Current jobs related to Directeur (trice) principal (e) des ventes, Minéraux – Amérique du Nord - Mississauga - SGS


  • Mississauga, Canada SGS Full time

    Description de l'entrepriseNous sommes SGS – Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité. Nos 99,600 employés opèrent un réseau de 2,600 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur,...


  • Mississauga, Canada Interesting Engineering, Inc. Full time

    Directeur(trice) principal(e), stratégie et ingénierie en cybersécurité Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux...


  • Mississauga, Canada Arbor Memorial Inc Full time

    Combien de carrières valorisent la compassion de la même manière que les connaissances et l'expertise ? Nous agissons différemment à Arbor Memorial. Ici, nous mettons l'accent sur l'attention portée aux autres, sur l'empathie et sur la célébration des individus de façon personnalisée. Vous bénéficierez de notre soutien pour servir les familles en...


  • Mississauga, Canada Interesting Engineering, Inc. Full time

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  • Mississauga, Canada Interesting Engineering, Inc. Full time

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  • Mississauga, Canada Symcor Inc. Full time

    À propos de Symcor Symcor assure l’échange sécurisé des données et l’optimisation des processus administratifs pour favoriser la réussite de ses clients dans un monde numérique en constante évolution. Si les principales institutions financières du Canada lui font confiance depuis plus de 25 ans, c’est parce que Symcor soutient leur...


  • Mississauga, Ontario, Canada C.A.T. North America Inc. Full time

    À propos de l'entrepriseCAT North America Inc. est une entreprise dynamique et axée sur les résultats qui cherche à recruter un directeur des ventes & du secteur courrier chargé de conduire notre équipe de vente et leurs efforts.Rôle crucialLe poste est essentiel pour stimuler la croissance des revenus, accroître notre présence sur le marché et...


  • Mississauga, Canada JTI - Japan Tobacco International Full time

    **À propos de JTI** Fondée en 1858, JTI-Macdonald est l’un des plus importants fabricants de produits du tabac au Canada. Elle emploie près de 500 personnes dans ses bureaux administratifs de Mississauga (Ontario), son usine de fabrication de Montréal (Québec) et ses bureaux de vente établis à l’échelle nationale. En 2022, le Top Employers...


  • Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    Aperçu de l'emploi: **Coordonnateur/Coordonnatrice des ventes - Hors domicile** **Vue d’ensemble** L’équipe Hors domicile recrute pour un nouveau poste au sein de son équipe dynamique. Relevant du premier directeur, le ou la titulaire du poste coordonnera et fournira un soutien administratif stratégique aux équipes de ventes nationales et de...


  • Mississauga, Canada Metrohm USA Full time

    **C’est une période excitante chez Metrohm Canada !** Nous sommes la division nord-américaine de Metrohm AG (Herisau, Suisse), un leader de l'industrie des instruments de laboratoire analytique. Nous recherchons un poste de représentant(e) des ventes de niveau d’entrée pour se joindre à notre équipe dans la province de Québec. **Êtes-vous**: -...


  • Mississauga, Canada Intact Financial Corporation Full time

    Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux côtés de gens expérimentés et passionnés.Intégrez un milieu où vous...


  • Mississauga, Canada Intelcom | Dragonfly Full time

    Prêt à relever le défi ? Nous recherchons un(e) Directeur (trice) de Station - Support Régional, dynamique et flexible pour rejoindre notre équipe. Ce rôle unique implique de se déplacer dans diverses stations au sein du district pour fournir un soutien en cas de besoin. Le candidat idéal ne gérera pas une seule station, mais servira plutôt de...


  • Mississauga, Canada SGS Full time

    **Company Description** Nous sommes SGS - la première société mondiale d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de durabilité, de qualité et d’intégrité. Nos 99 600 employés exploitent un réseau de 2 600 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde...


  • Mississauga, Canada UNITED PARCEL SERVICE Full time

    **Primary Job Posting Location**: Mississauga, Ontario Canada **Avant de postuler pour un emploi, sélectionnez votre préférence linguistique parmi les options** **disponibles en haut à droite de cette page.** **Description du poste** Le représentant de la gestion des comptes est responsable de la fidélisation et de la croissance de l'activité...


  • Mississauga, Canada Intact Financial Corporation Full time

    Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux côtés de gens expérimentés et passionnés. Intégrez un milieu où vous...


  • Mississauga, Canada Bell Canada Full time

    Code de demande: 406545 Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d’élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : on transforme la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovatrices et à vous...


  • Mississauga, Canada Skyservice-French Full time

    **SKYSERVICE AVIATION D’AFFAIRES** Skyservice est le chef de file nord-américain de l’aviation d’affaires. Axés sur les principes clés de sécurité et d’excellence, nous offrons une expérience de soutien de services et une expertise complètes allant de la gestion au nolisement d’avions, en passant par la maintenance et la vente d’avions,...


  • Mississauga, Canada Business Development Bank of Canada Full time

    Viens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et...


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  • Mississauga, Canada Northbridge Financial Corporation Full time

    **What it’s like to be a Federated District Sales Manager** Our District Sales Managers work hard to provide strategic growth for the region as well as develop, mentor, and train a team of Commercial Insurance Specialists. They use their expert industry knowledge to maintain and grow key accounts as well as setting up their team for success. They are...

Directeur (trice) principal (e) des ventes, Minéraux – Amérique du Nord

1 week ago


Mississauga, Canada SGS Full time

Description de l'entreprise

Nous sommes SGS – Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité. Nos 99,600 employés opèrent un réseau de 2,600 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, sécuritaire et plus interconnecté.

Description du poste

Le directeur principal des ventes, Minéraux – Amérique du Nord dirige les ventes et le développement commercial dans la région Amérique du Nord : États-Unis et Canada. Il assure le leadership, la direction, la formation, le développement et le mentorat de l'équipe de vente. Il définit des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs qui permettront d'atteindre le budget et les objectifs de l'entreprise. Il établit des systèmes de commissions et de récompenses qui motivent et incitent de manière rentable l'équipe de vente à dépasser ses objectifs et à favoriser les ventes croisées. Il surveille en permanence les performances et l'efficacité de la fonction commerciale et s'efforce de les améliorer. Il recherche et développe de manière proactive de nouveaux produits à apporter au portefeuille de services de NR Minerals et élabore des initiatives de croissance stratégique et des plans tactiques d'exécution des ventes en vue de la croissance.

FONCTIONS DU POSTE

  • Élabore une stratégie de vente et être responsable de la réalisation par l'équipe de vente des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels afin d'atteindre les objectifs financiers de l'entreprise.
  • Fixe des objectifs de vente individuels pour l'équipe de vente, conformément à la stratégie du secteur d'activité.
  • Développe le système de commissions et de récompenses des ventes du groupe afin de stimuler efficacement les performances et d'atteindre les objectifs de vente.
  • Établit et contrôle les indicateurs clés de performance de l'activité de l'équipe de vente pour atteindre les résultats, c'est-à-dire les appels téléphoniques/les courriels, les visites de clients, les propositions, le taux de conversion des contrats. Établit des rapports mensuels à l'intention de l'équipe de direction.
  • Dirige les réunions hebdomadaires d'évaluation du pipeline de l'équipe de vente au niveau du secteur d'activité afin de responsabiliser et d'accélérer le volume et la vitesse de conversion des opportunités en succès.
  • Recrute, forme et développe les responsables des ventes et les autres membres de l'équipe de vente conformément aux plans et aux objectifs convenus en matière de ressources. Mettre en place une équipe de vente performante avec un faible taux de rotation du personnel.
  • Développe les compétences de vente transactionnelle et consultative de l'équipe de vente afin de vendre efficacement l'ensemble du portefeuille de services. Établit des objectifs de vente stratégiques pour développer les comptes existants et gagner des parts de marché ; gère un portefeuille diversifié composé d'un mélange de produits transactionnels et de produits orientés vers les solutions.
  • Identifie et diffuse les meilleures pratiques au sein de l'équipe de vente.
  • Collabore avec les équipes de vente des autres unités commerciales pour assurer la vente croisée des services.
  • Gère l'ensemble des activités commerciales de l'équipe de vente, y compris l'élaboration et la soumission des propositions, la révision des termes et conditions des contrats avec les clients et la stratégie de tarification.
  • Veille à ce que toutes les activités de vente soient signalées et conservées dans le système de gestion des relations avec la clientèle (CRM) afin de permettre un suivi en temps opportun et un contrôle par la direction.
  • Coordonne avec le marketing la mise en œuvre des activités de marketing (traditionnelles et numériques) afin de s'assurer qu'elles soutiennent les objectifs de vente et qu'elles génèrent un volume élevé de prospects nécessaires à la croissance du pipeline de vente.
  • Travaille avec les responsables des secteurs d'activité et des opérations pour établir des relations constructives et positives avec les clients, avec des taux de rétention élevés.
  • Dirige l'effort de vente en identifiant les opportunités de conversion pour l'équipe de vente en travaillant avec les comptes cibles et l'équipe commerciale pour développer et vendre des services à valeur ajoutée.
  • Identifie et met en œuvre des programmes de vente spécifiques pour tirer parti des opportunités à court et à long terme, sur la base d'une analyse du secteur et d'une segmentation du marché.
  • Élabore, approuve et contrôle les coûts encourus par l'équipe de vente afin d'atteindre les objectifs de rentabilité.
  • Collabore avec l'équipe chargée des opérations et de la gestion des comptes clés afin d'assurer la fourniture de services à nos clients dans les délais impartis et avec succès.
  • Respecte les normes, politiques et procédures internes.
  • Effectue d'autres tâches qui lui sont confiées.

RESPONSABILITÉS DE DIRECTION ET DE SUPERVISION

  • Fournit des conseils et/ou un encadrement à d'autres personnes, y compris des rapports indirects, des pairs ou des responsables.
  • A des responsabilités en matière d'embauche et de licenciement.
  • Supervise d'autres personnes.
  • Nombre d'employés relevant directement.

Qualifications

FORMATION ET EXPÉRIENCE

  • Diplôme d'ingénieur minier ou d'une discipline connexe.
  • Plus de 15 ans d'expérience dans l'industrie minière et dans l'ensemble du cycle de vie de l'exploitation minière. Une expérience dans le secteur des STI est requise.
  • Au moins 10 ans d'expérience dans la direction d'une équipe de vente.

CONNAISSANCES / COMPÉTENCES / APTITUDES

  • Anglais : Niveau de connaissance avancé à supérieur.
  • Compétences en mathématiques : Intermédiaire - Niveau de connaissance le plus élevé.
  • Capacités de raisonnement : Intermédiaire - Niveau le plus élevé.
  • Connaissance de la vente de solutions au niveau VP/Directeur.
  • Analytique, décisif, adaptable, éthique, capable de résoudre des problèmes, persuasif, sensible aux questions commerciales.
  • Compétences très développées en matière de vente et de gestion des comptes.
  • Compétences efficaces en matière de leadership et de gestion des personnes.
  • Capacité à conduire le changement.
  • Orientation client et commerciale.
  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite - excellentes aptitudes à la présentation et capacité à interagir efficacement avec les cadres supérieurs des organisations.
  • Travail d'équipe et capacité à travailler sans supervision étroite.
  • Bonne expérience et compréhension de l'ensemble du processus de vente et de marketing.

Informations complémentaires

SGS Canada est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et nous nous engageons à assurer une plus grande accessibilité en fournissant des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées au cours de notre processus d’embauche. Les mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qualifiés au cours de chaque étape du processus de recrutement.

Veuillez noter que les candidats/candidates qui postulent aux offres d’emploi au Canada doivent être autorisés/autorisées à travailler au Canada.

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