Solutions Sales Consultant- Commercial Technology

4 weeks ago

Calgary, Canada Ricoh Canada, Inc. Full time

Solutions Sales Consultant- Commercial Technology   #24-00439

Solutions Sales Consultant- Commercial Technology

Solutions Sales Consultant

Nous souhaitons que vous vous joigniez à notre équipe axée sur ses clients, pour laquelle la dynamisation des lieux de travail est une passion

Chez Ricoh, nous ne nous contentons pas de suivre le rythme des environnements de travail complexes d’aujourd’hui; nous le donnons. Nous réinventons le milieu de travail.

Derrière notre milieu de travail hautement performant se trouve une équipe prospère. Nous offrons une culture conviviale tournée vers le bien-être et l’équilibre entre le travail et la vie privée. De plus, travailler chez Ricoh procure de nombreux avantages, dont des options de travail flexible, un programme d’achat de congés, d’excellents avantages sociaux pour la santé tant physique que mentale, des rabais pour les employés et des programmes de reconnaissance, pour n’en nommer que quelques-uns.

Nous formons une famille faisant la promotion de bonnes relations avec les gestionnaires de même que d’un apprentissage et d’un perfectionnement continu qui encourage l’épanouissement professionnel et le cheminement de carrière.

Découvrez ce dont vous êtes capable dans un environnement où l’on appuie votre épanouissement et célèbre votre réussite.

Conseillère en vente de solutions

Êtes-vous à la recherche d’une carrière en vente sur la route au sein d’une entreprise qui intègre des services de soutien et de consultation, de l’équipement et des logiciels à la fine pointe? Ricoh Canada Inc. est un chef de file dans le domaine des solutions de documents. L’équipement et les logiciels entièrement intégrés de Ricoh aident les entreprises à partager de l’information de façon efficace en leur permettant de contrôler l’entrée, la gestion et la sortie de documents.

Le conseiller, Vente de solutions, a une compréhension du portefeuille de produits et de services liés aux technologies et aux services bureautiques de Ricoh lui permettant d’expliquer la différence entre les solutions aux clients. Son objectif principal est de cibler une nouvelle part du marché ainsi que de retenir et d’accroître le revenu des ventes dans la base de comptes attribuée. Nous voulons quelqu’un qui est dévoué, responsable, consciencieux et sociable afin qu’il puisse développer des partenariats solides avec nos clients.

Tâches et Responsabilités

  • Protéger la base de données existante et accroître le revenu ainsi que la rentabilité du compte.
  • Diriger l’élaboration continue des plans de compte en collaboration avec d’autres membres de l’équipe en tenant compte des stratégies de marketing et des objectifs d’affaires des comptes majeurs.
  • Maintenir de façon constante des activités de ventes durables pour tous les comptes.
  • Démontrer une compétence à effectuer des recherches approfondies à l’égard des comptes concurrentiels pour offrir les solutions et les services de Ricoh Canada.
  • Prospecter et développer de nouveaux clients, incluant la sollicitation à froid; planifier et tenir des rencontres en personne ou en vidéoconférence et des présentations avec les clients; préparer des présentations, des démonstrations, des offres de services et des propositions de valeur pour les comptes attribués.
  • Passer en revue les pistes de vente, les commandes en attente et les mises à niveau de location dans le but de développer des plans d’action afin de faire progresser chaque cycle.
  • Répondre aux attentes en matière de revenu et de marge brute ou les surpasser.
  • Utiliser la base de données des ventes, salesforce.com, pour assurer que l’information est mise à jour quotidiennement dans les comptes du réseau, maintenir un registre de toutes les activités des comptes et identifier l’information concurrentielle sur les comptes.
  • Maintenir une connaissance de la proposition de valeur des services de gestion de documents (MDS) incluant les applications logicielles, les services gérés ainsi que les caractéristiques et avantages de tous les modèles d’appareils offerts.
  • Travailler seul ou en collaboration avec d’autres spécialistes des ventes pour présenter les services TI et les services de communication de Ricoh à des clients potentiels.
  • Assister à des formations et ateliers connexes afin d’accroître ses connaissances des produits et rester au courant des produits, des services et des prix de l’entreprise et pour se familiariser avec les produits et prix de la concurrence.
  • Établir des relations avec les clients courants et potentiels grâce à une série de techniques de vente (approche de vente 3D de Ricoh).
  • Faire preuve d’engagement envers le perfectionnement professionnel.


Éducation et expérience
  • Diplôme d’études universitaires ou collégiales
  • Minimum 2 à 4 années d’expérience en ventes directes interentreprises; expérience de vente dans l’industrie de préférence

Compétences

  • Précieuses compétences en négociation, habileté à négocier efficacement les objections et à contourner les obstacles d’ordre commercial
  • Expérience en entretien de liens commerciaux continus; aimer bâtir des relations significatives, en se familiarisant rapidement avec les clients et leurs besoins
  • Sens aigu de l’organisation, fortes compétences en gestion de projet et forte motivation personnelle permettant d’obtenir des résultats
  • Nécessité de faire preuve d’un esprit d’analyse très développé dans la préparation des propositions d’affaires, ainsi que de posséder d’excellentes aptitudes interpersonnelles, mais aussi de communication et de présentation, afin de travailler avec différentes équipes pour aider à répondre aux questions
  • Utilisation efficace de Salesforce.com, des outils de vente pour les médias sociaux et de MS Office

Autre

  • Nécessité de posséder un permis de conduire valide et un mode de transport fiable (ainsi qu’une assurance auto conformément à la politique de Ricoh)

Ricoh est une entreprise de gestion de l’information et de services numériques alliant la technologie, les procédures et les gens pour conduire des affaires progressistes à travers le monde. Ricoh est un chef de file reconnu dans les domaines du flux de document, de l’automatisation des procédures, de la transformation numérique et de la sécurité. Chaque jour, notre personnel, comptant plus de 90 000 employés à l’échelle du globe, travaille avec des entreprises, petites et grandes, à l’optimisation de leurs solutions d’affaires dans leur entièreté.

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  • Technology Consultant

    7 days ago

    Calgary, Alberta, Canada Microsoft Canada Full time

    OverviewAre you ready to seize an opportunity to drive leading edge technology solutions with the customer? Do you value deploying and working on the latest solutions with real world impact? Do you thrive by mentoring and leading by example? Would you love to help us accelerate the transformation towards data-driven organizations? Do you want to join an...

  • Technology Consultant

    1 week ago

    Calgary, Canada Microsoft Full time

    Overview Are you ready to seize an opportunity to drive leading edge technology solutions with the customer? Do you value deploying and working on the latest solutions with real world impact? Do you thrive by mentoring and leading by example? Would you love to help us accelerate the transformation towards data-driven organizations? Do you want to join...

  • Sales Development Representative

    3 weeks ago

    Calgary, Alberta, Canada Purple Sales Solutions Inc. Full time

    Salary: About Purple Sales SolutionsAt Purple Sales Solutions, we help Technology Companies grow faster in the territory of their choice (US, Canada or Europe). We provide B2B Lead Generation and Sales services. We manage global operations from downtown Toronto and have a presence in New York and Paris. The purpose of Purple Sales Solutions is to improve the...

  • Furniture and Decor Sales

    2 days ago

    Calgary, Canada Furniture Sales Full time

    **Who We Are** Our team provides each and every customer with a unique and personalized experience as a leading retailer of furniture, interior decor, and more. We are committed to quality, excellent customer service, attention to detail, and design. Join a fun and dynamic industry that is rapidly growing and actively transforming the world of home decor....

  • Sales Development Representative

    4 weeks ago

    Calgary, Canada Purple Sales Solutions Inc. Full time

    Salary: About Purple Sales SolutionsAt Purple Sales Solutions, we help Technology Companies grow faster in the territory of their choice (US, Canada or Europe). We provide B2B Lead Generation and Sales services. We manage global operations from downtown Toronto and have a presence in New York and Paris. The purpose of Purple Sales Solutions is to improve the...

  • corporate sales manager

    4 weeks ago

    Calgary, Canada Triambec Technology Solutions Full time

    Education: College/CEGEPExperience: 2 years to less than 3 yearsTasksConduct performance reviewsWork with the marketing department to understand and communicate marketing messages to the fieldDetermine strategic planning related to new product linesEstablish organizational policies and procedures in relation to salesLead sales team in building relationships...

  • Remote: Account Executive

    3 weeks ago

    Calgary, AB, Canada Sales Talent Agency Inc. Full time

    They specialize in commercial fleet and EV leasing solutions and provide a full range of fleet services, including vehicle leasing, rental, maintenance, pre-owned sales, and telematics. They take on a customized approach as they have one of the largest selections of brands, and the service and technology allow them to optimize the client experience. As the...

  • IT (information technology) consultant

    3 weeks ago

    Calgary, Canada AIRBORNE DIGI-TECH INC Full time

    Education: Bachelor's degreeExperience: 1 year to less than 2 yearsWork settingWilling to relocateTasksConfer with clients to identify requirementsDesign, develop and implement information systems business solutionsProvide advice on information systems strategy, policy, management and service deliveryDevelop policies, procedures and contingency plans to...

  • Sales Account Manager

    3 weeks ago

    Calgary, Canada Aspen Technology Full time

    The driving force behind our success has always been the people of AspenTech. What drives us, is our aspiration, our desire and ambition to keep pushing the envelope, overcoming any hurdle, challenging the status quo to continually find a better way. You will experience these qualities of passion, pride and aspiration in many ways — from a rich set of...

  • Sales Representative

    1 day ago

    Calgary, Canada Kognitive Sales Solutions Full time

    *Field Sales Representative**CALGARY, AB (FULL-TIME, ONSITE POSITION) | MUST BE COMFORTABLE TRAVELLING TO DIFFERENT LOCATIONS WITHIN THE REGION**Store Locations: ** 5200 Richmond Rd S W, Calgary Westhills, AB, T3E 6M9* 3516 8Th Ave N E, Calgary Marlborough, AB, T2A 6K5* 11940 Sarcee Trail NW , Calgary NW, AB, T3R 0A1Kognitive Sales Solutions, in partnership...

  • Sales Representative

    12 hours ago

    Calgary, Canada Kognitive Sales Solutions Full time

    *Field Sales Representative**CALGARY, AB (FULL-TIME, ONSITE POSITION) | MUST BE COMFORTABLE TRAVELLING TO DIFFERENT LOCATIONS WITHIN THE REGION**Store Locations: ** 5200 Richmond Rd S W, Calgary Westhills, AB, T3E 6M9* 3516 8Th Ave N E, Calgary Marlborough, AB, T2A 6K5* 11940 Sarcee Trail NW , Calgary NW, AB, T3R 0A1Kognitive Sales Solutions, in partnership...

  • IT (information technology) consultant

    3 weeks ago

    Calgary, Canada AIRBORNE DIGI-TECH INC Full time

    Education: Expérience: EducationBachelor's degreeWork settingWilling to relocateTasksConfer with clients to identify requirementsDesign, develop and implement information systems business solutionsProvide advice on information systems strategy, policy, management and service deliveryDevelop policies, procedures and contingency plans to minimize the effects...

  • HVAC Project Engineer

    3 weeks ago

    Calgary, Canada EMCO Corporation Full time

    Job Description We are seeking a motivated, passionate individual to join our team of consulting engineers and technical specialists at InnTech. This is a full-time paid salary position intended for individuals with 0-2 years experience. As a project engineer, you will be responsible for providing applications engineering support to our EMCO HVAC...

  • solutions architect

    2 weeks ago

    Calgary, Canada Busy Beaver INC Full time

    Education: Expérience: EducationCollege, CEGEP or other non-university certificate or diploma from a program of 1 year to 2 yearsTasksConfer with clients to identify requirementsDesign, develop and implement information systems business solutionsProvide advice on information systems strategy, policy, management and service deliveryAssess physical and...

  • solutions architect

    3 weeks ago

    Calgary, Canada Busy Beaver INC Full time

    Education: College, CEGEP or other non-university certificate or diploma from a program of 1 year to 2 yearsExperience: 1 year to less than 2 yearsTasksConfer with clients to identify requirementsDesign, develop and implement information systems business solutionsProvide advice on information systems strategy, policy, management and service deliveryAssess...

  • Sales Representative

    15 hours ago

    Calgary, Canada Kognitive Sales Solutions Full time

    Field Sales RepresentativeCALGARY, AB (FULL-TIME, ONSITE POSITION) | MUST BE COMFORTABLE TRAVELLING TO DIFFERENT LOCATIONS WITHIN THE REGIONStore Locations: 5200 Richmond Rd S W, Calgary Westhills, AB, T3E 6M9 3516 8Th Ave N E, Calgary Marlborough, AB, T2A 6K5 11940 Sarcee Trail NW , Calgary NW, AB, T3R 0A1 Kognitive Sales Solutions, in partnership with...

  • Sales Consultant

    10 hours ago

    Calgary, Canada CMP AUTOMOTIVE Full time

    Kaizen Automotive Group is one of the fastest growing Automotive Groups in Canada. As one of Canada’s 50 Best Managed Companies, we are always looking to expand and grow our business. Valuing accountability, integrity, and professionalism, Kaizen Automotive Group is proud to continuously employ the best people. We are currently looking to hire a qualified...

  • Outside Sales Rep

    3 weeks ago

    Calgary, Canada Arrow Electronics, Inc. Full time

    **Position**: Outside Sales Rep - Technology Sales The Outside Sales Rep - Technology Sales (aka Account Development Representative) will drive sales growth through new customer acquisition and rebuilding of underpenetrated relationships with Arrow customers. This role is focused both on building and maintaining influential customer and supplier business...

  • IT (Information Technology) Consultant

    6 days ago

    Calgary, Canada NRIT Consulting Full time

    Education: Bachelor's degree - Experience: 1 year to less than 2 years **Tasks**: - Confer with clients to identify and document requirements - Conduct business and technical studies - Design, develop and implement information systems business solutions - Provide advice on information systems strategy, policy, management and service delivery - Assess...

  • Sales Representative

    24 hours ago

    Calgary, AB, Canada Kognitive Sales Solutions Full time

    *Field Sales Representative**CALGARY, AB (FULL-TIME, ONSITE POSITION) | MUST BE COMFORTABLE TRAVELLING TO DIFFERENT LOCATIONS WITHIN THE REGION**Store Locations: ** 5200 Richmond Rd S W, Calgary Westhills, AB, T3E 6M9* 3516 8Th Ave N E, Calgary Marlborough, AB, T2A 6K5* 11940 Sarcee Trail NW , Calgary NW, AB, T3R 0A1Kognitive Sales Solutions, in partnership...