Chef, Comptes Majeurs, Hypertension Artã©rielle

6 months ago


Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

Notre unité fonctionnelle Maladies infectieuses et médecine spécialisée se consacre fortement à la collaboration avec les intervenants internes et externes afin d'accroître la sensibilisation à l'hypertension artérielle pulmonaire (HTAP) au sein de la communauté.

Le **C**hef, comptes majeurs, Hypertension artérielle pulmonaire** est un conseiller de confiance et un point de contact principal pour les comptes clients majeurs. Le Chef comptes majeurs est responsable de l'établissement de partenariats avec des comptes majeurs (tels que les centres d'excellence, les bases de référence et les associations de médecins, etc.) pour accroître la sensibilisation à cette maladie rare, au parcours du patient et au paysage thérapeutique, conformément aux objectifs de notre compagnie au Canada en matière d'accès au marché et de politiques sur les maladies rares.

Le Chef compte majeurs relève de notre Directeur exécutif, Maladies infectieuses et médicaments spécialisés, et travaille en étroite collaboration avec des collègues d'autres fonctions : Commercialisation, accès, politique, services de soutien aux patients, services juridiques et conformité et plus encore.

**Territoire**: Region de l'Est

**Principales responsabilités**:
En étroite collaboration avec les équipes d'accès au marché, de services de soutien aux patients et de politiques, le Chef comptes majeurs devra:

- Construire un partenariat solide et un engagement à long terme avec les comptes majeurs, par la co-création de solutions commerciales.
- Identifier les besoins non satisfaits et/ou en évolution des clients grâce à une compréhension approfondie du marché et des besoins et objectifs des comptes majeurs.
- Développer, mettre en œuvre et exécuter des plans d'affaires stratégiques en collaboration avec le compte majeur.
- Surveiller les plans des comptes clients grâce à des mesures claires de réussite et suivre les projets sur la base de mesures et d'indicateurs de rendement clés afin d'atteindre les objectifs de notre société et du compte majeur.
- Collaborer et s'associer avec des équipes interfonctionnelles pour maximiser les occasions au sein des comptes majeurs, tout en assurant l'alignement avec les stratégies de marque et commerciales.
- Identifier des solutions nouvelles et innovantes pour répondre aux besoins et aux défis des clients, ainsi que des moyens créatifs d'apporter de la valeur aux clients.
- Tirer parti de l'analyse des données et des perspectives commerciales pour identifier les nouvelles occasions et stimuler la croissance de l'entreprise.
- Intégrer les enseignements tirés de l'expérience pour remodeler la stratégie des comptes majeurs et les plans des clients.

**Qualifications**:

- Baccalauréat en commerce (ventes/commercialisation) ou équivalent
- Expérience préalable en gestion de comptes majeurs/gestion des fournisseurs
- Connaissance et expérience préalable dans le domaine des maladies rares considérées comme un atout
- Langue : Bilinguisme - français et anglais

**Aptitudes / Compétences**
- Autonomie et capacité à s'épanouir dans un environnement en constante évolution
- Solides compétences en matière d'établissement de relations clients
- Excellentes capacités de réflexion stratégique et analytique
- Passion pour la réussite
- Esprit d'équipe avec une grande capacité à collaborer avec plusieurs intervenants
- Leadership et esprit d'entreprise avérés
- Sens aigu des affaires et des finances
- Pensée critique avérée et capacité à résoudre les problèmes
- Capacité avérée à naviguer dans des situations complexes et ambiguës
- Capacité avérée à influencer et à susciter le changement
- Orienté vers les solutions et persévérant dans le développement de partenariats durables

**Exigences de déplacements**:

- Disponibilité pour voyager

Conformément à la Stratégie de milieu de travail hybride de notre entreprise, ce poste sera exécuté au moyen d’une combinaison de travail à distance et de travail en personne (siège social de Kirkland) en fonction de la nature du travail à effectuer.

Nous sommes fiers d'être une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide d’innover est de rassembler des gens de diverses opinions dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre en question avec respect les problèmes de réflexion et d’approche de l’un et de l’autre. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et nous sommes déterminés à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.

**Secondary** Language(s) Job Description**:
Our Infectious Disease & Specialty Medicine business unit is highly dedicated to collaborating with internal and external stakeholders to increase disease awareness of Pulmonary Arterial Hypertension (PAH) in the community.



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    Our Infectious Disease & Specialty Medicine business unit is highly dedicated to collaborating with internal and external stakeholders to increase disease awareness of Pulmonary Arterial Hypertension (PAH) in the community. A **Key Account Manager, Pulmonary Arterial Hypertension** is a trusted advisor and primary point of contact to key customer accounts....


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    **Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privé** Notre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d’accroître la sensibilisation aux maladies et à l’immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée à donner aux professionnels...


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    **Le Poste** Relevant du directeur associé, Santé maternelle, le/la chef(fe) de comptes majeurs contribuera au lancement commercial et à la gestion des dispositifs de santé maternelle, notamment en sélectionnant et en ciblant les comptes et systèmes de santé appropriés, en élaborant des processus et des guides de commercialisation, et en...


  • Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    **Service vétérinaire, Animaux de compagnie** Emplacement du poste : Région de l’Est Relevant du Directeur associé, Services vétérinaires, Animaux de compagnie, le Vétérinaire de soutien région de l’Est, Canada est chargé de fournir une assistance vétérinaire à l'équipe Animaux de compagnie de la division Santé animale, aux vétérinaires...


  • Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    Idéalement basé(e) à proximité des clients des provinces de l’Ouest et de l’Ontario, ou au siège social au Québec **Aperçu** Si vous êtes passionné(e) par la direction des aspects stratégiques, financiers, analytiques et opérationnels des divisions des comptes majeurs et de la technologie au sein de l’unité fonctionnelle des animaux de...


  • Kirkland, Canada Robert Half Full time

    *CONTRAT 3 MOIS AVEC POSSIBILITÉ DE PERMANENCE*Nous sommes à la recherche d'un Commis aux Comptes Recevables pour rejoindre notre équipe à Kirkland, Québec. Vous serez en charge de la gestion des comptes clients et de la résolution de leurs demandes. Vous travaillerez sur place à 100% du temps.Responsabilités:• Gérer l'ouverture de comptes...


  • Kirkland, Quebec, Canada Randstad Full time

    Vous êtes à la recherche d'une opportunité excitante où vous pouvez développer vos compétences en gestion des comptes et contribuer à l'expansion de notre entreprise. Nous recherchons un Chef de compte qui peut créer des plans d'affaires détaillés pour atteindre des objectifs et des quotas prédéterminés.Description du posteEn tant...


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    Basé à Toronto ou à Montréal **Aperçu** Si vous êtes passionné(e) par la direction des aspects stratégiques, financiers, analytiques et opérationnels des équipes de commercialisation et de ventes au sein de l’unité fonctionnelle des animaux de ferme, ce poste est fait pour vous. À un poste clé de gestion stratégique au sein de la division...


  • Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    Relevant du Directeur exécutif de l’unité fonctionnelle des vaccins, le **C**hef de marque **sera responsable des stratégies de marketing des vaccins sur le marché public. Le Chef de marque jouera un rôle crucial dans la conduite des stratégies de marketing, la coordination des intervenants internes et la gouverne de la gestion des prévisions pour...


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    **Chef, Opérations C**liniques **Réglementaire** **(3 positions)** Le titulaire de ce poste est responsable de l’exécution et la conformité pour les protocoles attribués au Canada, conformément aux Bonnes pratiques cliniques (BPC), tel qu'élaboré par la Conférence internationale sur l'harmonisation (CIH) et aux règlements du pays, aux...


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    Job Description Service vétérinaire, Animaux de compagnie **Emplacement du poste**: Région de l’Est Relevant du Directeur associé, Services vétérinaires, Animaux de compagnie, le Vétérinaire de soutien région de l’Est, Canada est chargé de fournir une assistance vétérinaire à l'équipe Animaux de compagnie de la division Santé animale,...


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  • Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    **Spécialiste thérapeutique en oncologie - Montréal** Le spécialiste thérapeutique en oncologie, qui relève du chef national des ventes, oncologie, est responsable de la réalisation des objectifs annuels de ventes et des objectifs commerciaux dans le territoire qui lui est attribué (Montreal Ouest: Jewish, McGill, Rive Sud, Laval, Gatineau etc.)....