Solutions Sales Executive

4 weeks ago

Calgary AB, Canada Ricoh Canada, Inc. Full time

Solutions Sales Executive

Nous souhaitons que vous vous joigniez à notre équipe axée sur ses clients, pour laquelle la dynamisation des lieux de travail est une passion

Chez Ricoh, nous ne nous contentons pas de suivre le rythme des environnements de travail complexes d’aujourd’hui; nous le donnons. Nous réinventons le milieu de travail.

Derrière notre milieu de travail hautement performant se trouve une équipe prospère. Nous offrons une culture conviviale tournée vers le bien-être et l’équilibre entre le travail et la vie privée. De plus, travailler chez Ricoh procure de nombreux avantages, dont des options de travail flexible, un programme d’achat de congés, d’excellents avantages sociaux pour la santé tant physique que mentale, des rabais pour les employés et des programmes de reconnaissance, pour n’en nommer que quelques-uns.

Nous formons une famille faisant la promotion de bonnes relations avec les gestionnaires de même que d’un apprentissage et d’un perfectionnement continu qui encourage l’épanouissement professionnel et le cheminement de carrière.

Découvrez ce dont vous êtes capable dans un environnement où l’on appuie votre épanouissement et célèbre votre réussite.

Conseiller, Vente de solutions

Êtes-vous à la recherche d’une carrière en vente sur la route au sein d’une entreprise qui intègre des services de soutien et de consultation, de l’équipement et des logiciels à la fine pointe? Ricoh Canada Inc. est un chef de file dans le domaine des solutions de documents. L’équipement et les logiciels entièrement intégrés de Ricoh aident les entreprises à partager de l’information de façon efficace en leur permettant de contrôler l’entrée, la gestion et la sortie de documents.

Le conseiller, Vente de solutions, a une compréhension du portefeuille de produits et de services liés aux technologies et aux services bureautiques de Ricoh lui permettant d’expliquer la différence entre les solutions aux clients. Son objectif principal est de cibler une nouvelle part du marché ainsi que de retenir et d’accroître le revenu des ventes dans la base de comptes attribuée. Nous voulons quelqu’un qui est dévoué, responsable, consciencieux et sociable afin qu’il puisse développer des partenariats solides avec nos clients.

Tâches et Responsabilités

  • Protéger la base de données existante et accroître le revenu ainsi que la rentabilité du compte.
  • Diriger l’élaboration continue des plans de compte en collaboration avec d’autres membres de l’équipe en tenant compte des stratégies de marketing et des objectifs d’affaires des comptes majeurs.
  • Maintenir de façon constante des activités de ventes durables pour tous les comptes.
  • Démontrer une compétence à effectuer des recherches approfondies à l’égard des comptes concurrentiels pour offrir les solutions et les services de Ricoh Canada.
  • Prospecter et développer de nouveaux clients, incluant la sollicitation à froid; planifier et tenir des rencontres en personne ou en vidéoconférence et des présentations avec les clients; préparer des présentations, des démonstrations, des offres de services et des propositions de valeur pour les comptes attribués.
  • Passer en revue les pistes de vente, les commandes en attente et les mises à niveau de location dans le but de développer des plans d’action afin de faire progresser chaque cycle.
  • Répondre aux attentes en matière de revenu et de marge brute ou les surpasser.
  • Utiliser la base de données des ventes, salesforce.com, pour assurer que l’information est mise à jour quotidiennement dans les comptes du réseau, maintenir un registre de toutes les activités des comptes et identifier l’information concurrentielle sur les comptes.
  • Maintenir une connaissance de la proposition de valeur des services de gestion de documents (MDS) incluant les applications logicielles, les services gérés ainsi que les caractéristiques et avantages de tous les modèles d’appareils offerts.
  • Travailler seul ou en collaboration avec d’autres spécialistes des ventes pour présenter les services TI et les services de communication de Ricoh à des clients potentiels.
  • Assister à des formations et ateliers connexes afin d’accroître ses connaissances des produits et rester au courant des produits, des services et des prix de l’entreprise et pour se familiariser avec les produits et prix de la concurrence.
  • Établir des relations avec les clients courants et potentiels grâce à une série de techniques de vente (approche de vente 3D de Ricoh).
  • Faire preuve d’engagement envers le perfectionnement professionnel.


Éducation et expérience
  • Diplôme d’études universitaires ou collégiales
  • Minimum 3 à 5 années d’expérience en ventes directes interentreprises; expérience de vente dans l’industrie de préférence

Compétences

  • Précieuses compétences en négociation, habileté à négocier efficacement les objections et à contourner les obstacles d’ordre commercial
  • Expérience en entretien de liens commerciaux continus; aimer bâtir des relations significatives, en se familiarisant rapidement avec les clients et leurs besoins
  • Sens aigu de l’organisation, fortes compétences en gestion de projet et forte motivation personnelle permettant d’obtenir des résultats
  • Nécessité de faire preuve d’un esprit d’analyse très développé dans la préparation des propositions d’affaires, ainsi que de posséder d’excellentes aptitudes interpersonnelles, mais aussi de communication et de présentation, afin de travailler avec différentes équipes pour aider à répondre aux questions
  • Utilisation efficace de Salesforce.com, des outils de vente pour les médias sociaux et de MS Office

Autre

  • Nécessité de posséder un permis de conduire valide et un mode de transport fiable (ainsi qu’une assurance auto conformément à la politique de Ricoh)

Ricoh est une entreprise de gestion de l’information et de services numériques alliant la technologie, les procédures et les gens pour conduire des affaires progressistes à travers le monde. Ricoh est un chef de file reconnu dans les domaines du flux de document, de l’automatisation des procédures, de la transformation numérique et de la sécurité. Chaque jour, notre personnel, comptant plus de 90 000 employés à l’échelle du globe, travaille avec des entreprises, petites et grandes, à l’optimisation de leurs solutions d’affaires dans leur entièreté.

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  • Remote: Account Executive

    3 weeks ago

    Calgary, AB, Canada Sales Talent Agency Inc. Full time

    They specialize in commercial fleet and EV leasing solutions and provide a full range of fleet services, including vehicle leasing, rental, maintenance, pre-owned sales, and telematics. They take on a customized approach as they have one of the largest selections of brands, and the service and technology allow them to optimize the client experience. As the...

  • Account Executive

    3 weeks ago

    Calgary, AB, Canada Sales Talent Agency Inc. Full time

    About The Company Our client offers a critical solution to companies of all sizes, across all verticals within Canada. They specialize in commercial fleet and EV leasing solutions and provide a full range of fleet services, including vehicle leasing, rental, maintenance, pre-owned sales, and telematics. They take on a customized approach as they have one...

  • Sales Executive

    4 weeks ago

    Calgary, AB, Canada PCC Integrate Inc Full time

    Location: Calgary and surrounding area (Alberta, Canada) Level/Salary range: Experienced Job Category: Sales Travel Required: Occasional Position Type: Full time, permanent Level/Salary range: Experienced ABOUT PCC INTEGRATE PCC Integrate fits smart companies with smart technology. PCC has lived on the cutting edge of IP solutions for over a decade....

  • Sales Representative

    2 days ago

    Calgary, AB, Canada Kognitive Sales Solutions Full time

    *Field Sales Representative**CALGARY, AB (FULL-TIME, ONSITE POSITION) | MUST BE COMFORTABLE TRAVELLING TO DIFFERENT LOCATIONS WITHIN THE REGION**Store Locations: ** 5200 Richmond Rd S W, Calgary Westhills, AB, T3E 6M9* 3516 8Th Ave N E, Calgary Marlborough, AB, T2A 6K5* 11940 Sarcee Trail NW , Calgary NW, AB, T3R 0A1Kognitive Sales Solutions, in partnership...

  • Sales Representative

    2 days ago

    Calgary, AB, Canada Kognitive Sales Solutions Full time

    *Field Sales Representative**CALGARY, AB (FULL-TIME, ONSITE POSITION) | MUST BE COMFORTABLE TRAVELLING TO DIFFERENT LOCATIONS WITHIN THE REGION**Store Locations: ** 5200 Richmond Rd S W, Calgary Westhills, AB, T3E 6M9* 3516 8Th Ave N E, Calgary Marlborough, AB, T2A 6K5* 11940 Sarcee Trail NW , Calgary NW, AB, T3R 0A1Kognitive Sales Solutions, in partnership...

  • Sales Development Representative

    3 weeks ago

    Calgary, Alberta, Canada Purple Sales Solutions Inc. Full time

    Salary: About Purple Sales SolutionsAt Purple Sales Solutions, we help Technology Companies grow faster in the territory of their choice (US, Canada or Europe). We provide B2B Lead Generation and Sales services. We manage global operations from downtown Toronto and have a presence in New York and Paris. The purpose of Purple Sales Solutions is to improve the...

  • Executive Level Sales

    3 weeks ago

    Calgary, AB, Canada Virtuo Full time

    Develop and implement sales playbooks to engage and attract interest from key accounts at both executive and middle management levels, fostering these relationships until the successful conclusion of sales agreements. Collaborate with the executive team to create a unified and cohesive approach to the customer journey. Lead cross-functional teams that...

  • Sales Development Representative

    4 weeks ago

    Calgary, Canada Purple Sales Solutions Inc. Full time

    Salary: About Purple Sales SolutionsAt Purple Sales Solutions, we help Technology Companies grow faster in the territory of their choice (US, Canada or Europe). We provide B2B Lead Generation and Sales services. We manage global operations from downtown Toronto and have a presence in New York and Paris. The purpose of Purple Sales Solutions is to improve the...

  • Sales Representative

    3 days ago

    Edmonton, AB, Canada Kognitive Sales Solutions Full time

    Kognitive Sales Solutions is seeking highly motivated sales-oriented individuals who can create excitement and connections with consumers in-store. As a Financial Sales Representative, you will be educating and offering Financial Products on behalf of one of the iconic Canadian brands. Here at Kognitive Sales Solutions, you have the ability to write your own...

  • Customer Service and Sales Representative

    4 weeks ago

    Calgary, Canada Executive Acquisitions Full time

    At Executive Acquisitions, we live our core values and are passionate about helping brands connect with their consumers in a meaningful and personalized way. We deliver exemplary customer service and strategic sales solutions while building a company around excited, charismatic, and team-oriented individuals. Executive Acquisitions is actively hiring to...

  • Sales Representative

    2 days ago

    Edmonton, AB, Canada Kognitive Sales Solutions Full time

    Kognitive Sales Solutions is seeking highly motivated sales-oriented individuals who can create excitement and connections with consumers in-store. As a Financial Sales Representative, you will be educating and offering Financial Products on behalf of one of the iconic Canadian brands. Here at Kognitive Sales Solutions, you have the ability to write your own...

  • Sales Representative

    2 days ago

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  • Sales Representative

    3 days ago

    Edmonton, AB, Canada Kognitive Sales Solutions Full time

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  • Sales Associate

    3 weeks ago

    Calgary, Alberta, Canada Executive Acquisitions Full time

    Executive Acquisitions is a Business Consulting firm in the Calgary area. The success of Executive Acquisitions comes from the client network we have. The client gives us perspective as we educate people about core community matters and empower them to prioritize these values. We have an aggressive development plan and are looking to find someone who would...

  • District Sales Executive

    4 weeks ago

    Calgary, AB, Canada Expeditors International Full time

    “We’re not in the shipping business; we’re in the information business” -Peter Rose, Expeditors Founder Global supply chain management is what we do, but at the heart of Expeditors you will find professionalism, leadership, and a friendly environment, all of which foster an innovative, customer service-based approach to logistics. Organic Growth...

  • Senior Solutions Sales Executive

    4 weeks ago

    Edmonton, AB, Canada EightSix Network Inc Full time

    Senior Solutions Sales Executive – Public Sector- Alberta Part Time / Full Time Senior Solutions Sales Executive – Public Sector- Alberta Senior Solutions Sales Executive – Public Sector- Alberta The Senior Solutions Sales Executive, Public Sector (SSSE-PS) is a highly motivated self-starter who thrives in a high growth, fast paced, collaborative...

  • Senior Solutions Sales Executive

    4 days ago

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  • Entry Level Sales Representative

    3 days ago

    Calgary, Canada Executive Acquisitions Full time

    Have you been wanting to start a career in sales but unsure of where to begin? At Executive Acquisitions, our Entry Level Sales Representative role will provide you with complete training and mentorship in communication and customer service while mastering an effective sales approach. Executive Acquisitions serves as a promotional marketing firm that works...

  • Entry Level Sales Representative

    3 days ago

    Calgary, Alberta, Canada Executive Acquisitions Full time

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  • Entry Level Sales Representative

    4 weeks ago

    Calgary, Alberta, Canada Executive Acquisitions Full time

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