Senior Customer Sales Manager

En tant que responsable principal des ventes clients, vous jouez un rôle essentiel dans la gestion de toutes les activités de vente et d'exécution visant à atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de profit des clients. Votre talent, votre dynamisme et votre connaissance approfondie du secteur de la vente au détail vous permettent de générer d'importants volumes de ventes. Votre capacité à identifier et à exploiter les opportunités commerciales est exceptionnelle. Membre de l'une des équipes de vente les plus performantes du Canada, vous assurerez le lien crucial entre Kraft Heinz et ses clients fidèles. Au menu : Mener toutes les discussions relatives à l'innovation avec le client Établir et entretenir les meilleures relations internes et externes de votre catégorie, en fournissant un service à la clientèle excellent et réactif tout en gérant les parties prenantes internes Collaborer à la gestion et à l'exécution de la planification promotionnelle sur l'ensemble du portefeuille de produits Kraft Heinz afin de générer des résultats financiers Comprendre clairement les besoins des clients et s'efforcer de générer des revenus et une croissance des contributions grâce à l'utilisation de solutions basées sur la connaissance Identifier et mettre en œuvre de manière proactive des initiatives de développement des affaires qui contribuent à l'atteinte de résultats commerciaux supérieurs pour Kraft Heinz Identifier et mettre en œuvre des idées et des opportunités nouvelles et uniques qui influencent le consommateur à acheter Gérer avec succès les dépenses commerciales et les prévisions au sein des responsabilités de la catégorie Jouer un rôle de leadership au sein des équipes d'affaires des clients des ventes par la gestion de projets spéciaux, le mentorat et le coaching des membres de l'équipe junior La recette du succès — postulez dès maintenant si vous vous reconnaissez dans ce profil Un diplôme universitaire est requis, de préférence en affaires ; MBA un atout Bilinguisme obligatoire pour communiquer avec les sièges sociaux à Toronto et Chicago, ainsi qu’avec les clients anglophones en Ontario Expérience d'au moins 5 ans dans les ventes de CPG, incluant une expérience de gestion de compte Hautement analytique et stratégique, avec une expérience dans l'utilisation des systèmes de rapports de vente et des systèmes AC Nielsen Capacité de voyager jusqu'à 10% du temps Compréhension des données financières, y compris les dépenses commerciales et les comptes de profits et pertes Excellentes compétences en communication et capacité démontrée à négocier efficacement avec le client Senior Customer Sales Manager at a glance As a Senior Customer Sales Manager, you are a critical driver of the management of all selling and executional activities to achieve customer revenue and profit targets. You have the talent, drive, and understanding of the retail sales environment to generate sales volumes. Your ability to discover and capitalize on account opportunities is unparalleled, and you will serve as the crucial link between Kraft Heinz and its dedicated customers. Responsibilities: Lead all innovation discussions with the customer on behalf of the Customer Business Team Build and nurture best‑in‑class internal and external relationships, providing excellent and responsive customer service while managing internal stakeholders Support the team with internal deliverables, including monthly scorecarding and business reviews Collaborate on promotional planning management/execution on the overall Kraft Heinz product portfolio to drive financial results Leverage strong analytical, technical, and syndicated data expertise to execute the category management process, securing customer cooperation for mutually beneficial category response plans Clearly understand customer needs and strive to deliver revenue, share, and contribution growth through the use of knowledge‑based solutions Pro‑actively identify and implement business‑building initiatives that contribute to superior business results for Kraft Heinz and its customers Identify and implement new and unique ideas and opportunities that influence the consumer to buy Successfully manage trade spending and forecasting within category responsibilities Play a leadership role within Sales Customer Business Teams through the management of special projects, mentoring, and coaching of junior team members Qualifications: A university degree is required, preferably in business; an MBA is an asset Fluent in both official languages Progressive experience of at least 5 years in CPG sales, including account‑management experience where fact‑based selling and category reviews are leveraged Highly analytical and strategic, with experience using sales reporting systems and AC Nielsen systems Ability to travel up to 10% of the time Understanding of financials, including trade spending and profit‑and‑loss statements Excellent communication skills and demonstrated ability to negotiate effectively with customers Salaire de base pour les nouveaux embauchés : $120,100.00 - $150,100.00 Prime : Ce poste est admissible à une prime basée sur les rendements, conformément aux conditions du régime et aux documents qui le régissent. Avantages sociaux : Nous proposons aux employés (et à leurs personnes à charge admissibles) un accès abordable aux soins de santé, une protection et une épargne pour l’avenir, ainsi que des régimes personnalisés à vos besoins et à ceux de votre famille. Bien-être : Physique – soins médicaux, médicaments sur ordonnance, soins dentaires, soins de la vue, dépistages et évaluations Social – congés payés, congés fériés, congé d’absence, modalités de travail flexibles, reconnaissance, formation Émotionnel – programme d’aide aux employés et aux familles, programmes de récompenses, programme de soutien aux familles Financier – épargne/pension, assurance‑vie, décès et mutilation accidentels, invalidité, avantages à prix réduit Emplacement(s) Mt Royal Plant Égalité des chances en matière d’emploi Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances en matière d’emploi et nous mettons en œuvre des mesures d’adaptation raisonnables pour les personnes protégées. Les candidats ayant besoin d’un aménagement durant le processus de recrutement peuvent contacter NAZTAOps@kraftheinz.com. #J-18808-Ljbffr