Spécialiste de vente numérique

3 weeks ago


Markham ON, Canada IBM Full time

Introduction
At IBM, work is more than a job - it's a calling: To build. To design. To code. To consult. To think along with clients and sell. To make markets. To invent. To collaborate. Not just to do something better, but to attempt things you've never thought possible. Are you ready to lead in this new era of technology and solve some of the world's most challenging problems? If so, lets talk.
Your Role and Responsibilities
Your mission as Digital Sales Specialist is to proactivity contact customers to drive opportunity identification, progression and closure with Ecosystem partners in the Select segment. You will leverage an advanced set of tools and applications, referred to as technology stack, to manage the sales process, while meeting with customers and partners face to face when necessary.
Digital Sales Specialist are specialized and accountable for driving a set of Digital Sales Focus Products in Data & AI, Automation, AI Apps, Security, Systems, and Red Hat.
Proactively hunts for new opportunities to sell selected products.
Delivers unique, incremental revenue / value aligned with Brand Sales Specialist & Business Partner Rep to achieve territory objectives.
Deal progression and co-sales with / lead pass to business partner for focused set of offerings.
Owns OI and solution win for specific products (e.g., MaaS 360).
Brings in the right technical resources to drive technical sales win (e.g., Digital Technical Specialist).
Partners with Brand Sales Specialist for C-level conversations.
Partners with clients to co- create solutions leveraging assigned offerings / product.

Required Technical and Professional Expertise
Prospecting Skills (hunter skills) to identify new opportunities within existing territory and new logos (whitespace)
Knowledge of Storage portfolio
Digital Research to understand buyer personas, influencing factors affecting industries/clients and analyzing social media interactions, and competitive insights
Personal branding to establish self as a subject matter expert in your field
Digital networking and content curation to leverage professional social presence, understanding when and how to share relevant articles, blogs, and posts
Digital communications to leveraging the convergence of technology and messaging to build reach to clients and prospects
Agility / Adaptability to work as part of a cross functional team and able to adapt to constantly changing markets/client needs

Preferred Technical and Professional Expertise
Prospecting Skills (hunter skills) to identify new opportunities within existing territory and new logos (whitespace)
Knowledge of Storage portfolio
Digital Research to understand buyer personas, influencing factors affecting industries/clients and analyzing social media interactions, and competitive insights
Personal branding to establish self as a subject matter expert in your field
Digital networking and content curation to leverage professional social presence, understanding when and how to share relevant articles, blogs, and posts
Digital communications to leveraging the convergence of technology and messaging to build reach to clients and prospects
Agility / Adaptability to work as part of a cross functional team and able to adapt to constantly changing markets/client needs
#J-18808-Ljbffr



  • Markham, Canada IBM Full time

    **Introduction** Un rôle de représentant des ventes numériques (ce que nous appelons en interne un « spécialiste des ventes numériques ») au sein de l'automatisation signifie travailler pour un leader dans les produits alimentés par l'IA. Imaginez aider les clients à créer un monde où le travail est moins répétitif et où les décisions sont...


  • Markham, Canada OCR Canada Full time

    Spécialiste du soutien aux ventes Résumé du poste : Ce candidat devra aider les clients tout au long du processus de vente et de commande. Ils fourniront des solutions bien informées avec une excellente expérience client, en plus de toute demande de suivi ou service futur, le client peut avoir besoin. Responsabilités professionnelles : ...


  • Markham, Canada OCR Canada Full time

    Description Le spécialiste de la génération de prospects est responsable de la prospection, de la qualification et de la génération de nouveaux prospects pour soutenir les équipes de directeur des ventes et de directeur de compte d’OCR Canada. Cette personne sera une personne très motivée et autonome capable d’identifier et de développer...

  • Spécialiste des RH

    3 weeks ago


    Markham, Canada OCR Canada Full time

    Spécialiste des RH QUI NOUS SOMMES : OCR Canada est un fournisseur mondial de solutions de produits, de logiciels et de services d’automatisation de la chaîne d’approvisionnement et de contrôle d’accès. OCR Canada est le principal revendeur au Canada, desservant des clients canadiens d’un océan à l’autre avec une expérience...


  • Markham, ON, Canada Astellas Pharma Full time

    Directeur ou directrice régional(e) des ventes, Santé des femmes Chez Astellas, nous sommes unis par un seul objectif : avoir un effet positif sur la vie des patients en transformant la science innovante en avantage pour les patients et en améliorant leur santé. Pour obtenir plus d’informations sur Astellas Canada, veuillez visiter notre site Web à...


  • Mississauga, ON, Canada Investment Planning Counsel Full time

    Investment Planning Counsel (IPC) est l’une des entreprises indépendantes de gestion de patrimoine qui connaît la croissance la plus rapide au Canada. Notre équipe Développement des affaires, Gestion privée du patrimoine est à la recherche d’un ou d’une spécialiste, Expérience client – une personne qui soutiendra les gestionnaires de...


  • Markham, ON, Canada Astellas Pharma Full time

    Directeur ou directrice régional(e) des ventes, Santé des femmes Chez Astellas, nous sommes unis par un seul objectif : avoir un effet positif sur la vie des patients en transformant la science innovante en avantage pour les patients et en améliorant leur santé. Notre approche centrée sur le patient oriente notre réflexion stratégique et éclaire...


  • Mississauga, ON, Canada Bell Canada Full time

    Appuyez sur la touche de tabulation pour sélectionner le lien Passer au contenu. Architecte principal, expérience numérique et gestion des cas En tant que plus grande équipe de haute technologie au Canada, les Services de réseaux et de technologies construisent les réseaux de fibre optique et 5G de pointe qui déterminent la façon dont les...


  • Markham, Canada Astellas Pharma Full time

    Directeur ou directrice régional(e) des ventes, Santé des femmesChez Astellas, nous sommes unis par un seul objectif : avoir un effet positif sur la vie des patients en transformant la science innovante en avantage pour les patients et en améliorant leur santé. Notre approche centrée sur le patient oriente notre réflexion stratégique et éclaire...


  • Markham, Canada Astellas Pharma Full time

    Directeur ou directrice régional(e) des ventes, Santé des femmesChez Astellas, nous sommes unis par un seul objectif : avoir un effet positif sur la vie des patients en transformant la science innovante en avantage pour les patients et en améliorant leur santé. Notre approche centrée sur le patient oriente notre réflexion stratégique et éclaire...


  • Markham, Canada Astellas Pharma Full time

    Directeur ou directrice régional(e) des ventes, Santé des femmesChez Astellas, nous sommes unis par un seul objectif : avoir un effet positif sur la vie des patients en transformant la science innovante en avantage pour les patients et en améliorant leur santé. Notre approche centrée sur le patient oriente notre réflexion stratégique et éclaire...


  • Mississauga, ON, Canada EightSix Network Inc Full time

    Sales Operation Manager/ Gestionnaire des opérations de vente Sales Operation Manager/ Gestionnaire des opérations de vente Le/la gestionnaire des opérations de vente dirige, planifie et coordonne les équipes internes afin d’améliorer les programmes et les processus interentreprises de façon continue à l’échelle du Service des pneus de...


  • Ottawa, ON, Canada Esri Canada Full time

    Esri Canada has an immediate need for a Technical Solutions Specialist, who will directly support the sales efforts within Esri Canada’s National Capital Region (NCR). This position will report to the NCR Regional Director and work closely with the Account Managers, District Manager, Customer Success Manager, Industry Managers and Professional Services...


  • London, ON, Canada Pillar Nonprofit Network Full time

    Monitoring, Evaluation and Research Specialist/Spécialiste en surveillance, évaluation et recherche Nous sommes à la recherche d'une personne dévouée et méticuleuse pour rejoindre notre équipe des Programmes et Services en tant que Spécialiste en Surveillance, Évaluation et Recherche (SER). Relevant de la Responsable des programmes et services de...


  • Toronto, ON, Canada Intact Financial Corporation Full time

    Notre formule hybride permet de maintenir un équilibre entre le télétravail et les avantages des interactions en personne. Nous cherchons un spécialiste financier pour notre équipe de professionnels de la finance des TI passionnés! À titre de spécialiste financier, vous appuierez les activités de l’équipe Gouvernance des finances des TI....


  • Mississauga, ON, Canada Investment Planning Counsel Full time

    Investment Planning Counsel (IPC) est l’une des entreprises indépendantes de gestion de patrimoine qui connaît la croissance la plus rapide au Canada. Notre équipe du Marketing prend de l’expansion! Nous sommes à la recherche d’un développeur ou d’une développeuse Web en marketing – professionnelle, compétente et motivée, la personne sera...


  • Toronto, ON, Canada Digital Moment (formerly Kids Code Jeunesse) Full time

    Digital Moment (formerly Kids Code Jeunesse) Verified Company Toronto, Canada 1 day ago Description JOB TYPE: Full-time, Contract position terminating March 2024**LOCATION: Toronto (hybrid), Canada** Digital Moment is a Canadian charity determined to make sure youth are educated with the skills to thrive, the knowledge to make informed decisions, and...


  • Markham, Canada OCR Canada Full time

    Description du poste Gérer les activités de vente pour OCR Canada dans une base de compte spécifiquement définie en effectuant des contacts téléphoniques, courriels et par les réseaux sociaux avec les clients et les comptes potentiels pour développer des prospects, développer des opportunités et conclure des ventes. Maintenir un niveau...


  • Mississauga, ON, Canada Bell Canada Full time

    Appuyez sur la touche de tabulation pour sélectionner le lien Passer au contenu. Architecte principal, commerce numérique, expérience utilisateur et canaux de distribution En tant que plus grande équipe de haute technologie au Canada, les Services de réseaux et de technologies construisent les réseaux de fibre optique et 5G de pointe qui...

  • Direction de projet

    3 weeks ago


    Vaughan, ON, Canada UNIVERSITE DE STRASBOURG Full time

    Emploi ouvert aux agents contractuels uniquement Niveau de diplôme : BAC +2 à +4 souhaité Assurer la gestion, le suivi et la production d’actions culturelles et artistiques conformément au projet de l’établissement. L’agent assure l’accès d’événementiels au plus grand nombre en organisant, de leur conception à leur réalisation, le suivi...