Représentant Des Ventes

4 weeks ago


Markham, Canada IBM Full time

**Introduction**
Un rôle de représentant des ventes numériques (ce que nous appelons en interne un « spécialiste des ventes numériques ») au sein de l'automatisation signifie travailler pour un leader dans les produits alimentés par l'IA. Imaginez aider les clients à créer un monde où le travail est moins répétitif et où les décisions sont innovantes. Moins de temps d'arrêt non planifié est nécessaire et où il existe plus de connaissances proactives. Et moins d'attente sur les systèmesPour que leurs employés puissent consacrer plus de temps au travail qu'ils aiment. Rejoignez-nous et soyez le premier point d'introduction aux solutions qui rendent les gens plus productifs et améliorent la performance commerciale, afin qu'ils puissent changer le monde à une échelle qui n'était pas possible auparavant.

Une excellente intégration et une culture d'apprentissage de premier plan de l'industrie vous permettront d'avoir un impact positif et de réussir, tandis qu'un développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérimental. Au sein d'une équipe, vous serez entouré d'esprits brillants et de co-créateurs passionnés - toujours prêts à aider et à être aidés - vous appliquerez votre passion pour le travail, ce qui incitera nos clients à investir dans les produits et les services d'IBM.

**Votre rôle et vos responsabilités**
Nous recrutons un Représentant des ventes numériques. Dans ce rôle, vous êtes responsable de la promotion des ventes via l'écosystème de partenaires de l'équipe de vente qui se concentre à 100 % à amener la plateforme d'observabilité de nuage IBM - Instana -, qui a été récompensée plusieurs fois par de nombreux prix, à des nouveaux clients d'IBM

Avec des partenaires, vous devrez identifier les opportunités à faire progresser en participant à des ventes conjointes pour augmenter la productivité.

**Les responsabilités incluent**
- Être responsable de la génération de revenu via les partenaires de l'écosystème
- Un rôle clé de la génération de la demande, vous serez responsable d'identifier les opportunités qui se ferment grâce aux partenaires
- Soutenir la co-création de solutions avec des partenaires et fournir votre expertise sur certains cas à l'équipe Instana
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de l'écosystème de partenaires désignés pour influencer le programme technologique et l'inclusion de la technologie Instana dans les solutions de partenaires
- Défendre les partenaires au sein du leadership de la marque et rechercher de nouvelles opportunités d'évolution dans l'écosystème au sein d'Instana
- Établir des relations de confiance au sein de l'organisation partenaire en tant qu'expert et conseiller et rester au courant des offres des concurrents. Utiliser vos connaissances techniques de haut niveau pour expliquer comment la technologie Instana s'intègre aux piles technologiques des partenaires

**Expertise professionnelle et technique requise**
- 3 ans et plus d'expérience de vente ou de vente avec des partenaires B2B
- Doit avoir des résultats obtenus prouvés de succès dans l'atteinte du quota avec les partenaires
- Avoir l'esprit axé sur les solutions et être habile à attirer de nouveaux clients et partenaires
- Capacité d'apprendre et d'appliquer rapidement les connaissances d'un produit
- Compétences exceptionnelles en communication et en présentation avec l'habilité d'adapter votre message et votre contenu à un public technique et non technique.
- Expérience de vente de la pile technologique, y compris SalesForce, Salesloft, LinkedinNavigator, et plus

**Expertise professionnelle et technique privilégié**
- 5 ans et plus de ventes informatiques pertinentes ou de ventes partenaires
- Relations existantes avec les partenaires IBM actuels
- Expérience de vente en cybersécurité
- Expérience avec les produits infonuagiques
- Expérience dans la vente conjointe de C-Suite avec des partenaires commerciaux

**A propos de l'unité commerciale**

« Les ventes numériques » chez IBM évolues avec une équipe qui se transforme pour un avenir passionnant.

Nous bâtissons l'équipe de vente de la prochaine génération de technologies pour dépasser les limites grâce à des approches innovantes et de nouvelles façons d'engager les clients potentiels. Autonomes et spécialisés, nous passons d'une approche qui consistait simplement de « présenter » à également « créer conjointement » avec les clients leurs solutions critiques et révolutionnaires.

IBM transforme les entreprises en automatisation commerciale et informatique avec des offres solides dans trois sous-segments : automatisation commerciale, intégration et opérations de IA. Travailler chez IBM signifie une trajectoire de carrière ascendante chez un chef de file du marché qui s'attend à une croissance à deux chiffres d



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    1 month ago


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    1 month ago


    Markham, Canada Sherwin-Williams Full time

    **Numéro d'emploi**: 230000LD **Markham, Ontario** *** **|** *** **MARKHAM, Ontario** *** **|** *** **CAN ON Thornhill-Markham 768749, MARKHAM** *** **Lieu Principal**:Markham, Ontario L3T 2C6 **Déplacement**:Non **Catégorie d'emploi**:Part-time **Date postée**:2023-01-06 Postulez maintenant **La Description**: **Pourquoi Sherwin-Williams?** Nous...


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