Chef(Fe) de Comptes Majeurs-oncologie Biosimilaire

6 months ago

Kirkland, Canada Organon Full time

**Le Poste**

Relevant du Directrice Associée marketing et ventes, le/la chef(fe) de comptes majeurs est responsable d'établir des relations stratégiques et mutuellement bénéfiques entre l'Organon et ses clients clés. Le/la chef(fe) de comptes majeurs renforcera la confiance entre Organon et les principaux centres d'oncologie/agences de lutte contre le cancer en se concentrant sur la création de valeur pour les deux organisations et en créant des plans de compte avec les clients. Le/la chef(fe) de comptes majeurs devra également piloter l'adoption de nos produits Biosimilaires Oncologiques, atteindre les objectifs commerciaux et commerciaux sur son territoire. Il/Elle supervisera la gestion des comptes clients, y compris la négociation des contrats et des accords pour maximiser les résultats.

Dans ce rôle, le/la chef(fe) de comptes majeurs assurera la liaison avec les équipes internes interfonctionnelles (y compris les programmes de soutien aux patients, l'accès, la politique et la tarification, le marketing, la pharmacovigilance, le médical) pour améliorer l'ensemble de l'expérience client. Il/Elle traite les demandes des clients, trouve des solutions à leurs défis et entretient une relation positive entre les deux parties.

Dans le cadre de ce rôle, le/la chef(fe) de comptes majeurs devra développer (en collaboration avec l'équipe inter-fonctionnelle interne):

- Stratégies court-moyen-long terme en oncologie/biosimilaires.
- Services à valeur ajoutée (y compris des solutions de tarification basées sur la valeur).
- Plans tactiques ajustés pour chaque compte stratégique (y compris les agences de lutte contre le cancer).
- Une expérience client mutuellement bénéfique qui se traduira par un partenariat solide.

**Responsabilités**
- Identifier les comptes clés et servir de point de contact principal pour toutes les demandes des clients.
- Démontrer l'appropriation du territoire attribué en comprenant pleinement son écosystème de soins de santé, en identifiant les opportunités clés qui bénéficieront aux deux parties (Organon & compte).
- Négocier des contrats et conclure des accords pour maximiser les profits.
- Identifiez de nouvelles opportunités et créez de nouveaux services/solutions.
- Développer des relations de conseillers de confiance avec les comptes majeures, les parties prenantes des clients et les sponsors exécutifs.
- Assurer la livraison rapide et réussie de nos solutions en fonction des besoins et des objectifs des clients.
- Communiquer clairement l'avancement des initiatives aux parties prenantes internes et externes.
- Développer de nouvelles affaires avec les clients existants et/ou identifier les domaines d'amélioration pour atteindre les objectifs de vente.
- Prévoir et suivre les indicateurs des grands comptes (par exemple, résultats de ventes trimestriels et prévisions annuelles).
- Préparer des rapports sur l'état du compte.
- Collaborer avec les équipes internes pour identifier et développer les opportunités sur le territoire.
- Démontrer les normes de leadership d’Organon dans toutes les interactions avec les clients, les collègues et toutes les autres parties prenantes. Effectuer les tâches d'une manière entièrement conforme aux normes, politiques et procédures de l'entreprise, ainsi qu'aux lois et réglementations applicables.

**Exigences de scolarité, Expérience et compétences requises**:

- Expérience avérée dans la vente de produits pharmaceutiques (minimum 5 ans d'expérience) et expérience professionnelle en tant que gestionnaire de comptes
- Une expérience en oncologie et/ou biosimilaires est un requis majeur
- Capacité démontrable à communiquer (verbalement et par écrit), à présenter et à influencer les principales parties prenantes à tous les niveaux d'une organisation.
- Capacité à synthétiser l’information, à identifier les opportunités et à communiquer avec les dirigeants.
- Excellentes capacités d'écoute, de négociation et de présentation.
- Bon sens des affaires avec de solides capacités de réflexion stratégique et d'analyse.
- Très bonne connaissance des processus pharmaceutiques et des offres potentielles.
- Collaborateur efficace (possède de solides compétences en matière de constitution d'équipe et sait comment mobiliser les ressources internes pour réussir) et compétences en gestion de projet (capable d’organiser l'équipe et garantir que le travail est complet).
- Capable de développer rapidement des relations clients durables et de construire un réseau de parties prenantes.
- Agile dans un espace de marché compétitif et en évolution rapide.
- Bonne connaissance des normes, lois et réglementations de l'industrie.
- Maîtrise des logiciels CRM (par exemple Salesforce) et MS Office (en particulier MS Excel)
- Capacité de voyager à l'échelle provinciale et occasionnellement à l'échelle nationale et internationale.
- Permis de conduire valide.
- Lan

  • Chef(Fe) de Comptes Majeurs-dispositif de Santé

    7 months ago

    Kirkland, Canada Organon Full time

    **Le Poste** Relevant du directeur associé, Santé maternelle, le/la chef(fe) de comptes majeurs contribuera au lancement commercial et à la gestion des dispositifs de santé maternelle, notamment en sélectionnant et en ciblant les comptes et systèmes de santé appropriés, en élaborant des processus et des guides de commercialisation, et en...

  • Chef de Comptes Majeurs Nationaux, Vaccins

    6 months ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    **Chef de comptes majeurs nationaux, Vaccins** **Aperçu du rôle** Notre unité fonctionnelle « Vaccins » se consacre activement à la collaboration avec les intervenants internes et externes afin d'accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation au sein de la communauté. Le Chef de comptes majeurs nationaux, Vaccins est un conseiller...

  • Spécialiste Thérapeutique, Biosimilaires

    2 months ago

    Kirkland, Canada Organon Full time

    **Le poste** Notre entreprise se consacre à changer la donne en matière de santé quotidienne chez les Canadiens et Canadiennes. Notre équipe responsable de la franchise de produits biosimilaires est engagée et passionnée et s’efforce de faire d’Organon un partenaire privilégié au niveau des biosimilaires au Canada, en tirant parti de notre...

  • Chef(Fe) de Comptes, Unité Fonctionnelle Des

    6 months ago

    Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job Description Chef(fe) de comptes, Unité fonctionnelle des animaux d'élevage (Est du Québec) Rejoignez l'équipe dynamique de la santé animale et des ventes de notre entreprise au Québec! Vous ferez partie d'une équipe d'agronomes et de vétérinaires ayant la responsabilité d'aider les vétérinaires praticiens et les éleveurs à trouver des...

  • Chef, Comptes Majeurs, Hypertension Artã©rielle

    6 months ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    Notre unité fonctionnelle Maladies infectieuses et médecine spécialisée se consacre fortement à la collaboration avec les intervenants internes et externes afin d'accroître la sensibilisation à l'hypertension artérielle pulmonaire (HTAP) au sein de la communauté. Le **C**hef, comptes majeurs, Hypertension artérielle pulmonaire** est un conseiller...

  • Gestionnaire de Comptes Majeurs

    6 months ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    **Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privé** **Lieu**: Ville de Québec Notre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d’accroître la sensibilisation aux maladies et à l’immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée...

  • Gestionnaire de Comptes Majeurs

    6 months ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    **Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privé** Notre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d’accroître la sensibilisation aux maladies et à l’immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée à donner aux professionnels...

  • Gestionnaire de Comptes Majeurs

    7 months ago

    Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job Description Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privé Notre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d’accroître la sensibilisation aux maladies et à l’immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée à donner aux...

  • Gestionnaire de Comptes Majeurs

    6 months ago

    Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job Description Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privé Notre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d'accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée à donner aux...

  • Directeur(-trice), Comptes Majeurs Des Animaux de

    2 months ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    Idéalement basé(e) à proximité des clients des provinces de l’Ouest et de l’Ontario, ou au siège social au Québec **Aperçu** Si vous êtes passionné(e) par la direction des aspects stratégiques, financiers, analytiques et opérationnels des divisions des comptes majeurs et de la technologie au sein de l’unité fonctionnelle des animaux de...

  • Spã©cialiste Thã©rapeutique en Oncologie

    6 months ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    **Spécialiste thérapeutique en oncologie - Montréal** Le spécialiste thérapeutique en oncologie, qui relève du chef national des ventes, oncologie, est responsable de la réalisation des objectifs annuels de ventes et des objectifs commerciaux dans le territoire qui lui est attribué (Montreal Ouest: Jewish, McGill, Rive Sud, Laval, Gatineau etc.)....

  • Chef(Fe), Perspectives D’affaires

    6 months ago

    Kirkland, Canada Organon Full time

    **The Position** Le/la chef(fe), Perspectives d’affaires sert de partenaire commercial stratégique clé et de point de contact principal pour fournir des renseignements qui améliorent le rendement de l’entreprise, garantissant que nos décisions stratégiques sont fondées sur des preuves et des données. Le chef, Perspectives d’affaires est chargé...

  • Gestionnaire Principal Des Comptes Clients

    6 months ago

    Kirkland, Canada Valeo Pharma Inc. Full time

    Valeo Pharma, une société pharmaceutique canadienne qui privilégie l'innovation et la croissance, recrute actuellement un gestionnaire de comptes clés, division des spécialités. L'équipe de cet individu est passionnée par la commercialisation d'innovations révolutionnaires pour améliorer la vie des patients au Canada. Par-dessus tout, cette équipe...

  • Spécialiste Thérapeutique, Biosimilaires/Therapeutic Specialist, Biosimilars

    2 months ago

    Kirkland, Canada Organon Full time

    Job DescriptionLe posteNotre entreprise se consacre à changer la donne en matière de santé quotidienne chez les Canadiens et Canadiennes. Notre équipe responsable de la franchise de produits biosimilaires est engagée et passionnée et s’efforce de faire d’Organon un partenaire privilégié au niveau des biosimilaires au Canada, en tirant parti de...

  • Spécialiste Thérapeutique, Biosimilaires

    2 months ago

    Kirkland, Canada Organon Full time

    Job DescriptionLe posteNotre entreprise se consacre à changer la donne en matière de santé quotidienne chez les Canadiens et Canadiennes. Notre équipe responsable de la franchise de produits biosimilaires est engagée et passionnée et s’efforce de faire d’Organon un partenaire privilégié au niveau des biosimilaires au Canada, en tirant parti de...

  • Chef de compte avec stratégie d'expansion

    3 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Randstad Full time

    Vous êtes à la recherche d'une opportunité excitante où vous pouvez développer vos compétences en gestion des comptes et contribuer à l'expansion de notre entreprise. Nous recherchons un Chef de compte qui peut créer des plans d'affaires détaillés pour atteindre des objectifs et des quotas prédéterminés.Description du posteEn tant...

  • Chef(Fe) de Produit Web

    3 months ago

    Kirkland, Canada ChargeHub Full time

    ChargeHub est à la recherche d’un/une chef(fe) de produit web capable de piloter divers projets digitaux, d'améliorer notre site web et de renforcer notre présence en ligne, afin de soutenir la croissance de l’entreprise en Amérique du Nord. Notre position unique dans le secteur de la recharge pour véhicules électriques (VE) est reconnue par les...

  • Associã© Marketing, Oncologie

    4 weeks ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    Nos équipes de marketing sont passionnées par l'apport de nos médicaments et vaccins à nos clients à travers le monde. Grâce à l'écoute numérique et à l'analyse des patients, nous sommes en mesure de comprendre les besoins de nos clients et nous nous efforçons de fournir des solutions pour y répondre. L’associé(e) au marketing, oncologie...

  • Chef-fe Caissiere-ère Service

    6 days ago

    Kirkland, Canada Metro Full time

    Titre du poste : Chef-fe caissiere-ère service - temps plein Type de poste : Permanent Numéro de la demande : 40196 Bannière : Metro Statut : Temps plein **Alimentation Sébastien Kerdranvat Inc. - Metro Plus Kirkland** **Lieu**: 3801 Bd Saint-Charles, Kirkland, QC H9H 4M4 **Nombre d’heures**: 40h **Quarts de travail** : Jour, soir et fin de...

  • Chef-fe Caissiere-ère Service

    2 months ago

    Kirkland, Canada ['Metro'] Full time

    Titre du poste : Chef-fe caissiere-ère service - temps plein Type de poste : Permanent Numéro de la demande : 40196 Bannière : Metro Statut : Temps plein **Alimentation Sébastien Kerdranvat Inc. - Metro Plus Kirkland** **Lieu**: 3801 Bd Saint-Charles, Kirkland, QC H9H 4M4 **Nombre d’heures**: 40h **Quarts de travail** : Jour, soir et fin de...