Chef(Fe) de Comptes Majeurs-dispositif de Santé

6 months ago

Kirkland, Canada Organon Full time

**Le Poste**

Relevant du directeur associé, Santé maternelle, le/la chef(fe) de comptes majeurs contribuera au lancement commercial et à la gestion des dispositifs de santé maternelle, notamment en sélectionnant et en ciblant les comptes et systèmes de santé appropriés, en élaborant des processus et des guides de commercialisation, et en supervisant l’engagement des hôpitaux, des intervenants et des services clés, en mettant l’accent sur l’utilisation clinique et l’adoption de nos solutions dans les régions qui lui sont assignées.

De plus, le/la chef(fe) de comptes majeurs doit remplir ses fonctions en toute conformité avec l’engagement de notre entreprise à l’égard de son code de conduite, de son programme Valeurs et normes, de ses politiques et procédures, des normes de l’industrie ainsi que de toutes les lois et tous les règlements applicables. Cela comprend l’obligation de déclarer tous les effets indésirables (EI) et les plaintes relatives à la qualité des produits (PQP) conformément à la politique de notre entreprise et aux règlements de Santé Canada.

**Responsabilités**:

- Favoriser l’adoption de nos produits grâce à la planification et à la mise en œuvre de stratégies commerciales et d’activités de vente, mesurées par l’ouverture de comptes, les taux de réapprovisionnement et les objectifs de revenus.
- Effectuer des présentations de vente consultatives auprès des professionnels de la santé maternelle ciblés, ainsi qu’auprès de tous les membres du personnel auxiliaire.
- Fournir des commentaires qui aideront à élaborer un processus de vente robuste et reproductible et à déterminer les pratiques exemplaires en matière d’intégration et de développement de comptes.
- Diriger l’ensemble de la formation du personnel, y compris la formation de tous les médecins concernés par la santé maternelle, et superviser toute la planification de la formation médicale.
- Établir et entretenir de solides relations avec les clients, y compris le perfectionnement des leaders d’opinion clés.
- Établir des relations avec le personnel administratif de l’hôpital et élaborer et exécuter des contrats d’entreprise, le cas échéant.
- Travailler en étroite collaboration avec le service Marketing pour élaborer des programmes de formation et d’éducation qui soutiennent l’utilisation générale des produits et l’éducation des clients.
- Déterminer quelles activités d’engagement des clients et de formation du personnel sont nécessaires et les coordonner.
- Travailler en étroite collaboration avec les services inter-fonctionnels pour apporter une contribution sur le terrain et être le « porte-parole du client ».
- Élaborer et exécuter les plans d’affaires du territoire dans un système fondé sur le cycle de vente/les quotas.
- Mettre en œuvre un plan d’interactions ciblées et mobiliser adéquatement les ressources de l’entreprise.
- Reconnaître et communiquer de façon proactive l’information urgente en temps opportun.
- Maintenir une connaissance pratique et actualisée de l’environnement de remboursement.
- Répondre aux exigences administratives à temps et avec précision.

**Exigences de scolarité, **Expérience et compétences requises**:

- Baccalauréat ou l’équivalent.
- Consentir à voyager au besoin et être en mesure de le faire (de 50 à 80 % du temps).
- Expertise dans l’utilisation de plateformes technologiques pour la formation des professionnels de la santé.
- Expérience confirmée dans la vente de dispositifs médicaux.
- Plus de 5 ans d’expérience en vente et en développement commercial dans le secteur médical.
- Expérience du lancement de produits.
- Expérience des clients médecins et de la vente et de la passation de marchés dans les hôpitaux.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale), car le titulaire du poste devra interagir avec des intervenants clés
- Souplesse et volonté de travailler dans un milieu dynamique et à petite échelle.

**Secondary Job Description**

**The Position**

Reporting to the Associate Director of Maternal Health, the Key Account Manager (KAM) will contribute to the commercial launch and management of Maternal Health devices, including selecting and targeting the appropriate accounts and health systems, developing process and commercialization playbooks, and engagement of hospitals, stakeholders and key departments, with a focus on driving clinical utilization and adoption of our solutions in their assigned geographies.

In addition, the KAM will complete his/her tasks in a manner fully consistent with Organon’s commitment to its Code of conduct, Our Values and Standards, policies, procedures, industry standards and all laws and regulations. This includes the obligation to report all adverse effects (AEs) and product quality complaints (PQCs) as per Organon policy and Health Canada regulations.

**Responsibilities**

  • Chef(Fe) de Comptes Majeurs-oncologie Biosimilaire

    6 months ago

    Kirkland, Canada Organon Full time

    **Le Poste** Relevant du Directrice Associée marketing et ventes, le/la chef(fe) de comptes majeurs est responsable d'établir des relations stratégiques et mutuellement bénéfiques entre l'Organon et ses clients clés. Le/la chef(fe) de comptes majeurs renforcera la confiance entre Organon et les principaux centres d'oncologie/agences de lutte contre le...

  • Chef(Fe) de Marque, Santé Maternelle/ Brand

    5 months ago

    Kirkland, Canada Organon Full time

    Le ou la chef(fe) de marque sera responsable du lancement commercial des dispositifs médicaux de santé maternelle et de l'élaboration et de la mise en œuvre de plans stratégiques de dispositifs médicaux conçus pour offrir un avantage concurrentiel et stimuler l'adoption de notre portefeuille de santé maternelle. De plus, il ou elle favorisera une...

  • Chef(Fe) de Comptes, Unité Fonctionnelle Des

    5 months ago

    Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job Description Chef(fe) de comptes, Unité fonctionnelle des animaux d'élevage (Est du Québec) Rejoignez l'équipe dynamique de la santé animale et des ventes de notre entreprise au Québec! Vous ferez partie d'une équipe d'agronomes et de vétérinaires ayant la responsabilité d'aider les vétérinaires praticiens et les éleveurs à trouver des...

  • Chef de Comptes Majeurs Nationaux, Vaccins

    5 months ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    **Chef de comptes majeurs nationaux, Vaccins** **Aperçu du rôle** Notre unité fonctionnelle « Vaccins » se consacre activement à la collaboration avec les intervenants internes et externes afin d'accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation au sein de la communauté. Le Chef de comptes majeurs nationaux, Vaccins est un conseiller...

  • Gestionnaire de Comptes Majeurs

    6 months ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    **Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privé** **Lieu**: Ville de Québec Notre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d’accroître la sensibilisation aux maladies et à l’immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée...

  • Gestionnaire de Comptes Majeurs

    5 months ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    **Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privé** Notre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d’accroître la sensibilisation aux maladies et à l’immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée à donner aux professionnels...

  • Directeur(-trice), Comptes Majeurs Des Animaux de

    3 weeks ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    Idéalement basé(e) à proximité des clients des provinces de l’Ouest et de l’Ontario, ou au siège social au Québec **Aperçu** Si vous êtes passionné(e) par la direction des aspects stratégiques, financiers, analytiques et opérationnels des divisions des comptes majeurs et de la technologie au sein de l’unité fonctionnelle des animaux de...

  • Gestionnaire de Comptes Majeurs

    6 months ago

    Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job Description Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privé Notre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d’accroître la sensibilisation aux maladies et à l’immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée à donner aux...

  • Gestionnaire de Comptes Majeurs

    5 months ago

    Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job Description Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privé Notre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d'accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée à donner aux...

  • Chef, Comptes Majeurs, Hypertension Artã©rielle

    5 months ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    Notre unité fonctionnelle Maladies infectieuses et médecine spécialisée se consacre fortement à la collaboration avec les intervenants internes et externes afin d'accroître la sensibilisation à l'hypertension artérielle pulmonaire (HTAP) au sein de la communauté. Le **C**hef, comptes majeurs, Hypertension artérielle pulmonaire** est un conseiller...

  • Directeur(-trice), Comptes majeurs des animaux de ferme et technologie

    3 weeks ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    Job Description Idéalement basé(e) à proximité des clients des provinces de l’Ouest et de l’Ontario, ou au siège social au Québec Aperçu Si vous êtes passionné(e) par la direction des aspects stratégiques, financiers, analytiques et opérationnels des divisions des comptes majeurs et de la technologie au sein de l’unité fonctionnelle des...

  • Directeur(-trice), Comptes majeurs des animaux de ferme et technologie

    3 weeks ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    Job Description Idéalement basé(e) à proximité des clients des provinces de l’Ouest et de l’Ontario, ou au siège social au Québec Aperçu Si vous êtes passionné(e) par la direction des aspects stratégiques, financiers, analytiques et opérationnels des divisions des comptes majeurs et de la technologie au sein de l’unité fonctionnelle des...

  • Chef de l'unité fonctionnelle des animaux de ferme

    3 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    Professionnalisme et excellence sont les mots-clés de ce poste. Vous serez responsable de diriger l'unité fonctionnelle des animaux de ferme et de mettre en œuvre les stratégies commerciales de la division Santé Animale.Vous superviserez également les équipes de vente et de commercialisation, et vous travaillerez en collaboration avec les collègues...

  • Service Vétérinaire, Animaux de Compagnie

    6 months ago

    Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job Description Service vétérinaire, Animaux de compagnie **Emplacement du poste**: Région de l’Est Relevant du Directeur associé, Services vétérinaires, Animaux de compagnie, le Vétérinaire de soutien région de l’Est, Canada est chargé de fournir une assistance vétérinaire à l'équipe Animaux de compagnie de la division Santé animale,...

  • Chef de Service- Prélévements de Proximité, Ebmd

    5 months ago

    Kirkland, Canada Centre intégré universitaire de Santé et de Services sociaux de l'Ouest-de-l’Île-de-Montréal Full time

    Choisir le CIUSSS de l’Ouest-de-l’Île-de-Montréal pour votre carrière en gestion, c’est: - Évoluer au sein d’une organisation qui prône des valeurs de respect, d’agilité et de partenariat ; - Joindre une équipe experte et passionnée dans son domaine d’activité ; Bénéficier d’opportunités de progression de carrière, de...

  • Service Vã©tã©rinaire, Animaux de Compagnie

    6 months ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    **Service vétérinaire, Animaux de compagnie** Emplacement du poste : Région de l’Est Relevant du Directeur associé, Services vétérinaires, Animaux de compagnie, le Vétérinaire de soutien région de l’Est, Canada est chargé de fournir une assistance vétérinaire à l'équipe Animaux de compagnie de la division Santé animale, aux vétérinaires...

  • Chef(Fe), Perspectives D’affaires

    5 months ago

    Kirkland, Canada Organon Full time

    **The Position** Le/la chef(fe), Perspectives d’affaires sert de partenaire commercial stratégique clé et de point de contact principal pour fournir des renseignements qui améliorent le rendement de l’entreprise, garantissant que nos décisions stratégiques sont fondées sur des preuves et des données. Le chef, Perspectives d’affaires est chargé...

  • Chef de Service- Prélévements de Proximité, Ebmd

    5 months ago

    Kirkland, Canada CIUSSS de l'Ouest-de-l’Île-de-Montréal Full time

    **JOB DESCRIPTION** - No English description available_ Choisir le CIUSSS de l’Ouest-de-l’Île-de-Montréal pour votre carrière en gestion, c’est: - Évoluer au sein d’une organisation qui prône des valeurs de respect, d’agilité et de partenariat ; - Joindre une équipe experte et passionnée dans son domaine d’activité ; Bénéficier...

  • Chef D'équipe Adjoint

    5 months ago

    Kirkland, Canada Ville de Kirkland Full time

    **Nature du travail**: Sous la responsabilité de la Chef de section - programmation des loisirs, l’étudiant participe à l’organisation et à la coordination du camp de jour de la Ville de Kirkland de façon à assurer son bon déroulement et à offrir un service en lien avec les orientations de la Ville. Il agit à titre de superviseur de l’équipe...

  • Chef de Service Point de Service

    5 months ago

    Kirkland, Canada Centre intégré universitaire de Santé et de Services sociaux de l'Ouest-de-l’Île-de-Montréal Full time

    Choisir le CIUSSS de l’Ouest-de-l’Île-de-Montréal pour votre carrière en gestion, c’est: - Évoluer au sein d’une organisation qui prône des valeurs de respect, d’agilité et de partenariat ; - Joindre une équipe experte et passionnée dans son domaine d’activité ; Bénéficier d’opportunités de progression de carrière, de...