Regional Sales Lead, Women's Health

Directeur ou directrice régional(e) des ventes, Santé des femmes

Chez Astellas, nous sommes unis par un seul objectif : avoir un effet positif sur la vie des patients en transformant la science innovante en avantage pour les patients et en améliorant leur santé. Notre approche centrée sur le patient oriente notre réflexion stratégique et éclaire notre prise de décision quotidienne.

Si vous partagez cette vision et que vous recherchez un travail enrichissant, vous serez à votre place chez Astellas Canada. Nous sommes fiers de notre culture d’entreprise et de la façon dont elle nous distingue. Nous soutenons nos collaborateurs autant que nos patients, en leur offrant un environnement ouvert, inclusif et accueillant. En tant qu’organisation mondiale, nous sommes des collaborateurs qui travaillent avec intégrité et de façon responsable. Ensemble, nous créons des traitements innovateurs qui améliorent la vie des patients, aujourd’hui et demain. Pour obtenir plus d’informations sur Astellas Canada, veuillez visiter notre site Web à l’adresse .

Astellas Pharma Canada est à la recherche d’un directeur ou d’une directrice régional(e) des ventes, Santé des femmes, qui relèvera du directeur ou de la directrice national (e) des ventes, Santé des femmes. La personne titulaire du poste couvrira le territoire du Québec. Il est obligatoire de résider à Montréal ou à Québec pour que votre candidature soit admise.

La personne titulaire de ce poste est chargée de :

• Diriger l’équipe régionale des ventes pour atteindre les objectifs de vente et assurer une croissance durable de la rentabilité par la mise en œuvre de la stratégie d’Astellas, et gérer les budgets et les ressources appropriés;
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie régionale la plus efficace en collaboration avec les équipes interfonctionnelles (p. ex., médicale, marketing et accès au marché);
• Instaurer une culture axée sur le rendement, le travail d’équipe, une communication proactive et ouverte au moyen d’attentes claires et concises, et la responsabilité;
• Favoriser une culture axée sur l’ambition, la compétitivité et la responsabilité afin de créer un environnement propice à un rendement élevé, au travail d’équipe, et à une communication proactive et ouverte au moyen d’attentes claires et concises;
• Créer un environnement axé sur l’encadrement au moyen d’un mentorat dynamique de l’équipe de spécialistes du domaine thérapeutique en vue de stimuler la croissance et le développement.

Tâches essentielles du poste Élaboration et direction de la stratégie régionale des ventes

• Atteindre les objectifs en matière de ventes et de dépenses budgétaires;
• Faire preuve d’un grand sens des affaires, de manière à permettre l’élaboration et la mise en œuvre de plans régionaux solides;
• Travailler avec le directeur ou la directrice national(e) des ventes pour définir les prévisions de ventes régionales et les intégrer aux prévisions nationales;
• Diriger l’équipe de spécialistes produits afin de développer une compréhension approfondie de chaque territoire, des possibilités et défis connexes, et des plans d’exécution omnicanaux détaillés pour atteindre les objectifs de ventes pour chaque territoire;
• Travailler avec l’équipe de gestion des ventes pour cibler et prioriser les comptes importants à l’échelle nationale et élaborer des plans qui optimisent les possibilités et la rentabilité;
• Comprendre que la situation des payeurs change et qu’elle a des répercussions sur les marques promues, en guidant les équipes régionales dans l’élaboration de propositions de valeur locales;
• Collaborer étroitement avec les équipes de marketing et d’excellence opérationnelle afin d’élaborer le plan stratégique de ventes.

Perfectionnement

• Favoriser une culture axée sur l’encadrement au moyen d’un accompagnement, d’un mentorat et d’un retour d’information continus et rapides avec les spécialistes du domaine thérapeutique;
• Encadrer les équipes afin qu’elles offrent la meilleure expérience possible en matière de contact humain, d’omnicanal et d’éducation des professionnels de la santé;
• Favoriser le développement des aptitudes et des capacités des collaborateurs directs au moyen de discussions approfondies sur le rendement et de plans de perfectionnement;
• Cerner les besoins en formation des collaborateurs directs et contribuer à l’élaboration des programmes de formation appropriés.

Gestion du rendement

• Recruter et intégrer des collaborateurs directs;
• Définir, communiquer et suivre des objectifs de rendement mesurables pour chaque membre du personnel, conformément aux objectifs du plan tactique;
• Établir une culture et un environnement de gestion du rendement au sein de l’équipe locale grâce à une évaluation du rendement de tous les membres de l’équipe et à une gestion proactive et opportune du rendement régulier;
• En collaboration avec le directeur ou la directrice national(e) des ventes, préparer des budgets et des prévisions administratives réalistes et atteindre les objectifs fixés, coordonner les activités de l’équipe pour atteindre les objectifs de dépenses et réaliser les prévisions de vente, et examiner et approuver les rapports de dépenses des spécialistes du domaine thérapeutique assignés, en s’assurant qu’ils respectent la politique d’Astellas Pharma Canada, Inc. (APCA) en matière de voyages et de divertissements;
• Élaborer et mettre en œuvre des mesures pratiques pour régler les problèmes de rendement repérés avec les collaborateurs directs;
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de leadership qui renforcent la motivation et l’engagement de l’équipe;
• Mettre en œuvre des plans visant à garantir l’adoption et la mise en pratique de la culture et des valeurs de l’entreprise au sein de leur équipe;
• Trouver et perfectionnement activement les talents pour répondre aux besoins futurs de l’équipe des ventes et de toute l’entreprise.
• S’occuper du maintien (titulaire du poste et collaborateurs directs) d’une compréhension approfondie et du respect de tous les codes, politiques et règlements applicables (c.-à-d. le Code d’éthique de MNC, le Code de conduite, etc.), respecter l’engagement de conformité et agir avec intégrité dans le cadre des activités de l’entreprise, et respecter l’engagement de conformité par une supervision et un contrôle adéquats afin de garantir une diligence raisonnable au sein de leur équipe;
• Expliquer activement et demander des conseils au besoin, et faire part de toute préoccupation, en temps opportun, au directeur ou à la directrice concerné(e), ce qui peut inclure un renvoi au centre d’assistance ou à l’équipe Éthique et conformité;
• Se conformer aux formations obligatoires sur l’éthique et la conformité, ainsi qu’à leurs formations de recyclage et de mise à jour, afin d’assurer la prise en charge, la compréhension et la responsabilité personnelles (toutes les formations sur la conformité doivent être suivies en temps opportun);
• Connaître et respecter l’approche et les compétences d’Astellas en matière de valeurs et de comportements attendus, ainsi que les politiques, procédures et lignes directrices relatives aux ressources humaines.
• Product Management experience.
• Specialty Sales Management experience.

Compétences requises

• Baccalauréat
• Au moins cinq ans d’expérience en gestion des ventes pour des acteurs de l’industrie pharmaceutique ou des soins de santé.
• Le bilinguisme (anglais-français) est obligatoire dans la région du Québec. (La personne retenue doit maîtriser l’anglais et le français, car elle devra, dans le cadre de son emploi, soutenir des collègues anglophones et/ou des intervenants ou collaborer avec eux.)
• Excellentes compétences en communication et habiletés interpersonnelles.
• Sens aigu des affaires et de la gestion budgétaire.
• Expertise éprouvée en matière de leadership.
• Maîtrise de Microsoft Office et des bases de données de gestion de la relation client (Veeva).
• Accepter d’effectuer environ 30 % de déplacements.

Compétences souhaitées

• Diplôme en sciences de la vie
• Expérience en gestion des ventes de produits spécialisés
• Expérience dans le domaine thérapeutique : Santé des femmes
• Expérience approfondie ou récemment acquise en lancement de produits.

Renseignements complémentaires
Astellas Pharma Canada accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des mesures d’adaptation sont offertes sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus d’embauche.

Astellas Pharma Canada exige la vaccination complète contre la COVID-19 comme condition d’emploi. Des adaptations raisonnables à cette politique peuvent être accordées pour une demande d’accommodement valide en vertu de la législation sur les droits de la personne.

Aucune démarche par téléphone, en personne ou par agence ne sera considérée. Nous vous remercions de votre intérêt. Toutefois, nous ne contacterons que les candidats dont les profils ont été retenus.