Commercial en Services

6 months ago


Montréal, Canada SAP Full time

**Nous contribuons à un monde meilleur**

Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur les objectifs et l'avenir. Nous offrons un environnement d'équipe hautement collaboratif et bienveillant qui met l'accent sur l'apprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variété d'avantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir. Postulez dès maintenant

**Commercial en services - Cloud Success Services - Toronto ou Montréal**

**Opportunité**

Le Commercial en services SAP (ou SAE pour « Services Account Executive ») dirige l’adoption client dans le Cloud pour permettre aux clients de concrétiser leur ambition s’agissant de l’entreprise intelligente, du monde du travail de demain et de l’innovation.

Cloud Success Services est une organisation unique au sein de SAP, qui s’emploie principalement à accélérer le délai de rentabilité, à minimiser les risques et coûts d’implémentation, à favoriser les meilleures pratiques standard et à optimiser les opérations SAP menées après la mise en production via la transformation numérique.

Atout majeur de la relation client au sein de notre organisation Services Sales (ventes de services), le SAE est chargé de faire de Customer Success Services un appui aidant nos clients à adopter les solutions SAP et à transformer leur organisation. Il doit également diriger les équipes et servir de point de contact de haut niveau pour les problèmes de livraison.

Ses principales activités seront les suivantes:

- Identifier les solutions pour accélérer l’adoption des solutions SAP dans le Cloud.
- Mener des recherches et rester informé des tendances, risques et opportunités du secteur, ainsi que des objectifs spécifiques des clients pour les épauler efficacement et identifier les opportunités.
- Nouer des relations de confiance avec nos clients pour conforter les partenariats entre SAP et ses clients.
- Élaborer des stratégies et des plans concernant les comptes clients, exploiter toutes les ressources disponibles (par exemple, secteurs d’activité SAP, événements marketing, ressources de livraison, experts spécialisés, leadership éclairé, experts du secteur, etc.).
- Faire office de responsable des services pour tous les clients qui lui sont attribués, organiser et gérer l’équipe des services, servir de point de contact pour les problèmes et être responsable de l’utilisation du chiffre d’affaires de tous les services.
- Former une équipe soudée autour des clients et activités en sélectionnant d’autres ressources pour impliquer plus largement l’organisation SAP.
- Nouer des relations professionnelles avec les partenaires, les équipes de vente de licences/Cloud, de prestation de services et de gestion de produit.
- Se poser en expert de la réalisation des ventes, en ayant une fine connaissance du processus de prise de décision du client, en développant des relations avec les principaux décideurs et en faisant progresser une affaire tout au long du cycle de vente.

**Expérience et exigences du poste**
- Au moins 5 ans d’expérience dans la vente ou des activités de développement des affaires, notamment la génération et la gestion d’opportunités et d’offres, la conclusion de transactions et la gestion des relations.
- Excellent sens des affaires et capacité à expliquer aux clients comment nos services pourront, au sein de leur organisation, générer de la valeur, réduire les risques et créer des opportunités, leur fournissant à terme un retour sur investissement.
- Capacité à résoudre les problèmes de manière créative, couplée à une faculté à s’adapter et à évoluer dans un environnement dynamique en constante évolution.
- Une expérience préalable dans l’implémentation ou dans les progiciels de gestion ainsi que les produits SAP est un atout, de même qu’une expérience dans les prestations de conseil.
- Une expérience préalable dans la vente au sein du secteur public est souhaitée, notamment des connaissances générales permettant d’orienter le processus de décision en matière de technologies et un parcours de réussites avérées.
- Capacité à préparer et livrer des présentations professionnelles de qualité aux clients.
- Expérience avec des ventes complexes, imposant des délais limités à un mois et impliquant bon nombre de secteurs d’activité et plusieurs décideurs.
- Une expérience avec des négociations complexes, en plus de connaissances générales des termes et conditions pour la négociation ainsi que des structures contractuelles pour les missions de conseil, est un atout.
- Baccalauréat obligatoire. Un parcours d’ét



  • Montréal, Canada P&E Commercial Full time

    **À Propos de Nous** P&E Commercial est une petite entreprise située à Victoriaville, QC G6P 1H1. Nous sommes professionnels et agiles. Notre environnement de travail comprend: - Cadre de bureau moderne - Opportunités de croissance - Horaires de travail flexibles - Formation en cours d'emploi Fonctions: - Effectuer des tâches de nettoyage telles...


  • Montréal, QC, Canada Services SFT Inc. Full time

    Le cabinet est situé au cœur du Centre-Ville de Montréal. En pleine expansion, nous sommes à la recherche d’un-e avocat-e possédant plus de 3 ans d’expérience et exerçant dans les domaines du litige civil et commercial. Il s’agit d’une belle opportunité pour celui ou celle qui souhaite s’épanouir dans un cabinet en plein essor, pilotant...


  • Montréal, Canada Aviva Full time

    Aviva Canada, l’un des groupes d’assurance de dommages les plus importants au pays, propose d’extraordinaires perspectives de carrière! À l’heure actuelle, notre équipe de l’Indemnisation est à la recherche d’Experts en sinistres commercial, motivés et qui ont à cœur la satisfaction du client. Si vous aimez travailler dans un environnement...


  • Montréal, Canada Aviva Canada Full time

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  • Manager Commercial

    6 months ago


    Montréal, Canada VISION PLUS VOYAGE Full time

    Nous recherchons un(e) Manager Commercial (H/F) pour rejoindre notre équipe. En tant que Manager Commercial, vous serez responsable de superviser et de gérer les activités commerciales de l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour atteindre les objectifs fixés. Responsabilités: - Développer et mettre en...

  • Manager Commercial

    6 months ago


    Montréal, Canada VISION PLUS VOYAGE Full time

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  • Montréal, Canada NAOS CANADA INC. Full time

    Inspirée par la vie et conceptrice d’une nouvelle science à la frontière entre cosmétique et médicament, NAOS développe ses activités dans les domaines de la beauté, de la santé et du bien-être à travers ses trois marques **:Bioderma, Institut Esthederm **et** État Pur.** Présente dans +80 pays, l’entreprise conçoit et fabrique ses...


  • Montréal, Canada Aviva Full time

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  • Montréal, Canada Hatch Full time

    **No de la demande **:92109 **Catégorie d'emploi **:Services juridiques; Finance **Lieu **:Montréal, QC, Canada Joignez-vous à une entreprise déterminée à apporter des changements positifs pour créer un monde meilleur. Comptant plus de 65 ans d'expertise commerciale et technique dans les mines, l'énergie et les infrastructures, et nous appuyant...


  • Montréal, Canada Landmark Advisory Services Full time

    **_FRANCAIS A SUIVRE_** Landmark is a leading commercial real estate firm specializing in providing innovative and tailored space solutions to tenants across Canada. Our commitment to exceptional service, expertise, and market knowledge has established us as a trusted partner in the industry. As we continue to grow and expand our presence, we are seeking a...


  • Montréal, Canada EQ3 Full time

    **PARTENAIRE COMMERCIAL BILINGUE EN RESSOURCES HUMAINES** EQ3 est né en opposition aux tendances, en s'engageant à se concentrer sur des designs intemporels. Nous ne fabriquons pas des meubles à la hâte, mais pour qu'ils durent. Nés en opposition à la tendance croissante du design jetable, notre plus grand espoir est que nos pièces soient transmises...


  • Montréal, Canada REVAU Full time

    English will follow **Sommaire** Relevant du chef d’équipe commercial, le Souscripteur ou la Souscriptrice aura comme principales tâches de souscrire et tarifier les nouvelles affaires, traiter des renouvellements et des avenants tout en respectant les niveaux d'autorités établis. Il ou elle travaillera sur des risques de propriétaires fonciers avec...


  • Montréal, Canada Uman Recrutement Full time

    Si tu es un.e adjoint.e juridique chevronné.e, spécialisé.e en droit civil et commercial ou en litige, nous avons une opportunité passionnante pour toi ! Rejoins notre client, un cabinet d'avocats prestigieux au cœur de Montréal, fort d'une expérience de près de 100 ans. En tant que leader reconnu en droit des assurances au niveau local, national et...


  • Montréal, Canada Samira Cherbal - Consultante en RH Full time

    **Parlons un peu de l’entreprise**: ORT Énergie, c’est l’histoire d’un ingénieur en mécanique du bâtiment qui après une belle carrière en efficacité énergétique, a décidé de créer sa propre compagnie. ORT Énergie a été fondée en 2021 et connait aujourd’hui une croissance qui l’amène à agrandir son équipe. L’entreprise est...


  • Montréal, Canada VISION PLUS VOYAGES Full time

    Description du poste Acteur clé de l'équipe commerciale, l'Assistant (e) Commercial (e) aura pour principale mission la relation clients et le traitement administratif des dossiers. 1 - Assistanat du Manager Commercial (dont la gestion d'agenda) - Mise en forme des propositions, réalisation des devis et suivi du dossier jusqu'à la facturation; -...


  • Montréal, Canada Elevate Services Full time

    **The Opportunity** Our customer, one of the world's largest mining companies, seeks a French Commercial Lawyer for a 6-month, remote contract assignment. - At least three years of experience drafting, reviewing and negotiating commercial contracts in French. - Draft and review French contracts, vendor agreements, and other legal correspondence. **This...


  • Montréal, Canada Bureau en Gros Full time

    : 1240844 **À propos de nous** Staples/Bureau en Gros est l’Entreprise du travail et de l’apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer...


  • Montréal, Canada Services SFT Full time

    Êtes-vous un recruteur ou gestionnaire de comptes expérimenté à la recherche d'un rôle stimulant et enrichissant ? Nous recherchons une personne d'ambition pour prendre en charge les activités de démarchages dans notre division d'ingénierie/TI. Votre expertise en vente, ainsi que vos nombreux contacts clients vous permettront de guider...


  • Montréal, Canada DuraClim Full time

    **Si vous êtes à la recherche d'un bel environnement de travail auprès d'une équipe jeune et dynamique qui vous permettra de grandir au sein d'une entreprise en pleine expansion, vous êtes à la bonne place!** **DuraClim **est une entreprise canadienne qui offre des services de climatisation, de chauffage, entretien de systèmes CVAC et d’isolation...


  • Montréal, Canada DuraClim Full time

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