Responsable du développement commercial

4 weeks ago

Dorval, Canada Ryder System Full time
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Résumé Du Poste:

Le Directeur du développement des affaires (DDA) SGF sera responsable du développement des affaires des nouveaux clients dans le territoire de vente qui lui est attribué. Il incombe au titulaire de sensibiliser et de développer la perception de valeur des clients potentiels sur les services de Ryder en utilisant le processus de vente de Ryder. Pour ce faire, il faut élaborer des plans de vente, analyser la rentabilité des clients potentiels et bien comprendre les influences et les risques concurrentiels de chaque compte.

Responsabilités:
  • Élaborer une stratégie de prévente pour les comptes cibles. Développer un pipeline d'activités de vente suffisant pour atteindre et dépasser les revenus de quota requis. Répondre de façon proactive aux pistes
  • de vente fournies. Représenter l'ensemble des services de Ryder. Collaborer avec les CC Responsables des comptes client et les DDC Directeur du développement de la clientèle pour faire la transition descomptes et accroître les occasions de vente, au besoin. Travailler avec l'équipe Ventes nationales pour développer ou aider à générer des occasions de vente dans le territoire attribué.
  • S'assurer que la nouvelle orientation client est terminée. Collaborer avec les DSD pour développer les occasions de DCC Dedicated Contract Carriage (Contrat de transport spécialisé)
  • Identifier les besoins/exigences des clients potentiels et les composantes de valeur par l'évaluation des besoins en matière de qualité et la préparation de propositions fondées sur la valeur. Élaborer des
  • stratégies de vente au compte sur une base continue pour améliorer l'efficacité. Familiarisez les GM et les DDC avec les ventes en cours et leur impact potentiel sur leurs domaines de responsabilité. Contribuerà une transition efficace des comptes vendus. Fonctions administratives nécessaires pour soutenir le compte.
  • Signaler les activités de vente à la direction. Protocole de vente et activités de conformité SOM. Créer des relations de travail de soutien avec les UEP. Tirer parti de toutes les ressources pour élargir de
  • nouvelles occasions, c.-à-d., MDS, Sécurité, Finances, etc. Élaborer des renseignements sur le profil du compte pour toutes les sollicitations de clients potentiels.
  • Formation et amélioration des compétences en vente, des connaissances de l'industrie et des besoins de croissance personnelle
Études:
  • Baccalauréat en administration des affaires ou en finance et comptabilité ou expérience équivalente, obligatoire.
Expérience:
  • Cinq (5) ans ou plus excellence des ventes (réalisation du devis) démontrée dans les responsabilités de vente antérieures obligatoire.
Compétences et habiletés:
  • Solides aptitudes pour la communication verbale et écrite, obligatoire.
  • Capacité de créer et d'entretenir des relations professionnelles à tous les niveaux de l'organisation (pairs, groupes de travail, clients, superviseurs), obligatoire.
  • Possède un haut niveau d'initiative Faire preuve de motivation, obligatoire.
  • Capacité de travailler de façon autonome et en équipe obligatoire.
  • Fait preuve de souplesse pour travailler dans un environnement dynamique à un rythme rapide obligatoire.
  • Capacité à mener plusieurs tâches de front, très bonne organisation et excellentes compétences en gestion du temps, obligatoire.
  • Souci du détail et excellentes pratiques de suivi, obligatoire.
Catégorie D'emploi

Outside Sales

Ryder est un employeur offrant l'équité en matière d'emploi. Nous valorisons la diversité et l'inclusion en milieu de travail et nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, y compris les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes avec un handicap. (L'emploi du genre masculin dans ce texte ne se veut pas discriminatoire et n'a pour but que de l'alléger)

Conformément à son engagement envers la diversité et l'inclusion, Ryder accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des accommodements peuvent être proposés sur demande pour les candidats qui participent à toutes les sphères du processus de recrutement, de sélection et d'évaluation. Si vous nécessitez un accommodement, veuillez informer le représentant des ressources humaines de la nature de l'accommodement souhaité afin que nous puissions discuter de vos besoins avec vous. Si vous avez besoin d'assistance pour postuler, veuillez nous appeler au .

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BUILD ON YOUR SALES CAREER WITH A COMPANY THAT HAS A FUTURE.

At Ryder, our most important competitive advantage is our people. CULTURE-INTEGRITY-FAMILY. As a " BDM ", you'll be part of a dynamic team, equipped to succeed and empowered to develop your sales career. In 2021 and 2022 Ryder was busier than ever before and continues to move the transportation industry forward. Moving into 2023, this is no different.

As an innovative outsourced solutions provider, we enable commerce to flow reliably, efficiently, and safely. How?

Top Technology Provider for Food & Beverage Supply Chain

Top Third Party Logistics (3PL) Provider to the Retail Industry

Largest Electric Truck Footprint in the US

Job Summary

The Business Development Manager (BDM) will have responsibility for developing new customer business within their assigned sales territory. It is the responsibility of the incumbent to educate and develop the prospects' value perception of Ryder's services by using the Ryder Sales Process. This is accomplished by developing sales plans, analyzing profitability of prospects and fully understanding the competitive influences and risks with each account. To be clear, this is a straight hunter role and we need someone hungry to hunt.

The position requires ground travel and includes salary, company cell phone, reimbursement on mileage, and excellent monthly commission payout potential. Some travel may apply for training. We also offer a full benefits package and a discount on shares

Competitive Base Pay: CAD$80,000 - CAD$90,000

Year 1 Total Compensation: CAD$150,000 - CAD$200,000

Sales Territory -
  • Greater Montreal Area
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Essential Functions
  • Develop pre-sales strategy for the target accounts. Develop a sales activity pipeline sufficient to meet and exceed required quota revenues. Respond pro-actively to leads furnished. Represent full spectrum of Ryder services. Work with ARs and CDMs to transition accounts and increase sales opportunities as required. Work with National Sales to develop and/or assist in generating sales opportunities within assigned territory. Ensure that new customer orientation is completed. Work with DSDs to develop DCC opportunities.
  • Identify prospect needs/requirements and value components through quality needs assessment and value-based proposal preparation. Develop account selling strategies on a continual basis to improve effectiveness. Familiarize GMs & CDMs with sales in progress and their potential impact on their areas of responsibility. Contribute to an effective transition of accounts sold. Administrative functions necessary to support account.
  • Report sales activity to management. Sales protocol and SOM compliance activities. Create supportive working relationships with CBUs. Leverage all resources to expand new opportunities, i.e., MDS, Safety, Finance, etc. Develop account profile information on all prospect solicitations.
  • Training and improvement of sales skills, industry knowledge and personal growth needs
Additional Responsibilities
  • Performs other duties as assigned.
Skills and Abilities
  • Strong verbal and written communication skills
  • Ability to create and maintain professional relationships within all levels of the organization (peers, work groups, customers, supervisors)
  • Possesses a high degree of initiative.
  • Must be self-motivated.
  • Ability to work independently and as a member of a team.
  • Possesses flexibility to work in a fast paced, dynamic environment.
  • Capable of multi-tasking, highly organized, with excellent time management skills
  • Detail oriented with excellent follow-up practices.
  • Good understanding of Ryder's product offerings
  • Represent the full spectrum of Ryder's services to new and potential customers advanced required.
  • Ability to interpret financial data advanced required.
Qualifications
  • Bachelor's degree required in Business and/or Finance and Accounting or equivalent experience.
  • Five (5) years or more demonstrated consecutive sales excellence (quota achievement) in prior sales responsibilities required.
  • Good understanding of Ryder's product offerings. Represent the full spectrum of Ryder's services to new and potential customers advanced preferred.
  • Ability to interpret financial data advanced required.
DOT Regulated: No

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  • Responsable du développement commercial

    2 weeks ago

    Dorval, Quebec, Canada Ryder System Full time

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  • Responsable du développement commercial

    4 weeks ago

    Dorval, Canada Ryder System Full time

    Les demandeurs d'emploi peuvent consulter la politique de confidentialité des candidats en cliquant ICI () . Résumé Du Poste: Le Directeur du développement des affaires (DDA) SGF sera responsable du développement des affaires des nouveaux clients dans le territoire de vente qui lui est attribué. Il incombe au titulaire de sensibiliser et de développer...

  • Coordonnateur Du Développement de Produits

    2 weeks ago

    Dorval, Quebec, Canada Standard-Stanpro Full time

    Chez Stanpro, notre mission est de développer et de fabriquer des produits qui améliorent la sécurité des personnes, l'efficacité énergétique, la productivité, la réduction des déchets et les environnements visuellement agréables. En tant que leader dans notre domaine, nous nous engageons à offrir les meilleurs produits et services à nos...

  • Responsable Du Salon Vip

    2 weeks ago

    Dorval, Quebec, Canada Sheraton Montreal Airport Hotel Full time

    **Description de poste**L'hôtel Sheraton Aéroport de Montréal est à la recherche d'un(e) individu hors de l'ordinaire pour se joindre à nous au poste de responsable du Salon VIP.Le responsable a pour mission de servir nos clients Élite au Salon VIP tout en y maintenant le bon fonctionnement. Il sert de liaison avec les clients pour les services...

  • Responsable Du Salon Vip

    2 weeks ago

    Dorval, Quebec, Canada Sheraton Montreal Airport Hotel Full time

    **Vue d'ensemble**L'hôtel Sheraton Aéroport de Montréal est à la recherche d'un(e) individu hors de l'ordinaire pour se joindre à nous au poste de responsable du Salon VIP.Le responsable a pour mission de servir nos clients Élite au Salon VIP tout en y maintenant le bon fonctionnement. Il sert de liaison avec les clients pour les services hôteliers et...

  • Gestionnaire Responsable Du Chsld Dorval

    2 weeks ago

    Dorval, Quebec, Canada CIUSSS de l'Ouest-de-l'Île-de-Montréal Full time

    **JOB DESCRIPTION**- No English description available_Choisir le CIUSSS de l'Ouest-de-l'Île-de-Montréal pour votre carrière en gestion, c'est:- Évoluer au sein d'une organisation qui prône des valeurs de respect, d'agilité et de partenariat ;- Joindre une équipe experte et passionnée dans son domaine d'activité ; Bénéficier d'opportunités de...

  • Représentant(E) Du Développement Des Ventes

    3 weeks ago

    Dorval, Canada Smardt Full time

    English version below La famille Smardt s'agrandit et nous cherchons à ajouter un(e) Représentant(e) du développement des ventes à notre équipe de service en pleine croissance. Relevant du directeur du service - Amériques, le représentant du développement des ventes sera en charge de la vente incitative de notre clientèle actuelle afin d'augmenter...

  • Représentant(E) Du Développement Des Ventes

    2 weeks ago

    Dorval, Quebec, Canada Smardt Full time

    English version belowLa famille Smardt s'agrandit et nous cherchons à ajouter un(e) Représentant(e) du développement des ventes à notre équipe de service en pleine croissance. Relevant du directeur du service - Amériques, le représentant du développement des ventes sera en charge de la vente incitative de notre clientèle actuelle afin d'augmenter...

  • Représentant(E) Du Développement Des Ventes

    2 weeks ago

    Dorval, Quebec, Canada Smardt Full time

    English version belowLa famille Smardt s'agrandit et nous cherchons à ajouter un(e) Représentant(e) du développement des ventes à notre équipe de service en pleine croissance. Relevant du directeur du service - Amériques, le représentant du développement des ventes sera en charge de la vente incitative de notre clientèle actuelle afin d'augmenter...

  • Chef Du Personnel Navigant Commercial

    2 weeks ago

    Dorval, Quebec, Canada Air Canada Full time

    **Description****Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.**Air Canada poursuit son objectif de devenir un...

  • Chef Du Personnel Navigant Commercial

    4 weeks ago

    Dorval, Canada Air Canada Full time

    **Description** **Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.** Air Canada poursuit son objectif de devenir un...

  • Gestionnaire Responsable Du Chsld Dorval

    5 days ago

    Dorval, Canada CIUSSS de l'Ouest-de-l’Île-de-Montréal Full time

    **JOB DESCRIPTION** - No English description available_ Choisir le CIUSSS de l’Ouest-de-l’Île-de-Montréal pour votre carrière en gestion, c’est: - Évoluer au sein d’une organisation qui prône des valeurs de respect, d’agilité et de partenariat ; - Joindre une équipe experte et passionnée dans son domaine d’activité ; Bénéficier...

  • Gestionnaire Responsable Du Chsld Dorval

    1 month ago

    Dorval, Canada Centre intégré universitaire de santé et de services sociaux de l'Ouest-de-l’Île-de-Montréal Full time

    Choisir le CIUSSS de l’Ouest-de-l’Île-de-Montréal pour votre carrière en gestion, c’est: - Évoluer au sein d’une organisation qui prône des valeurs de respect, d’agilité et de partenariat ; - Joindre une équipe experte et passionnée dans son domaine d’activité ; Bénéficier d’opportunités de progression de carrière, de...

  • Professionnel Principal, Ingénierie-développement

    4 weeks ago

    Dorval, Canada Bombardier Full time

    Bombardier est un chef de file mondial qui crée des avions novateurs qui changent la donne. Nos produits et services offrent des expériences de transport de classe mondiale qui établissent de nouvelles normes en matière de confort des passagers, d'énergie, d'efficacité, de fiabilité et de sécurité. Nous sommes une organisation mondiale axée sur la...

  • Professionnel Principal, Ingénierie-développement

    2 weeks ago

    Dorval, Quebec, Canada Bombardier Full time

    Bombardier est un chef de file mondial qui crée des avions novateurs qui changent la donne. Nos produits et services offrent des expériences de transport de classe mondiale qui établissent de nouvelles normes en matière de confort des passagers, d'énergie, d'efficacité, de fiabilité et de sécurité. Nous sommes une organisation mondiale axée sur la...

  • Chef de Service Principal

    3 weeks ago

    Dorval, Canada Air Canada Full time

    **Description** **Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.** La personne titulaire de ce poste dirige la...

  • Chef de Service - Stratégie de Gestion Du

    1 week ago

    Dorval, Canada Air Canada Full time

    **Description** **Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.** Relevant du chef de service principal -...

  • Responsable Des Opérations Du Terminal

    2 weeks ago

    Dorval, Canada Alstef Canada Inc. Full time

    Le titulaire de ce poste sera responsable de superviser et d’optimiser les opérations du terminal transfrontalier de l’aéroport Pierre-Elliott Trudeau de Montréal. Il devra assurer la performance, la fluidité et la fiabilité des opérations entourant le processus de traitement des bagages. Il travaillera en étroite collaboration avec les directeurs...

  • Responsable Des Opérations Du Terminal

    2 weeks ago

    Dorval, Quebec, Canada Alstef Canada Inc. Full time

    Le titulaire de ce poste sera responsable de superviser et d'optimiser les opérations du terminal transfrontalier de l'aéroport Pierre-Elliott Trudeau de Montréal. Il devra assurer la performance, la fluidité et la fiabilité des opérations entourant le processus de traitement des bagages. Il travaillera en étroite collaboration avec les directeurs...

  • Airport Area Manager

    3 weeks ago

    Dorval, Canada WITH Hospitality Full time

    Responsable de Secteur - Opérations de Restaurant **Lieu**: YUL, Montréal **Type de poste**: Temps plein **À propos de nous**: **Description du poste**: En tant que Responsable de Secteur, vous serez chargé de gérer les opérations globales de trois restaurants. Votre principal objectif sera le recrutement de personnel exceptionnel, la formation et...