directeur ou directrice, Comptes majeurs | Manager, Key Accounts, Large Format

2 months ago

Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper. Full time

Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs

Mtl ou GTA

Hybride

Permanant, temps-plein

En tant que Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs, magasins grand format et services alimentaires, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper, Crush, Schweppes) ainsi que des exécutions en magasin dans les réseaux des magasins à grande surface, des pharmacies et des produits en fontaine pour services alimentaires. À titre de responsable du réseau, vous vous occuperez de la stratégie et de l’exécution du portefeuille des organisations de vente affiliées à Pepsi, en collaboration avec les responsables de la stratégie de vente des embouteilleurs Pepsi, les équipes des comptes majeurs et les responsables des ventes sur le terrain des embouteilleurs Pepsi, pour assurer une exécution sans faille des plans du réseau des magasins grand format et du plan de fonctionnement annuel des organisations de vente affiliées à Pepsi.

RESPONSABILITÉS

Principales responsabilités :

  1. Agir en tant qu’intermédiaire auprès de l’équipe des ventes des embouteilleurs Pepsi, diriger le développement des ventes des organisations de vente affiliées à Pepsi et favoriser l’adhésion au plan de fonctionnement annuel et aux plans des marques pour le réseau des magasins grand format, des pharmacies et des produits en fontaine pour services alimentaires.
  2. Concevoir, promouvoir et faire adopter les plans du réseau des organisations de vente affiliées à Pepsi, en s’assurant que le portefeuille est pleinement développé dans le réseau des magasins grand format. Gérer et diriger l’exécution par les organisations de vente affiliées à Pepsi de la stratégie des ventes avec les parties prenantes des embouteilleurs Pepsi.
  3. Tirer profit des données et des analyses de Nielsen, des ventes en caisses et des perspectives des clients et consommateurs afin de développer et de diriger la stratégie de distribution et le processus de vente aux embouteilleurs.
  4. Réaliser les examens des activités et une planification pour chaque groupe de clients. Surveiller le cycle des promotions hebdomadaires et fournir des informations afin d’influencer la planification des embouteilleurs Pepsi.
  5. Exécuter les promotions au détail des organisations de vente affiliées à Pepsi par client clé sur la base des lignes directrices afin de garantir que le cycle des activités se répète d’une année à l’autre et, idéalement, s’améliore en fonction des directives sur les pertes et les profits.
  6. Travailler avec une équipe interfonctionnelle en interne pour analyser et influencer la stratégie de vente des embouteilleurs Pepsi en maximisant les occasions de ventes de KDP au sein du réseau.
  7. Réaliser des analyses mensuelles internes et des cycles de prévision des ventes.
  8. Participer aux réunions hebdomadaires d’alignement des fonctions transversales des services alimentaires et des embouteilleurs Pepsi.
  9. Participer aux réunions internes de KDP sur l’innovation qui ont lieu toutes les deux semaines.

VENTES SUR LE TERRAIN :

  1. Agir comme intermédiaire à l’échelle nationale auprès de l’équipe de direction des opérations des embouteilleurs Pepsi, des directeurs des marchés régionaux, des gestionnaires des ventes unitaires et des gérants de succursales.
  2. Réaliser des examens du marché pour KDP afin de déterminer les principales occasions de croissance en volume par marque, emballage, région et client pour les visites trimestrielles régionales et nationales des marchés prioritaires.
  3. Effectuer des analyses commerciales officielles avec les personnes-ressources clés pour évaluer l’exécution de stratégie de vente au détail, de déterminer les occasions à saisir et de prendre des mesures qui favorisent le dépassement des objectifs commerciaux fixés.
  4. Comprendre et pénétrer tous les niveaux et toutes les fonctions au sein de l’organisation des ventes sur le terrain, en maintenant des contacts fréquents avec le personnel clé.

GESTION BUDGÉTAIRE :

  1. Gérer le budget tactique dans le respect des directives sur le RCI.
  2. Gérer et traiter toutes les factures des magasins grand format et des services alimentaires avec des réclamations étayées.

Formation et expérience :

  1. Formation et au moins 5 ans d’expérience en vente pour des comptes majeurs dans le secteur des boissons et/ou des biens emballés et/ou en gestion de courtage requis.
  2. Formation et expérience en vente pour des comptes nationaux et en gestion de catégorie, de préférence.
  3. Expérience en vente de produits alimentaires, un atout.

Aptitudes et compétences :

  1. Professionnel ou professionnelle de la vente, capable de nouer des liens rapidement et d’influencer les acheteurs.
  2. Maîtrise d’Excel, de Nielsen, d’applications d’analyse des ventes, de PowerPoint, d’Outlook et d’autres applications logicielles.
  3. Grande aisance avec les outils informatiques.
  4. Capacité à voyager (moins de 30% du temps).

Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission.

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