directeur ou directrice, Comptes majeurs | Manager, Key Accounts, Large Format

2 months ago

Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper Full time
p>directeur ou directrice, Comptes majeurs

Mtl ou GTA

hybride

Permanent, temps-plein

En tant que directeur ou directrice, Comptes majeurs, magasins grand format et services alimentaires, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper, Crush, Schweppes) ainsi que des exécutions en magasin dans les réseaux des magasins à grande surface, des pharmacies et des produits en fontaine pour services alimentaires. À titre de responsable du réseau, vous vous occuperez de la stratégie et de l’exécution du portefeuille des organisations de vente affiliées à Pepsi, en collaboration avec les responsables de la stratégie de vente des embouteilleurs Pepsi, les équipes des comptes majeurs et les responsables des ventes sur le terrain des embouteilleurs Pepsi, pour assurer une exécution sans faille des plans du réseau des magasins grand format et du plan de fonctionnement annuel des organisations de vente affiliées à Pepsi.

RESPONSABILITÉS

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

  • Agir en tant qu’intermédiaire auprès de l’équipe des ventes des embouteilleurs Pepsi, diriger le développement des ventes des organisations de vente affiliées à Pepsi et favoriser l’adhésion au plan de fonctionnement annuel et aux plans des marques pour le réseau des magasins grand format, des pharmacies et des produits en fontaine pour services alimentaires.
  • Concevoir, promouvoir et faire adopter les plans du réseau des organisations de vente affiliées à Pepsi, en s’assurant que le portefeuille est pleinement développé dans le réseau des magasins grand format. Gérer et diriger l’exécution par les organisations de vente affiliées à Pepsi de la stratégie des ventes avec les parties prenantes des embouteilleurs Pepsi.
  • Tirer profit des données et des analyses de Nielsen, des ventes en caisses et des perspectives des clients et consommateurs afin de développer et de diriger la stratégie de distribution et le processus de vente aux embouteilleurs.
  • Exécuter les promotions au détail des organisations de vente affiliées à Pepsi par client clé sur la base des lignes directrices afin de garantir que le cycle des activités se répète d’une année à l’autre et, idéalement, s’améliore en fonction des directives sur les pertes et les profits.
  • Travailler avec une équipe interfonctionnelle en interne pour analyser et influencer la stratégie de vente des embouteilleurs Pepsi en maximisant les occasions de ventes de KDP au sein du réseau.
  • Réaliser des analyses mensuelles internes et des cycles de prévision des ventes.
  • Participer aux réunions hebdomadaires d’alignement des fonctions transversales des services alimentaires et des embouteilleurs Pepsi.

VENTES SUR LE TERRAIN

  • Agir comme intermédiaire à l’échelle nationale auprès de l’équipe de direction des opérations des embouteilleurs Pepsi, des directeurs des marchés régionaux, des gestionnaires des ventes unitaires et des gérants de succursales.
  • Réaliser des examens du marché pour KDP afin de déterminer les principales occasions de croissance en volume par marque, emballage, région et client pour les visites trimestrielles régionales et nationales des marchés prioritaires.
  • Effectuer des analyses commerciales officielles avec les personnes-ressources clés pour évaluer l’exécution de stratégie de vente au détail, de déterminer les occasions à saisir et de prendre des mesures qui favorisent le dépassement des objectifs commerciaux fixés.
  • Comprendre et pénétrer tous les niveaux et toutes les fonctions au sein de l’organisation des ventes sur le terrain, en maintenant des contacts fréquents avec le personnel clé.

GESTION BUDGÉTAIRE:

  • Gérer le budget tactique dans le respect des directives sur le RCI.
  • Gérer et traiter toutes les factures des magasins grand format et des services alimentaires avec des réclamations étayées.

Formation et expérience:

  • Formation et au moins 5 ans d’expérience en vente pour des comptes majeurs dans le secteur des boissons et/ou des biens emballés et/ou en gestion de courtage requis.
  • Formation et expérience en vente pour des comptes nationaux et en gestion de catégorie, de préférence.
  • Expérience en vente de produits alimentaires, un atout.

Aptitudes et compétences:

  • Professionnel ou professionnelle de la vente, capable de nouer des liens rapidement et d’influencer les acheteurs.
  • Maîtrise d’Excel, de Nielsen, d’applications d’analyse des ventes, de PowerPoint, d’Outlook et d’autres applications logicielles.

Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis.

  • directeur ou directrice, Comptes majeurs | Manager, Key Accounts, Large Format

    3 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper. Full time

    p>Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs Mtl ou GTA Hybride Permanant, temps-plein En tant que Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs, magasins grand format et services alimentaires, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper, Crush, Schweppes) ainsi que des...

  • directeur ou directrice, Comptes majeurs | Manager, Key Accounts, Large Format

    2 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    directeur ou directrice, Comptes majeursMtl ou GTAhybridePermanent, temps-pleinEn tant que directeur ou directrice, Comptes majeurs, magasins grand format et services alimentaires, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper, Crush, Schweppes) ainsi que des...

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    3 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper. Full time

    Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs Mtl ou GTA Hybride Permanant, temps-plein En tant que Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs, magasins grand format et services alimentaires, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper, Crush, Schweppes) ainsi que des...

  • Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs Manager

    3 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    Aperçu de l'emploi: **directeur ou directrice, Comptes majeurs** Mtl ou GTA hybride Permenant, temps-plein En tant que **directeur ou directrice, Comptes majeurs, magasins grand format et services alimentaires**, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper,...

  • Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs Manager

    2 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    **directeur ou directrice, Comptes majeurs** Mtl ou GTA hybride Permenant, temps-plein En tant que **directeur ou directrice, Comptes majeurs, magasins grand format et services alimentaires**, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper, Crush, Schweppes) ainsi...

  • Chef de Ventes Stratégique

    1 month ago

    Mississauga, Ontario, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    Description du RôleNous sommes à la recherche d'un Chef de Ventes Stratégique - Comptes Majeurs pour rejoindre notre équipe au sein de Keurig Dr Pepper Canada. Ce rôle est responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper, Crush, Schweppes) ainsi que des exécutions en...

  • Chef de projet Comptes majeurs boissons et biens emballés

    2 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    Chercheur de talentsRéférence 2024-01Pour rejoindre notre équipe, vous devez répondre aux exigences suivantes :• Disposer d'une expérience avérée en vente pour des comptes majeurs dans le secteur des boissons et/ou des biens emballés ;• Avoir une connaissance approfondie du marché canadien et ses opportunités.• Être capable de travailler...

  • DIRECTEUR/DIRECTRICE à temps plein

    4 weeks ago

    Mississauga, Canada Co-operators Assurance et services financiers Full time

    h3>Directeur principal ou Directrice principale de l’approvisionnementCo-operators Assurance et services financiers – Mississauga, OntarioCatégories d’emplois: Poste permanent à temps pleinModèle de travail: HybrideL’opportunité:Nous sommes une coopérative canadienne de services financiers de premier plan engagée à promouvoir activement une...

  • Directeur principal ou Directrice principale de l’approvisionnement

    4 weeks ago

    Mississauga, Canada Co-operators Assurance et services financiers Full time

    Directeur principal ou Directrice principale de l’approvisionnementCo-operators Assurance et services financiers – Mississauga, OntarioCatégories d’emplois: Poste permanent à temps pleinModèle de travail: HybrideL’opportunité:Nous sommes une coopérative canadienne de services financiers de premier plan engagée à promouvoir activement une...

  • Chef de Projet Comptes Majeurs Boissons

    3 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada Keurig Dr Pepper. Full time

    À propos du posteNous recherchons un Chef de Projet pour rejoindre notre équipe de vente au sein de Keurig Dr Pepper Canada. En tant que Chef de Projet, vous serez responsable de développer et d'exécuter la stratégie commerciale pour nos comptes majeurs dans le secteur des boissons.Mission du posteL'objectif principal de ce poste est de responsabiliser...

  • Large Format Printer Operator

    7 months ago

    Mississauga, Canada MYC Media Full time

    MYC Media is a full-service printing company, providing small and large-format print and digital media services, from graphic design to manufacturing. Some of our key offerings include creative design, small and large-scale printing, indoor and outdoor signage, CNC machining, graphics installation, display manufacturing, and so much more. As a Large Format...

  • Account Executive

    4 months ago

    Mississauga, Canada The Cigna Group Full time

    The Account Executive develops and manages the relationship with prospective and existing clients, including brokers, advisors, insurance carrier or TPA sales teams and plan sponsors. This position is the owner of their annual renewal plan, development of long-term account strategy and lead in meeting client immediate needs. The Account Executive is...

  • Directeur de Comptes Commerciaux Principal

    7 months ago

    Mississauga, Canada Business Development Bank of Canada Full time

    Viens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et...

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    7 months ago

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  • Directeur/directrice, Économie de La Santé

    4 months ago

    Mississauga, Canada IQVIA Full time

    IQVIA est le fournisseur numéro 1 des données dans les domaines de la santé et pharmaceutique au secteur de la santé dans le monde. IQVIA propose un ensemble de services pour aider les acteurs du domaine de la santé à accéder à des preuves de la vie réelle et à les appliquer pour prendre des décisions à chaque étape du cycle de vie du...

  • Large Format Printer Operator

    7 months ago

    Mississauga, Canada MYC Media Full time

    **Who We Are**: At MYC Media, we're a leading national creative agency dedicated to providing comprehensive marketing solutions to businesses aiming to elevate their brand presence and leave a lasting impact. With a diverse array of marketing tools and a strong commitment to fostering genuine relationships, we prioritize the success of our clients above all...

  • Directeur de compte F/H

    3 weeks ago

    Mississauga, Canada TD SYNNEX Full time

    b>About the Role As an Inside Account Executive, you'll manage daily contact with specific accounts, working proactively to drive revenue, margins, and market share through strategic client-specific business plans. This role requires teamwork and leadership to ensure a positive customer experience and handle complex issues with minimal supervision,...

  • Inside Account Executive Exécutif de Compte Interne

    2 weeks ago

    Mississauga, Canada TD SYNNEX Full time

    **About the Role** As an Inside Account Executive, you'll manage daily contact with specific accounts, working proactively to drive revenue, margins, and market share through strategic client-specific business plans. This role requires teamwork and leadership to ensure a positive customer experience and handle complex issues with mínimal supervision,...

  • Inside Account Executive Exécutif de Compte Interne

    2 months ago

    Mississauga, Canada TD SYNNEX Full time

    **About the Role** As an Inside Account Executive, you'll manage daily contact with specific accounts, working proactively to drive revenue, margins, and market share through strategic client-specific business plans. This role requires teamwork and leadership to ensure a positive customer experience and handle complex issues with mínimal supervision,...

  • Operator, Large Format Digital

    7 months ago

    Mississauga, Canada Mi5 Print & Digital Full time

    **Responsibilities**: **Equipment Operation -** Operate and control large format digital printing equipment, including printers, plotters, and other relevant machinery. Ensure proper setup and calibration of printing equipment to achieve optimal print quality. **Material Handling - **Load and unload printing materials, such as rolls of paper, vinyl, or...