Analyste Principale Et Responsable Ibd

3 months ago


Montréal, Canada Air Liquide Full time

Comment allez-vous CONTRIBUER et GRANDIR ?

L'objectif principal de ce poste est de maximiser la croissance des ventes, les parts de marché et les bénéfices en utilisant l'intelligence et le soutien du marché, ainsi que les initiatives de recherche de prospects. Le titulaire de ce poste est responsable de l'analyse des parts de marché de ALC et de l'évaluation ad hoc de nouveaux projets commerciaux en collaboration avec les autres groupes commerciaux et les opportunités régionales. Le titulaire du poste est chargé de superviser les efforts de génération de prospects, de superviser une équipe de développeurs de prospects internes qui sont cohérents avec les stratégies de l'entreprise, qui se concentrent sur les utilisateurs existants et potentiels des produits et services de ALC, tout en promouvant les objectifs de sécurité et de qualité de ALC.

1. Analyse les segments de marché, les parts de marché des propriétaires et les perspectives potentielles : Avec l'appui du terrain, analyse et établit la taille du marché de divers produits par marché et par région, en mettant l'accent sur le développement de la zone de puissance. Surveille, coordonne et prépare les études de marché, internes et/ou externes, la part de marché et l'activité concurrentielle. Recommande des actions spécifiques pour contrer et neutraliser les menaces. Maintenir une base de données actualisée des clients fournis par la concurrence afin de tirer parti des opportunités commerciales. Suggère des domaines clés d'opportunités en utilisant des facteurs tels que la géographie, le segment de marché, la part de marché ou la part de portefeuille.

2. Soutien à la préparation de l'offre et bureau de gestion de projet : Vous êtes en charge des présentations clients et des analyses ad hoc des nouveaux clients potentiels, des produits, des modèles d'entreprise,... tout en travaillant avec les Directeurs Généraux Régionaux et les groupes commerciaux. Développer de nouvelles offres, basées sur les produits, les besoins des clients et les segments de marché (par exemple les offres vertes) et les déployer avec les équipes de vente régionales. Diversifier nos marchés en proposant notre offre aux clients non traditionnels de ALC. Participe à la documentation du projet en travaillant pour CPR avec d'autres départements pour la validation de la stratégie entre autres.

3. Assume la responsabilité du développement stratégique des clients potentiels : Élabore et met en œuvre des plans de développement des prospects conformément aux stratégies de l'entreprise afin d'accroître la rentabilité et la croissance des ventes, ainsi que de générer de nouveaux clients. Il supervise l'équipe qui élabore les listes de prospects avec l'aide de sources externes et soutient les équipes de vente régionales en alimentant continuellement le pipeline, en vérifiant les opportunités et en gérant les informations sur le marché. Travailler à l'évaluation et au développement de nouveaux prospects jusqu'à ce qu'ils soient transmis à l'ingénieur commercial concerné pour une discussion plus approfondie, ou qu'ils se poursuivent seuls pour clôturer le cycle de vente. Définir et mesurer les campagnes avec les responsables des ventes pour assurer une bonne pénétration du marché dans les zones de pouvoir prédéfinies en utilisant l'équipe IBD. Assurer la liaison avec l'équipe technique afin de garantir la connaissance des produits pour les futurs efforts de vente.

4. Assurer le soutien et l'accompagnement : il est responsable des programmes et des outils de formation. Coordonne la formation et la motivation des développeurs commerciaux internes chargés des appels téléphoniques sortants afin qu'ils fournissent une assistance honnête, sincère et courtoise aux clients, y compris le suivi nécessaire pour s'assurer que leurs attentes sont satisfaites, voire dépassées. Diriger et guider les membres de l'équipe afin d'atteindre les objectifs en matière d'appels, de ventes et de taux de réussite. Encourage le partage d'informations, de connaissances et d'expériences au sein de l'équipe. Créer un tableau de bord mesurable pour suivre les activités avant-vente et après-vente et veiller à ce que les taux de conversion des nouveaux objectifs commerciaux soient corrects et que les taux de désabonnement soient compensés. Il surveille les appels pour s'assurer que l'excellence en matière de service à la clientèle est atteinte et forme les employés sur les objections à un stade précoce.

5. Amélioration des processus et innovation : Détecte les nouvelles idées et les éléments clés d'une offre gagnante. Encourage les initiatives dans son propre domaine. Transforme les besoins du client en nouveaux produits ou services compétitifs. Analyse en permanence l'offre actuelle afin de proposer des améliorations. Suggère des mesures correctives en réponse à différents problèmes et vei



  • Montréal, QC, Canada Bibliothèque et Archives nationales du Québec Full time

    Titre du poste: - Responsable de comptoir (commis classe principale)- Numéro de concours: - 2024-20000-2228- Catégorie d'emploi: - Commis de bibliothèque- Nombre de postes disponibles: - 1- Description: La Direction des services au public (DSP) recrute actuellement une ou un responsable de comptoir pour le Service de l’abonnement et de l’emprunt...


  • Montréal, Canada Canadian National Railway Full time

    Au CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l’économie sur la bonne voie. Nous offrons des programmes de formation rémunérés et des possibilités qui servent d’assises aux carrières à...


  • Montréal, Canada Les Vêtements Peerless Inc. - Peerless Clothing Inc. Full time

    Historique de la compagnie Les Vêtements Peerless Inc. est le chef de file dans la confection d'habits pour hommes et garçons en Amérique du Nord. Sa gamme complète de produits se retrouve dans la majorité des magasins canadiens et américains de grande surface. Responsabilités principales - Analyse: Passez beaucoup de temps à analyser les...


  • Montréal, Canada Bibliothèque et Archives nationales du Québec Full time

    Jouer un rôle décisif dans la vie des Québécois(es) vous anime ? Contribuez à relever les différents défis du Québec en vous joignant à l'équipe de BAnQ. **Notre équipe recrute présentement un(e) analyste en assurance qualité pour la Direction des systèmes de mission et d’information (DSMI) à la Direction générale des ressources...


  • Montréal, QC, Canada TMX Full time

    20 septembre 2024 Catégories Crédit, Risque, Analyse Financière, Gestion, Administration Télé-travail Montreal, QC - Temps plein Aventurez-vous hors de l'ordinaire - TMX Carrières Les sociétés membres du Groupe TMX comprennent de grandes bourses mondiales comme la Bourse de Toronto et la Bourse de Montréal, ainsi qu'un bon nombre d'organisations...


  • Montréal, Canada TMX Group Limited Full time

    Aventurez-vous hors de l'ordinaire - TMX Carrières Les sociétés membres du Groupe TMX comprennent de grandes bourses mondiales comme la Bourse de Toronto et la Bourse de Montréal, ainsi qu’un bon nombre d’organisations innovantes qui améliorent les marchés financiers. Regroupés au sein d’une même équipe, nous nouons des liens...


  • montréal, Canada Côté Jean et Associés - Montréal Full time

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  • montréal, Canada Côté Jean et Associés - Montréal Full time

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  • Montréal, Canada Logistec Full time

    Aperçu: Nous sommes le fournisseur de choix en matière de solutions sécuritaires, durables et créatives dans les secteurs maritime et environnemental Qualification: **Pour réussir en tant analyste principale de la trésorerie vous devez avoir**: - Vous avez sept (7) ans et plus d'expérience dans des fonctions similaires. - Expérience dans des...


  • Montréal, Canada Aviva Full time

    Analyste Facturation Agence Relevant de la directrice facturation et compte recevable, l’analyste de facturation agence sera chargé de soutenir le processus de facturation, de réconciliations et collections des primes. L’analyste aide à diminuer les mauvaises créances et gérer les risques de pertes financière afin de soutenir la croissance...


  • Montréal, Canada Ministère des Ressources naturelles et des Forêts Full time

    **Une analyste forestière ou un analyste forestier** **Ingénieure forestière ou ingénieur forestier** **Un emploi régulier à pourvoir à Mont-Tremblant** **Ministère des Ressources naturelles et des Forêts**: La Direction du calcul et des analyses du Bureau du forestier en chef, service du calcul et des analyses de l’Ouest souhaite pourvoir un...

  • Analyste D'affaires

    3 months ago


    Montréal, Canada PayFacto Full time

    **Analyste d'affaires** Nous sommes à la recherche d'un analyste de données et de veille stratégique pour rejoindre notre équipe des opérations ! Le « Business Intelligence/Data Analyst » travaillera avec les analystes des opérations, les analystes des processus, les gestionnaires de produits et d'autres membres et responsables afin d'utiliser les...


  • Montréal, Canada Institut de tourisme et d'hôtellerie du Québec Full time

    **À propos de l’ITHQ** SAQ par ITHQ). **Votre rôle** À titre d’adjoint administratif à la direction principale des études, vous agissez comme proche collaborateur du directeur principal (DP) en l’assistant dans différents dossiers administratifs et dans le bon fonctionnement de la direction. Vous serez aussi responsable de certains suivis de...


  • Montréal, Canada Centre culturel et sportif Regina Assumpta Full time

    **RESPONSABLE DU SECTEUR DES ACTIVITÉS PHYSIQUES ET SPORTIVES** Centre culturel et sportif Regina Assumpta Ayant vu le jour en 1998, le Centre culturel et sportif Regina Assumpta a comme mission d’offrir aux élèves du Collège Regina Assumpta et au grand public des installations et un service haut de gamme pour des activités culturelles et sportives....


  • Montréal, Canada Autorité régionale de transport métropolitain (ARTM) Full time

    **Analyste en tarification et financement** **Autorité régionale de transport métropolitain - ARTM** **DÉTAILS DE L'OFFRE** **Lieu de travail**:Montréal,QC **Adresse**:1001, boulevard Robert-Bourassa, bureau 400 **Nombre de poste(s) à combler**:1 **Statut de l'emploi**: Permanent, Télétravail **Horaire de travail**: Temps plein **Quart de...


  • Montréal, Canada Les Ymca Du Québec Full time

    Here, your talent can make a lasting impact! Do you want your talent to have a positive impact on the people you work with? Are you seeking new ways to maximize and develop your expertise? Do you want to work in an environment where people come first? We have an opportunity for you, because here, your talent can make a lasting impact! Every day, more than...


  • Montréal, Canada Omada, agence artistique Full time

    DÈS QUE POSSIBLE À propos de l’offre d’emploi L’AGENCE OMADA est présentement à la recherche d’un(e) _Coordonnateur(trice) principal(e)_ - cinéma/télévision. Poste permanent, temps plein. L’agence Omada est la plus importante agence d’artistes œuvrant derrière la caméra au Québec et chef de file dans son domaine au...


  • Montréal, Canada Les Ymca Du Québec Full time

    Ici, votre talent a de l’impact Aimeriez-vous que votre talent ait un impact positif dans la vie des gens avec qui vous travaillez ? Recherchez-vous de nouvelles occasions de maximiser et de développer votre expertise ? Souhaitez-vous évoluer dans un milieu qui révèle le potentiel des gens ? Vous êtes au bon endroit, parce qu’au Y, votre talent a de...


  • Montréal, Canada Société de transport de Montréal (STM) Full time

    **Vos fonctions**: **Analyses et recommandations**: - Analyse les besoins et effectue des recherches; - Formule des recommandations sur les solutions optimales et novatrices en tenant compte des besoins exprimés et des contraintes de l’environnement; **Entretien, modification et implantation de solutions technologiques**: - Gère ou participe aux...


  • Montréal, Canada Bank of Canada Full time

    **Responsable principale/principal des opérations, COA** **Tenez un rôle central** La Banque du Canada s’est donnée comme vision d’être une banque centrale influente - dynamique, engagée et digne de confiance - mobilisée pour un Canada meilleur. Aucun autre employeur ne vous offrira l’occasion d’œuvrer au cœur même de l’économie...