Directeur principal ou directrice principale, Ventes multicanaux du secteur ER&PI, SAP

Type de poste : Permanent 
Modèle de travail : Hybride 
Numéro de demande: 126095 
Lieu principal : Calgary, AB  
Emplacements additionnels : Calgary, AB; Halifax, NS; Montréal, QC; Ottawa, ON; Toronto, ON; Vancouver, BC

Notre raison d’être

Chez Deloitte, nous sommes déterminés à inspirer et à aider nos gens, notre organisation, nos collectivités et notre pays à prospérer. Notre raison d’être est de bâtir un avenir meilleur en accélérant et en élargissant l’accès au savoir. Cette raison d’être définit qui nous sommes et la raison d’exister de notre organisation.

En incarnant notre raison d’être, nous aurons une influence marquante.

• Approfondissez vos connaissances grâce au mentorat d’experts et à du coaching au travail.
• Recevez du soutien pour améliorer vos compétences techniques, quelles qu’elles soient..
• Diversifiez votre carrière au sein du Cabinet.

Deloitte Canada est à la recherche d’un professionnel ou d’une professionnelle des ventes d’expérience pour soutenir notre pratique de mise en œuvre de SAP prospère et en pleine croissance. La personne se concentrera sur notre position sur le marché et notre relation avec SAP à divers niveaux et dans diverses capacités, mais surtout, elle dirigera les activités de vente propres au marché de l’Ouest canadien dans le secteur Énergie, ressources et produits industriels (ER&PI). Le rôle principal du poste consiste à établir des relations avec SAP, nos leaders et nos associés responsables du service à la clientèle, ainsi qu’avec les hauts dirigeants d’entreprises cibles afin de repérer des occasions qui généreront des revenus de premier ordre.

Vous coordonnerez l’élaboration de stratégies de vente liées aux services et aux solutions de SAP et y participerez, tout en dirigeant des campagnes et des initiatives de vente clés ayant une portée nationale. Vous aurez les responsabilités suivantes :

• Planifier et faire des appels et déterminer leur fréquence pour gérer diverses relations;
• Gérer ou encadrer les membres de l’équipe et les leaders de la pratique axée sur SAP tout au long des différentes étapes du cycle de vente du Cabinet en collaboration avec d’autres équipes de Deloitte;
• Assurer la croissance et le maintien du bassin d’occasions grâce à une tenue régulière dans CRM;
• Participer à l’innovation du processus de vente et à l’amélioration continue de nos activités de vente;
• Diriger les reventes et la collaboration proactive avec SAP.

Une partie de votre routine quotidienne consistera à établir de solides relations de travail avec les associés relativement aux cibles assignées, aux leaders du secteur ER&PI, aux parties prenantes de SAP et aux clients. Vous devrez également entretenir la relation avec d’autres professionnels de Deloitte qui soutiennent le marketing, les ventes et la prospection. De plus, vous participerez activement à l’amélioration continue de nos activités de vente, y compris les initiatives de mise en marché, l’innovation de nos services et notre stratégie de vente globale.

Vous avez le profil suivant :

• Au moins 10 ans d’expérience en vente, dont au moins 5 ans dans la vente de services professionnels en technologie (une expérience de vente de logiciels et de produits propres à SAP est un atout);
• Capacité démontrée à former et à encadrer les autres dans le domaine de la vente de services professionnels;
• Bonne compréhension des affaires et des irritants qui y sont liés, et capacité de discuter avec les leaders d’affaires;
• Capacité de maintenir et de favoriser des relations avec la haute direction de SAP;
• Solide expertise en vente de logiciels, en stratégie de ventes multicanaux et en mouvements de vente;
• Expérience en amélioration et en innovation des processus de vente;
• Capacité de naviguer dans l’ensemble de l’organisation des ventes, des services et du soutien des partenaires de l’alliance et de mettre en relation les partenaires fournisseurs avec les équipes de Deloitte.

Le bilinguisme (français et anglais) est requis en raison des interactions avec une clientèle nationale et mondiale

L’échelle salariale pour ce poste est de 104,000 $ à 215,000 $. Certaines personnes peuvent être admissibles à notre programme de prime. Sur le plan salarial, Deloitte se concentre sur l’équité et la compétitivité. Nous établissons régulièrement des comparaisons aux données de référence du marché établies pour divers postes, secteurs, cibles et niveaux. Notre approche est fondée sur l’importance de reconnaître les forces et les contributions uniques de chaque personne et de récompenser celle-ci pour la valeur qu’elle apporte.

La rémunération totale offerte par Deloitte s’étend bien au-delà des programmes traditionnels de rémunération et d’avantages sociaux et est conçue pour reconnaître les contributions des employés, favoriser le mieux-être personnel et soutenir la croissance du Cabinet. En plus d’un salaire de base concurrentiel et de possibilités de rémunération variable, nous offrons un large éventail d’initiatives qui nous distinguent en tant qu’organisation axée sur les gens. Voici quelques exemples représentatifs : une couverture de 4 000 $ par année pour du soutien en santé mentale, un compte de dépenses personnelles flexible de 1 300 $, plus de 38 jours de congé (dont 10 journées de fermeture à l’échelle du Cabinet, appelées les « Journées Deloitte »), des formules de travail à la carte et une structure de travail hybride.

Notre promesse à nos gens : Deloitte est là où vous pouvez propulsez vos ambitions.

Vous, et plus encore.

Évoluez au sein d’une équipe passionnée et déterminée à apprendre et à développer de nouvelles compétences. Bâtissez votre réseau et faites le plein d’expériences qui vous permettront de vous épanouir et vous mèneront vers la prochaine étape de votre carrière.

Vos chemins nous portent plus loin.

La diversité de vos compétences, perspectives et expériences nous rend meilleurs. Nous voulons que vous vous sentiez comme chez vous, qui que vous soyez et d’où que vous veniez. Nous vous offrons des options de travail flexibles et personnalisées pour répondre à vos besoins, peu importe votre mode de vie.
 

Devenez le leader que vous désirez être.

Certains dirigent des équipes, d’autres sont au cœur d’un changement de culture, d’autres encore bâtissent une expertise de pointe. Nous soutiendrons votre croissance en tant que leader par l’entremise d’expériences, d’occasions et de défis variés et enrichissants.
 

Ayez autant de carrières que vous le souhaitez.

Nous sommes en mesure de vous offrir de nouveaux rôles et de nouvelles responsabilités, et de vous aider à vous y préparer. Notre objectif est de conjuguer vos aspirations à vos compétences et à l’excellence de votre savoir-faire. Nous sommes l’endroit pour développer un réseau durable d’amis, de pairs et de mentors.

La balle est dans votre camp

Chez Deloitte, nous avons à cœur de faire des affaires de manière inclusive – cela commence par une diversité parmi les collègues de toutes les compétences Deloitte encourage tous les candidats qualifiés qui représentent la diversité des collectivités partout au Canada à soumettre leur candidature. Cela comprend, sans s’y limiter, les personnes handicapées, les candidats des communautés autochtones et les candidats de la communauté noire qui souhaitent incarner nos valeurs, participer à la création d’une culture de diversité, d’équité et d’inclusion, et contribuer à notre engagement envers notre Plan d’action pour l’accessibilité notre Plan d’action pour la réconciliation  et l’initiative BlackNorth

Nous vous encourageons à communiquer avec nous à accessiblecareers@deloitte.ca si vous avez besoin d’un accommodement dans le cadre du processus de recrutement (y compris du matériel sous une autre forme, des salles de réunion accessibles ou d’autres mesures d’adaptation). Pour toute question liée aux occasions de carrière pour les personnes autochtones chez Deloitte (Premières Nations, Inuits ou Métis), envoyez un courriel à indigenouscareers@deloitte.ca.

Votre candidature sera évaluée en conformité avec les Normes mondiales de Deloitte en matière de talents. Nous avons conçu ces normes pour fournir une expérience client Deloitte exceptionnelle et uniforme partout dans le monde.
Deloitte Canada compte 30 bureaux et est présent dans la plupart des régions du pays. Nous reconnaissons que nos bureaux sont situés sur des territoires traditionnels, des territoires couverts par des traités et des territoires non cédés faisant partie de l’île de la Tortue, et que ces territoires sont toujours habités par plusieurs membres des Premières Nations, des Métis et des Inuits.Nous sommes tous des peuples visés par un traité.