Responsable des ventes

Location: Montreal, Canada

Chez Thales, nos collaborateurs créent des solutions qui permettent aux deux tiers des avions de décoller et d'atterrir en toute sécurité. Nous concevons des systèmes de divertissement en vol qui captivent 50 millions de voyageurs chaque année. Nous mettons aussi au point l'avionique dont sont dotés les plus grands avions commerciaux au monde. De plus, nos simulateurs permettent de former la prochaine génération des pilotes d'avions de chasse et de transport ainsi que des pilotes d'hélicoptères de recherche et de sauvetage. Enfin, grâce à leur étroite collaboration, les membres de notre équipe aérospatiale font toute la différence.

Le bureau Avionique situé avenue Marie-Curie à Montréal constitue le centre de compétences du Groupe Thales pour les commandes de vol électriques des avions d'affaires et de transport régional. L'équipe conçoit et intègre des suites avioniques, des systèmes de commandes de vol électriques, des systèmes de communications par satellite ainsi que d'autres concepts innovants destinés aux marchés des avions d'affaires et de transport régional.

Thales people architect solutions that enable two-thirds of planes to take off and land safely. We create in-flight entertainment systems that engross 50 million fliers every year and we develop the avionics that control the world's largest commercial aircrafts. Our simulators train the next generation of pilots for fighter jets, transporters and search and rescue helicopters. And, together, each and every member of our aerospace team makes a difference.

The Avionics office in Marie-Curie, Montreal is Thales Group's Centre of Competence for business and regional jet flight control systems is located at our Montreal - Marie Curie office. The team designs and integrates avionics suites, fly-by-wire flight control systems, SATCOM systems and other innovative concepts for the regional and business aircraft markets.

Responsable des ventes

Il s'agit d'un poste hybride situé à Montréal, au Québec

Résumé du poste

Sur des marchés en pleine évolution, les clients du monde entier font confiance à Thales, une entreprise diversifiée de 21 milliards de dollars présente dans l'aérospatiale, le transport, la défense, la sécurité et l'espace. Chez Thales, des personnes du monde entier se réunissent pour partager des idées, s'inspirer les unes des autres et faire la différence dans la vie des gens.

ENSEMBLE, NOUS RÉALISONS AUJOURD'HUI LES GRANDES AMBITIONS DE DEMAIN

Les collaborateurs de Thales Aerospace conçoivent des solutions qui permettent aux deux tiers des aéronefs de décoller et d'atterrir en toute sécurité. Nous fournissons des solutions avancées d'avionique, de surveillance et de navigation aux avions et hélicoptères militaires et commerciaux des. Nos simulateurs forment la prochaine génération de pilotes d'avions de chasse, de transporteurs et d'hélicoptères de recherche et de sauvetage. Nous concevons les systèmes de missions qui permettent à nos troupes de protéger et de servir leur territoire et de maintenir la paix dans le monde entier. Nous créons des systèmes de divertissement en vol qui captivent 50 millions de voyageurs chaque année. Et, ensemble, chaque membre de notre équipe aérospatiale fait la différence.

Dans un monde où tout va de plus en plus vite et imprévisible, les produits et services de Thales maintiennent les avions opérationnels, sûrs et bien entretenus, ce qui améliore la vie de ses clients et les rend plus sûrs. En combinant une diversité de talents, Thales maîtrise les moments décisifs qui comptent pour ses clients, quoi qu'il en soit.

L'équipe Thales Avionique de vol Amérique du Nord (FLX NORAM) est responsable de la croissance des activités militaires et civiles en Amérique du Nord, y compris la phase de pré-soumission, la réponse aux appels d'offres, la conception de la solution, l'intégration et la certification du système dans l'aéronef.

Thales est actuellement à la recherche d'un responsable des ventes afin de soutenir l'expansion et la croissance de sa division Flight Avionics sur le marché civil en Amérique du Nord, y compris, mais sans s'y limiter, les jets d'affaires, les jets régionaux, le transport aérien, la mobilité aérienne avancée (eVTOL) et les drones.

Le responsable des ventes relèvera du Directeur, Ventes et développement des affaires - Flight Avionics NORAM.

Principaux domaines de responsabilité

Conformément aux politiques de vente et de marketing, le responsable des ventes dirigera les activités de promotion, les négociations commerciales et les ventes de produits ou de systèmes aux clients existants et potentiels.

Sous la supervision et le coaching du Directeur, Ventes et développement des affaires - Flight Avionics NORAM, le responsable des ventes devra :

Est responsable d'au moins un compte OEM ;

Développe la relation commerciale avec les clients existants et potentiels ;

Initie des opportunités de développement commercial, promouvoir et vendre des produits et systèmes;

Agit en tant que Capture Leader ;

Coordonne les propositions, négocie et aide à la réalisation des programmes ;

Traite les demandes de propositions, les changements de design, le remplacement des systèmes obsolètes,

Construit une proposition de valeur pour le client ;

Dirige les présentations aux clients et les salons professionnels ;

Soutient la politique et la stratégie des produits pour développer de nouvelles offres.

Fonctions essentielles

Atteindre les cibles et les objectifs de vente :

Atteint les objectifs de vente et les objectifs de développement ;

Augmenter les chiffres de vente et trouver de nouvelles opportunités, augmenter les produits et services vendus aux clients ;

Relations avec les clients et développement des affaires :

Développe et améliorer les relations commerciales avec les clients existants et nouveaux ;

Anticipe et gère les exigences des clients existants et potentiels ;

Participe activement aux activités de soumission en tant que Capture Leader et traiter les RFP, changements de design, le remplacement de systèmes obsolètes, etc. ;

Fait des présentations de niveau exécutif aux clients et partenaires ;

S'assure que les OEM de l'industrie et les utilisateurs finaux connaissent les capacités de Thales dans les domaines de l'avionique

Développe et exécute des plans de capture formels en tant que membre d'une équipe inter fonctionnelle, et surveille l'activité des concurrents pour chaque capture, faire passer les opportunités par les processus de développement commercial et de proposition.

Gestion des comptes :

Traite et développer les comptes attribués ;

Élabore des plans de comptes clés;

Assure la gestion coordonnée des comptes et développe la fertilisation croisée;

Est responsable de la satisfaction et de l'engagement des clients pour les comptes concernés.

Processus de négociation:

Dirige les activités de revues internes & soumission en tant que Capture Leader ;

Construire et réviser l'analyse de rentabilité pour les opportunités pertinentes ;

Élaborer des plans de capture et diriger leur exécution ;

Être réactif pour coordonner les propositions et pour mener les négociations et conclure les affaires ;

Collabore avec tous les participants internes nécessaires pour soutenir les efforts de capture, y compris mais sans s'y limiter :

Le leadership de la Global Business Unit (GBU) de Thales Avionics en France.

Le personnel de soutien technique, financier, commercial et contractuel basé au Canada, aux États-Unis et en Europe.

Et autres personnes (p. ex., ingénierie, services, services juridiques, etc.) engagées dans les processus d'acquisition d'affaires et d'élaboration de propositions.

Marketing :

Participe activement à l'initiative marketing et à l'élaboration de la politique des produits ;

Soutient le développement du plan de marketing de Flight Avionics en Amérique du Nord ;

Analyse le marché accessible et non-accessible, les besoins et développements des clients, les programmes d'investissement budgétés, la concurrence (stratégie, produits) ;

Anticipe et gère les exigences des clients existants et potentiels & communique les exigences des clients et la direction du produit vers le développement et la feuille de route des nouveaux produits afin de faciliter la politique de produit ;

Consolidation de l'intelligence de marché et veille du marché.

Opérations des ventes :

Suit les opportunités grâce aux outils de l'entreprise ;

Participe à l'élaboration des prévisions.

Gère le CRM

Assure le reporting des ventes ;

Assure la conformité aux processus internes (CHORUS).

Qualifications minimales

Baccalauréat en commerce, ingénierie ou dans une discipline connexes requis ;

5 à 10 ans d'expérience dans la vente et dans le développement commercial ;

Expérience dans l'acquisition d'affaires concurrentielles, le développement de stratégies, la constitution d'équipes d'entreprises et l'élaboration de propositions ;

Orientation client : capacité à écouter le client et à proposer des solutions commerciales nouvelles et innovantes ;

Expérience en négociation ;

Expérience avérée de la direction d'équipes inter fonctionnelles et du travail dans un environnement matriciel ;

Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais ;

Capacité à travailler dans une équipe multiculturelle et internationale avec de fortes compétences interpersonnelles ;

Compétences professionnelles en matière de présentation ;
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