Key Account Manager and Business Development Representative

Sirius Personnel is a Placement and Headhunting Agency that Specializes in Sales and Marketing Professionals in Canada. () Profile: Our client is a leading player in the construction materials industry. Recognised in the sector for its exceptional customer service, extensive inventory of reliable, high-quality products, and custom order services, the company is looking for a Key Accounts and Business Development Representative to contribute to its success by building strong relationships with key clients, identifying new business opportunities, delivering tailored solutions, and driving revenue growth while ensuring exceptional customer satisfaction. Joining this team means applying your skills in a stimulating, collaborative environment that is committed to excellence.Territory: Gatineau, Ottawa, and AbitibiWorkplace: Mainly on the road visiting client with a home office.Products/Services: Construction materialsSalary: Base of Commissions/Bonus: (Uncapped commissions)Car allowance: KM reimbursedExpense's reimbursement: All reasonable expenses reimbursedOther Benefits:Group insuranceTravel insuranceDental, vision, disability, life insuranceSupplemental health insuranceRetirement plan covered at 75% by the employerEmployer-matched RRSP contributionsCompany eventsOn-site gymEmployee Assistance Program (EAP)Staff discountsOn-site parkingCasual dress code2 sick days3 weeks of vacationFunctions:Identify and leverage growth opportunities within existing clientsStrengthen presence and influence across different departments or divisions of key accountsMaximise account value through cross-selling and proactive account managementMonitor client satisfaction and address any issues to maintain strong, long-term relationshipsCollaborate with internal teams to implement tailored solutions for each accountTrack account performance, sales metrics, and opportunities to optimise revenue growthActively seek out and develop new customer relationships on a daily basisResearch and engage key stakeholders within target organisationsInitiate conversations and secure meetings with prospective clientsAssess and validate potential business opportunitiesConvert new leads into long-term customers through effective closing strategiesRequirements:Development vs Maintenance: 50% vs. 50%Road vs Office: 90% vs. 10%Languages: Fluent in French and English, spoken and writtenEducation: Post secondary education Training: Full product training and on boarding providedOvernight Travel: N/A Years of experience: Minimum 5 years of B2B outside sales experience in a related industry.Other requirements:Transferable contacts:Ability to work independently and proactivelyStrong initiative and effective priority managementDelivers impeccable customer serviceExtremely autonomous and organised, especially in planning routes and client visits.Curious and eager to learn and understand the businessSkilled at logistics and operational planningTeam-oriented, contributing to the overall success of the companyProficient in Microsoft Office, including Outlook, Teams, and ExcelTransferable Knowledge: Experience in the construction industry is an asset.-Sirius Personnel est une Agence de Placement et Chasseurs de Têtes Spécialise dans le Recrutement de Professionnels en Ventes et Marketing au Canada. () Profil : Notre client est un acteur de premier plan dans le secteur des matériaux de construction. Reconnu dans l'industrie pour son service client exceptionnel, son vaste inventaire de produits fiables et de haute qualité ainsi que ses services de commandes personnalisées, il est à la recherche d'un e Représentant e comptes clés et développement des affaires afin de contribuer à son succès en développant des relations solides avec les clients clés, en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires, en proposant des solutions sur mesure et en stimulant la croissance des revenus, tout en assurant une satisfaction client hors pair. Rejoindre cette équipe, c'est évoluer dans un environnement stimulant, collaboratif et axé sur l'excellence.Territoire : Gatineau, Ottawa et AbitibiLieu de travail : Principalement sur la route en visite chez les clients, avec un bureau à domicileProduits et services : Matériaux de constructionSalaire : Base de $Commissions et bonus : $ (commissions non plafonnées)Allocation de voiture : Kilométrage rembourséFrais de remboursement : Tous les frais raisonnables sont remboursésAvantages sociaux et autres bénéfices :Assurance collectiveAssurance voyageAssurance dentaire, vision, invalidité, vieAssurance santé complémentaireRégime de retraite couvert à 75 % par l'employeurCotisations REER jumelées par l'employeurÉvénements d'entrepriseSalle de sport sur placeProgramme d'aide aux employés (PAE)Rabais pour les employésStationnement sur placeCode vestimentaire décontracté2 jours de maladie3 semaines de vacancesResponsabilités :Gestion de comptes clés Identifier et exploiter les opportunités de croissance chez les clients existantsRenforcer la présence et l'influence au sein des différents départements ou divisions des comptes clésMaximiser la valeur des comptes par la vente croisée et une gestion proactiveAssurer le suivi de la satisfaction client et résoudre les enjeux afin de maintenir des relations durablesCollaborer avec les équipes internes pour déployer des solutions adaptées à chaque clientSuivre la performance des comptes, les indicateurs de vente et les opportunités de croissanceDéveloppement des affaires :Prospecter activement et développer de nouvelles relations clients au quotidienRechercher et engager les décideurs clés au sein des organisations cibléesInitier des échanges et obtenir des rencontres avec des clients potentielsÉvaluer et valider les opportunités d'affairesConvertir les prospects en clients à long terme grâce à des stratégies de conclusion efficacesExigences & Prérequis :Développement vs maintien de la clientèle (%) : 50% VS 50%Sur la route vs au bureau (%) : 90% VS 10%Langues : Maîtrise parfaite du français et de l'anglais, parlé et écritÉducation : Études postsecondairesFormation : Formation complète sur les produits et intégration prévueVoyagement : Information à venirNombre d'années d'expérience : Minimum de 5 ans d'expérience en ventes externes B2B dans une industrie connexe.Autres exigences :Capacité à travailler de façon autonome et proactiveFort esprit d'initiative et excellente gestion des prioritésOffre un service client irréprochableTrès autonome et organisé e, particulièrement dans la planification des tournées et des visites clientsCurieux se, motivé e à apprendre et à comprendre l'entrepriseÀ l'aise avec la logistique et la planification opérationnelleEsprit d'équipe et contribution au succès global de l'entrepriseMaîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, Teams, Excel)Connaissances transférables : Une expérience dans le secteur de la construction constitue un atoutContacts transférables :Une expérience dans le secteur de la construction constitue un atout.