans un seul but : bâtir un Canada et un monde meilleurs grâce au commerce. **Pourquoi EDC?** -...

  • Gestionnaire de compte

    3 months ago

    Mississauga, Canada Brother Canada Full time

    Joignez-vous à Brother Canada en tant que gestionnaire de compte (division de la machine à coudre) et préparez-vous à vous lancer dans une carrière passionnante!Quoi de mieux que de travailler dans un environnement collaboratif et stimulant, entouré de gens formidables qui se soutiennent et déploient tous les efforts pour atteindre des objectifs...

  • Gestionnaire Principal(E) Des Relations

    1 week ago

    Mississauga, Canada EDC Full time

    **Date de publication**: 18 déc. 2024, 17:27:57 **Emplacement principal**: Ontario-Mississauga **Type d'emploi**: Permanent **Horaire**: Temps plein Société d’État à vocation financière, Exportation et développement Canada (EDC) aide les entreprises canadiennes à générer des retombées au Canada et à l’étranger. EDC leur offre les...

  • Account Manager

    2 months ago

    Mississauga, Canada Brother Canada Full time

    Joignez-vous à Brother Canada en tant que gestionnaire de compte (gestion des distributeurs et concessionnaires) et préparez-vous à vous lancer dans une carrière passionnante!Quoi de mieux que de travailler dans un environnement collaboratif et stimulant, entouré de gens formidables qui se soutiennent et travaillent ensemble vers l’atteinte...

  • Spécialiste du développement commercial, grands comptes miniers

    3 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada Atlas Copco Canada Inc. Full time

    Découvrez notre équipe"Atlas Copco Canada Inc. est un leader dans l'industrie des compresseurs d'air comprimé et nous recherchons un Spécialiste du développement commercial, grands comptes miniers pour rejoindre notre équipe en Ontario ou au Québec."Voici les détails de l'offre :">Salaire : 90 000$ par anRôle : Le Spécialiste du développement...

  • Account Manager

    3 weeks ago

    Mississauga, Canada Brother Canada Full time

    p>Joignez-vous à Brother Canada en tant que gestionnaire de compte (gestion des distributeurs et concessionnaires) et préparez-vous à vous lancer dans une carrière passionnante!Le poste qui VOUS attendRelevant de la directrice des ventes B2B, le ou la gestionnaire de compte (gestion des distributeurs et concessionnaires) se consacre à la gestion et au...

  • Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs Manager

    3 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    Aperçu de l'emploi: **directeur ou directrice, Comptes majeurs** Mtl ou GTA hybride Permenant, temps-plein En tant que **directeur ou directrice, Comptes majeurs, magasins grand format et services alimentaires**, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper,...

  • Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs Manager

    2 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    **directeur ou directrice, Comptes majeurs** Mtl ou GTA hybride Permenant, temps-plein En tant que **directeur ou directrice, Comptes majeurs, magasins grand format et services alimentaires**, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper, Crush, Schweppes) ainsi...

  • Chef de Projet Comptes Majeurs Boissons

    4 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada Keurig Dr Pepper. Full time

    À propos du posteNous recherchons un Chef de Projet pour rejoindre notre équipe de vente au sein de Keurig Dr Pepper Canada. En tant que Chef de Projet, vous serez responsable de développer et d'exécuter la stratégie commerciale pour nos comptes majeurs dans le secteur des boissons.Mission du posteL'objectif principal de ce poste est de responsabiliser...

  • directeur ou directrice, Comptes majeurs | Manager, Key Accounts, Large Format

    2 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    p>directeur ou directrice, Comptes majeursMtl ou GTAhybridePermanent, temps-pleinEn tant que directeur ou directrice, Comptes majeurs, magasins grand format et services alimentaires, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper, Crush, Schweppes) ainsi que des...

  • Inside Account Executive Exécutif de Compte Interne

    2 weeks ago

    Mississauga, Canada TD SYNNEX Full time

    **About the Role** As an Inside Account Executive, you'll manage daily contact with specific accounts, working proactively to drive revenue, margins, and market share through strategic client-specific business plans. This role requires teamwork and leadership to ensure a positive customer experience and handle complex issues with mínimal supervision,...

  • Spécialiste du Développement Commercial pour les Grands Comptes de la Mine

    1 month ago

    Mississauga, Ontario, Canada Atlas Copco Canada Inc. Full time

    Description du posteLe Spécialiste du Développement Commercial pour les Grands Comptes de la Mine est responsable de la croissance et du développement du marché minier au Canada. Il ou elle doit entretenir et développer des relations fortes avec les principaux acteurs de l'industrie.Compétences requisesMinimum 3 ans d'expérience dans un poste...