Directeur ou directrice du développement commercial
6 days ago
****Prime de recommandation d’un employé $1,500.00**** Le segment d’affaires Industries de l’énergie permet la réalisation de projets et d’opérations sûrs, intelligents et durables pour les entreprises des secteurs du pétrole, des gaz, des produits chimiques, des sciences, de l’énergie et de l’eau. Le segment d’affaires Industries de l’énergie stimule la croissance des clients tout en soutenant des opérations sécuritaires, efficaces et rentables, grâce à une forte capacité d’exécution mondiale, une vaste empreinte en matière de services, et un leadership novateur dans le secteur numérique. Avec plus de 50 ans d’expertise dans le domaine, nous continuons à innover et à remodeler les approches traditionnelles dans le secteur de l’énergie grâce à nos technologies conçues pour améliorer l’efficacité opérationnelle, réduire les risques, la consommation d’énergie et les gaspillages. Directeur ou directrice du développement commercial se concentrant sur les nouvelles installations dans les secteurs du pétrole et gaz, des produits chimiques et raffinerie, de la production d’énergie et eau, de la transition énergétique.
Il s'agit d'un poste au niveau international12
Vos responsabilités- Déterminer et élaborer de nouvelles occasions d'affaires dans les marchés traditionnels et non traditionnels au Canada (y compris le carburant durable pour l'aviation, les biocarburants, l’hydrogène, le captage du carbone, etc.).
- Avoir la capacité de diriger des activités complexes, de la création jusqu'à la fermeture du bon de commande puis de structurer les équipes de captage, au besoin, pour appuyer la mobilisation.
- Avoir la capacité de comprendre et de communiquer un vaste portefeuille de produits, de systèmes et de services.
- Travailler à différents niveaux avec l’organisation cliente (usine et direction), jusqu'aux cadres supérieurs.
- Mener les efforts de planification ou y participer conjointement avec d'autres directeurs des ventes et du développement commercial d'ABB. Comprend les négociations de contrat, le soutien et les révisions des propositions.
- Être capable d’élaborer, de rédiger et de présenter des plans d'affaires.
- Satisfaire ou dépasser les cibles de ventes individuelles ainsi que soutenir la réalisation des objectifs du groupe. Capacité de générer ses propres clients potentiels.
- Forte discipline de Salesforce (CRM).
- Baccalauréat en affaires, commerce ou ingénierie.
- Plus de 5 années d'expérience en haute direction/ventes et une feuille de route éloquente en croissance des ventes dans le domaine des systèmes et des solutions d'ingénierie (l’automatisation est un atout important).
- Expérience préalable avec les stratégies de tarification et leurs répercussions sur la rentabilité.
- Expérience préalable en ventes complexes, avec des valeurs d'occasion supérieures à 10 M$.
- Expérience en automatisation, en électrification et en numérique privilégiée.
- Expérience de l'industrie - comprendre les piliers du secteur et les exigences des clients qu'il faut atteindre en matière de valeur.
- Être entreprenant et posséder un esprit d'entreprise. Travailler efficacement en équipe.
- Excellentes aptitudes de communication et de présentateur, aisance et compétence lors de rencontres de la haute direction, bonne gestion des relations et capacité de former des relations à travers les organisations de clients.
- Aptitudes éprouvées en négociation et en vente de valeur, en négociation de contrats dans le cadre de ses propres activités.
- Capacité d'interpréter les tendances du marché, d'entrevoir les scénarios concurrentiels qui donneront une position favorable à ABB et d'adapter les secteurs/tendances de croissance.
- Connaître les stratégies avec ou sans soumission.
- Être un dirigeant dynamique en mesure de motiver et de stimuler les équipes de captage; être capable de coordonner et de diriger de nombreuses occasions et activités pour atteindre des réussites en vente.
- Connaissance approfondie des joueurs du marché ciblé au Canada et un réseau solide de contacts et de relations avec certains de leurs principaux décideurs.
- Déplacements : au besoin, jusqu’à 40 %.
- Régime de retraite
- Régime de soins de santé
- Assurance accident
- Programme bien-être
Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, consultez notre site web www.abb.com. Pour la huitième année consécutive, ABB Canada a été reconnue comme l'un des meilleurs employeurs au Canada par le magazine Forbes. Également nommée parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada, les meilleurs employeurs de Montréal, les meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada, les employeurs les plus verts au Canada et en 2021 a remporté le prix de la meilleure expérience du candidat (CandE Award), la culture et l'engagement d'ABB consistent à offrir un milieu de travail bienveillant où chacun collabore, se sent valorisé, respecté, inclus et soutenu. Nous nous engageons également à veiller à ce que toutes les politiques et pratiques respectent le Programme d'équité en matière d'emploi, nous visons à ce que notre main-d'œuvre soit réellement représentative des quatre groupes désignés : les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles et les personnes handicapées. ABB fournira des accommodements adéquats aux candidats handicapés et les encouragera à s'identifier dans le processus de candidature. La politique d'ABB relative aux réservistes militaires offre aux membres de la force de réserve du Canada la possibilité de suivre une formation et des activités militaires tout en conservant la sécurité de l'emploi, l'ancienneté, le salaire, les avantages et les privilèges des employés d'ABB, y compris jusqu'à 15 jours ouvrables payés par an pour la formation, ainsi que des congés prolongés pour des opérations au Canada et à l'étranger, ce qui garantit une intégration professionnelle transparente avec les forces de défense de notre pays. #LI-Hybrid
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Directeur ou directrice du développement commercial
Found in: Jooble CA O C2 - 1 week ago
Calgary, AB, Canada ABB Schweiz AG Full timeDirecteur ou directrice du développement commercial (BDM) Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects :...
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Directeur ou directrice, Services-conseils
Found in: Talent CA C2 - 7 days ago
Calgary, Canada Deloitte Full timeType de poste : Permanent Numéro de demande: 125673 Lieu principal : Calgary, AB Emplacements additionnels : Calgary, AB; Montréal, QC; Toronto, ON; Vancouver, BC Notre raison d’être Chez Deloitte, nous sommes déterminés à inspirer et à aider nos gens, notre organisation, nos collectivités et notre pays à prospérer. Notre raison...
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Directeur régional ou directrice régionale
Found in: Talent CA C2 - 1 week ago
Calgary, Canada Desjardins Full timePoste temporaire d’une durée de 18 mois.Votre rôle consiste à gérer un sous-ensemble important d’activités de vente ou opérationnelle ou une sous-fonction de soutien présentant des activités de nature spécialisée au sein du secteur en mettant à profit vos compétences à prendre des décisions de qualité et à constituer des équipes...
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Directeur régional ou directrice régionale
Found in: Talent CA C2 - 1 week ago
Calgary, Canada Desjardins Full timePoste temporaire d’une durée de 18 mois. Votre rôle consiste à gérer un sous-ensemble important d’activités de vente ou opérationnelle ou une sous-fonction de soutien présentant des activités de nature spécialisée au sein du secteur en mettant à profit vos compétences à prendre des décisions de qualité et à constituer des équipes...
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Directeur de comptes
Found in: Talent CA C2 - 5 days ago
Calgary, Canada Banque Laurentienne Full timeVoir au-delà des chiffresMCÀ la Banque Laurentienne, nous croyons que nous pouvons changer l’expérience bancaire pour le mieux. Fondée à Montréal en 1846, la Banque Laurentienne aide les familles, les entreprises et les collectivités à prospérer. Aujourd’hui, nous comptons plus que 2 800 employés qui travaillent ensemble, comme Une Équipe,...
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Directeur principal ou directrice principale, Ventes multicanaux du secteur ER&PI, SAP
Found in: Talent CA C2 - 7 days ago
Calgary, Canada Deloitte Full timeType de poste : Permanent Modèle de travail : Hybride Numéro de demande: 126095 Lieu principal : Calgary, AB Emplacements additionnels : Calgary, AB; Halifax, NS; Montréal, QC; Ottawa, ON; Toronto, ON; Vancouver, BC Notre raison d’être Chez Deloitte, nous sommes déterminés à inspirer et à aider nos gens, notre organisation, nos...
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Missions du developpeur
Found in: Talent CA C2 - 7 days ago
Calgary, Canada JR ADS & CONCEPTION Full timeStage Développeur - Webmaster Sous la responsabilité du Directeur Technique et d'un Développeur, vous prenez en charge la conception et le développement d'applications informatiques dans le cadre de projets en cours et à venir, en adéquation avec la politique de l'entreprise, les besoins des utilisateurs et la démarche qualité de la société. Vous...
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Directeur, analyse de comptes
Found in: Talent CA C2 - 7 days ago
Calgary, Canada Banque Laurentienne Full timeVoir au-delà des chiffres MCÀ la Banque Laurentienne, nous croyons que nous pouvons changer l’expérience bancaire pour le mieux. Fondée à Montréal en 1846, la Banque Laurentienne aide les familles, les entreprises et les collectivités à prospérer. Aujourd’hui, nous comptons plus que 3 000 employés qui travaillent ensemble, comme Une Équipe,...
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Analyste ou associé financement de projets
2 weeks ago
Calgary, Canada Banque Nationale du Canada Full timeAnalyste ou associé financement de projets Sur lieu de travail Professionnel intermédiaire Date de publication 08-avril-2024 Lieu: Calgary, Alberta Domaine d'intérêt: Marchés financiers et trésorerie ***Prendre note que nous recherchons une candidature pour un poste d’analyste ou d’associée ou d’associé, selon le parcours et...
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Analyste ou associé financement de projets
6 days ago
Calgary, Canada Banque Nationale du Canada Full timeAnalyste ou associé financement de projets Sur lieu de travail Professionnel intermédiaire Date de publication 08-avril-2024 Lieu: Calgary, Alberta Domaine d'intérêt: Marchés financiers et trésorerie ***Prendre note que nous recherchons une candidature pour un poste d’analyste ou d’associée ou d’associé, selon le parcours et...
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Analyste ou associé financement de projets
2 weeks ago
Calgary, Canada Banque Nationale du Canada Full timeAnalyste ou associé financement de projets Sur lieu de travail Professionnel intermédiaire Date de publication 08-avril-2024 Lieu: Calgary, Alberta Domaine d'intérêt: Marchés financiers et trésorerie ***Prendre note que nous recherchons une candidature pour un poste d’analyste ou d’associée ou d’associé, selon le parcours et...
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Coordonnateur
5 hours ago
Calgary, Canada Banque Nationale du Canada Full time**Présence** Hybride **Numéro de poste** 15818 **Catégorie** Professionnel intermédiaire **Statut**: Permanent**Horaire**: Temps plein**Date de publication** 30-Jun-2023 **Lieu**: Calgary, Alberta**Domaine d'intérêt**: Marchés financiers et trésorerieUne carrière en tant que Coordonatrice ou coordonateur dans l’équipe de Financement...
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Analyste ou associé financement de projets
Found in: Jooble CA O C2 - 2 weeks ago
Calgary, AB, Canada Banque Nationale du Canada Full timeAnalyste ou associé financement de projets Sur lieu de travail Professionnel intermédiaire Date de publication 08-avril-2024 Lieu: Calgary, Alberta Domaine d'intérêt: Marchés financiers et trésorerie ***Prendre note que nous recherchons une candidature pour un poste d’analyste ou d’associée ou d’associé, selon le parcours et...
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Souscripteur adjoint ou souscriptrice adjointe
Found in: beBee jobs CA - 7 days ago
Calgary, Alberta, Canada Zurich NA Full timeSouscripteur adjoint ou souscriptrice adjointe (multiples postes)112524L'occasionÊtes-vous à la recherche d'un milieu de travail à dimension humaine, collaboratif et axé sur les valeurs avec des collègues et des dirigeants inspirants ? Avez-vous l'ambition et le désir d'être le meilleur et de vous épanouir chez l'assureur le plus influent au monde ?...
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directeur(trice) adjoint(e) de magasin
Found in: beBee jobs CA - 1 week ago
Calgary, Alberta, Canada The Home Depot Canada Full timeLes directeur(trice)s adjoint(e)s de magasin (DAM) sont chargés d'offrir aux clients une expérience de magasinage efficace et agréable. Ils travaillent avec le directeur de magasin pour développer des stratégies et des objectifs permettant d'augmenter les ventes et la rentabilité du magasin. Ils indiquent la voie à suivre aux associés afin que ces...
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Directeur des opérations
Found in: Jooble CA O C2 - 1 week ago
Calgary, AB, Canada Intelcom Express Inc. Full timeManaging Director of Operations - Western Canada page is loaded Managing Director of Operations - Western Canada Postuler locations Canada, Alberta, Calgary time type Temps complet posted on Publié il y a 2 jour(s) job requisition id JR105289 Prêt à relever le défi ? Êtes-vous motivé par le leadership, en offrant des voies stratégiques et une...
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Responsable commercial
Found in: Talent CA C2 - 7 days ago
Calgary, Canada Uptoo Full timeCe qu’on va accomplir ensemble Crée en 82 et embauchant près de 130 personnes aujourd'hui, nous avons fait le choix de la diversification de nos activités sur un secteur étroitement liée à l’activité historique du Groupe, qui nous permet de déployer des produits innovants au travers d’un engagement sociétal et environnemental fort en y...
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Directeur Principal de Comptes Commerciaux
7 days ago
Calgary, Canada Business Development Bank of Canada Full timeViens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et...
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Calgary, Canada Ricoh Canada, Inc. Full timeSolutions Sales Consultant- Commercial Technology #24-00439 Solutions Sales Consultant- Commercial Technology Solutions Sales Consultant Nous souhaitons que vous vous joigniez à notre équipe axée sur ses clients, pour laquelle la dynamisation des lieux de travail est une passion! Chez Ricoh, nous ne nous contentons pas de suivre le rythme des...
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Calgary, Canada Ricoh Canada, Inc. Full timeSolutions Sales Consultant- Commercial Technology #24-00439 Solutions Sales Consultant- Commercial Technology Solutions Sales Consultant Nous souhaitons que vous vous joigniez à notre équipe axée sur ses clients, pour laquelle la dynamisation des lieux de travail est une passion! Chez Ricoh, nous ne nous contentons pas de suivre le rythme des...
