Gestionnaire de comptes exécutifs, radio

Code de demande:

Chez Bell, notre raison d'être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l'#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.

Nous valorisons la diversité et offrons une communauté de soutien inclusive au sein de laquelle tous les membres de l'équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d'avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s'amuser au quotidien.

Joignez-vous à nous Vous avez votre place chez Bell.

Au sein de l'équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d'innovation pour notre clientèle d'entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l'Internet des objets, la mobilité et la 5G, l'infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l'Internet et les réseaux privés.

Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.

Relevant du directeur des ventes, Sécurité publique et communications instantanées, le rôle de Gestionnaire de comptes exécutifs fait partie intégrante de la gestion du portefeuille de produits de communications instantanées (IC) de Bell Marchés Affaires sur les marchés gouvernementaux, commerciaux et de sécurité publique. Vous ferez partie d'une équipe nationale qui travaille avec notre canal de vente Bell Marché Affaires pour promouvoir la gamme de produits et services IC auprès de la base existante de clients corporatifs de Bell. Vous serez responsable de la nouvelle clientèle nette ainsi que de la croissance de votre base existante.

• Prospection de nouvelles opportunités au sein du portefeuille de communications instantanées, en mettant l'accent sur les services de radio de sécurité publique et de communications instantanées sans fil dans un rôle de vente en face-à-face.
• Responsable de grands comptes complexes et à haut risque, avec d'importantes opportunités de revenus et/ou un solide mandat de protection des parts de marché.
• Responsable d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente établis
• Cultive des relations efficaces à long terme avec les principaux influenceurs et décideurs
• Préparer les devis et les propositions des clients avec une attention aux détails et à l'exactitude
• Prépare et animer des présentations de groupe
• Élabore des plans de compte, basés sur les objectifs commerciaux des clients et les plans d'affaires futurs, aidant les clients à planifier leurs stratégies de communications et d'intégration de systèmes.
• Développe des stratégies de vente à moyen et long terme (gamme complète de produits et produits/services non standard : c'est-à-dire alliances stratégiques avec des fournisseurs)
• Maintient un degré élevé de connaissance de la concurrence et des produits, y compris l'évolution des tendances technologiques dans toute la gamme de produits et services, à la fois de manière autonome et à l'initiative de l'entreprise.
• Établit et maintient des barrières efficaces à l'entrée à la concurrence grâce au positionnement stratégique des produits et du personnel au sein d'un compte.
• Anticipe, reconnaît et surmonte les obstacles dans le processus de prise de décision en capitalisant sur la connaissance du flux de contrôle interne, de pouvoir et d'influence du client.
• Développe des alliances et un support avec les clients internes et l'industrie.
• Soutenir et vendre aux côtés des canaux de vente internes des gouvernements, des entreprises et des entreprises commerciales ainsi que des canaux de concessionnaires, selon les instructions.
• Développer, livrer et diriger les propositions et les présentations des clients, y compris les appels d'offres.

• Fournit une contribution aux processus d'entreprise tels que les prévisions de produits/services, la veille concurrentielle, les plans de vente et tous les dossiers clients, y compris le lancement et le développement de nouveaux rapports d'identification d'opportunités commerciales.
• Effectue une analyse complète des résultats, y compris les gains et les pertes, et développe/exécute des plans d'action appropriés.
• Élabore et documente un plan personnel territorial, de compte et/ou de vente.
• Utiliser efficacement les outils de vente et la gestion de l'entonnoir de vente pour optimiser les résultats
• Travaille de manière autonome pour atteindre les objectifs généraux du poste.

• Diplôme universitaire/collégial, en commerce, en ingénierie ou expérience équivalente
  
• Plus de 10 ans d'expérience F2F dans les marchés de la sécurité publique, des gouvernements fédéraux/municipaux et commerciaux, dont 5 années au niveau de l'entreprise.
• Un diplôme universitaire/une formation technique ou une combinaison équivalente d'études et d'expérience.
• Avoir un permis de conduire valide et disposé à voyager sur votre territoire géographique
• Connaissances et expérience techniques éprouvées en matière de radio bidirectionnelle et capacité à appliquer des solutions technologiques aux besoins de l'entreprise
• Succès avéré dans la vente de communications radio; vendre des solutions complexes dans un environnement face à face
• Excellentes compétences informatiques et applications spécifiques (Word, Excel, PowerPoint, Salesforce, )
• Capacité à établir des relations solides avec les pairs et les clients
• Capacité à aborder et résoudre les obstacles ayant un impact sur la conclusion d'une vente
• Capacité à engager des ressources au sein d'une organisation matricielle
• Connaissance des produits et services de communication radio de Bell
• Capacité à naviguer politiquement au sein de l'organisation d'un client
• Capacité à analyser et à influencer le plan d'affaires d'un client
• Capacité à influencer le changement dans l'organisation d'un client et à créer une dynamique de vente
• Connaissance des technologies émergentes et des tendances de l'industrie et capacité à en tirer parti
• Capacité à intégrer des services et des solutions informatiques pour développer de nouvelles opportunités commerciales pour le client.
• Bilingue (anglais et français) verbal et écrit; l'entretien de relations professionnelles avec parties prenantes anglophones ou hors Québec est critique dans le cadre de ces fonctions.

• Diplôme universitaire en commerce, informatique, ingénierie
• Expérience commerciale et prospection d'opportunités notamment Push to Talk (PTT), PTT Interoperability MBFR (Mobile Broadband for First Responders)
• Expérience en vente de radio bidirectionnelle et/ou de télécommunications
• Élargissement technique associé à de la profondeur (généralement acquis grâce à un minimum de 3 ans d'expérience pratique) Applications à valeur ajoutée : Services professionnels : externalisation, gestion de réseau, conseil, intégration de systèmes
• Certificat de formation en vente de solutions
• Expérience en vente de solutions techniques

#ProgrammeRecommandationEmployes

Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.

Renseignements supplémentaires :

Type de poste : Cadre

Statut du poste : Employé permanent - temps plein

Lieu de travail : Canada : Ontario : Ottawa
Profil de travail : Hybride
Date limite pour postuler :

Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.

Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.

Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d'un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d'un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d'avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l'équipe Bell, vous profiterez d'un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.

Nous apprécions les expériences qui vous façonnent, et nous savons que la diversité de vos talents apportera encore plus de force à notre équipe. Chez Bell, tout le monde a sa place et vous vous sentirez valorisé, respecté et soutenu à mesure que vous progresserez et atteignez votre plein potentiel.

Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d'accommodements pendant le processus d'embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l'accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l'accessibilité ou à visiter notre page sur l'accessibilité pour d'autres façons de communiquer avec nous.

L'intelligence artificielle peut être utilisée pour évaluer certains aspects de votre candidature. Veuillez consulter notre politique de confidentialité (voir Phenom pour plus de détails - Dans Google Chrome, cliquez sur l'ellipse et sélectionnez l'option de traduction) pour en savoir plus sur la manière dont nous collectons, utilisons et divulguons vos informations personnelles.

établi : Canada, ON, Ottawa

Bell, l'un des 100 meilleurs employeurs du Canada.