Enterprise Account Executive

*La version française suit**Accepting applications from across Canada*You made it here and we’re glad you did. Perhaps you are curious about how our potential matches up with yours. Or perhaps you are keen to do something amazing. Either way, it’s a match worth exploring.At ZIRO, you have the opportunity to play a huge role in the growth of an entire industry by helping organizations find best fit solutions and make use of them. Companies need help making confident decisions without the complexity and risk. We need people like you to help make it happen.We’re looking for dynamic Enterprise Account Executives to help us grow. As an Enterprise Account Executive, you will own the sales process from first touch point to close with the ultimate goal of acquiring new customers to our already impressive list of organizations. This is usWe’re a team of unified communications (UC) all-stars who are relentlessly focused on making UC hassle-free. We do that by helping organizations select, set up, and manage their phone systems, meeting rooms, and contact centers any way they want with confidence.We are a high-growth company with:an experienced leadership team with over a decade of UC know-howbuilders and problem-solvers who are passionate about what we dothe drive to continuously improve by taking risks, owning it, and getting things done This is you You are a seasoned, meticulous account executive who plays well on a team. You are no stranger to complex sales and keeping your sales funnel clean. You are a confident storyteller and can build relationships in the C-Suite. You embody ZIRO’s core values of courage, accountability, passion, selflessness, innovation and good judgment. What you will doDrive the creation and acceleration of new business opportunities through the execution of an AE developed deal creation plan. Meet or exceed sales/revenue objectives through the growth of new clients to support overall company growth goals. Develop and execute a structured prospecting plan targeting clients within ZIRO’s ICP segments and industry verticals. Build and manage strategic relationships with operational and executive staff or prospects (Director, Engineering, VP, CIO). Take complete ownership of the sales cycle and client engagement from qualification to close; responsible for overall pipeline management and development. Prioritize activities based on the stage of the sales cycle and the potential value of each opportunity. Focus on high-priority deals that are more likely to close in the near term. Collaborate and coordinate activities with SE team and technical resources to demonstrate ZIRO’s technical expertise and improve proposal effectiveness Respond to RFI's & RFP's to accurately represent the company's capabilities. Negotiate legal and financial agreements, such as NDA’s & MSA’s, etc. Regularly update the CRM with accurate and detailed information about leads, prospects, and opportunities. Ensure that all relevant details, interactions, and milestones are recorded promptly. Conduct regular reviews of the sales pipeline to assess the status of each opportunity. This involves updating the stage of each deal, verifying the accuracy of the sales forecast, and adjusting timelines as needed. Proactively identify and address any stalled or at-risk deals. Regularly communicate with team members to ensure everyone is on the same page regarding the status of each opportunity. Funnel management and accurate forecasting. Collaborate with product and service delivery teams to ensure successful implementations and deliver exceptional service. What you need to do itExperience. You have 5+ years of experience selling within the IT or Unified Communications sector. Ability to navigate complex sales cycles. Independence. Can tune out the noise, get the job done, and hit the ground running.Curiosity. You ask lots of questions and try to understand issues before solving them. You have a thirst for new knowledge. Persistence. You want to win and are undeterred by setbacks, objections, or negativity.Dynamic Interpersonal Skills. You can be assertive, impactful, influential and have a high level of energy and excitement. Vous êtes arrivé jusqu'ici et nous en sommes heureux. Vous êtes peut-être curieux de savoir si notre potentiel correspond au vôtre. Ou peut-être avez-vous envie de faire quelque chose d'extraordinaire. Quoi qu'il en soit, c'est une rencontre qui vaut la peine d'être explorée.Chez ZIRO, vous avez la possibilité de jouer un rôle important dans la croissance d'un secteur entier en aidant les organisations à trouver les solutions les mieux adaptées et à les utiliser. Les entreprises ont besoin d'aide pour prendre des décisions en toute confiance, sans complexité ni risque. Nous avons besoin de personnes comme vous pour y parvenir.Nous recherchons des Chargés de Clientèle dynamiques pour nous aider à nous développer. En tant que responsable de compte entreprise, vous prendrez en charge le processus de vente, du premier contact à la conclusion de la vente, avec pour objectif ultime d'acquérir de nouveaux clients qui viendront s'ajouter à notre liste déjà impressionnante d'organisations. C'est nousNous sommes une équipe d'experts en communications unifiées (UC) qui s'efforcent sans relâche de rendre les UC faciles à utiliser. Pour ce faire, nous aidons les entreprises à sélectionner, configurer et gérer leurs systèmes téléphoniques, leurs salles de réunion et leurs centres de contact comme elles l'entendent et en toute confiance.Nous sommes une entreprise à forte croissance avec:équipe de direction expérimentée avec plus d'une décennie de savoir-faire en matière de communications unifiesbâtisseurs et des résolveurs de problèmes passionnés par ce que nous faisonsvolonté de s'améliorer en permanence en prenant des risques, en s'appropriant la situation et en faisant avancer les chosesC'est vousla création et l'accélération de nouvelles opportunités commerciales l'exécution d'un plan de création d'affaires développé par l'AE.ou dépasser les objectifs de ventes/revenus en développant de nouveaux clients afin de soutenir les objectifs de croissance de l'entreprise.et exécuter un plan de prospection structuré ciblant les clients des segments ICP et des secteurs verticaux de ZIRO.et gérer des relations stratégiques avec le personnel opérationnel et exécutif ou les prospects (Directeur, Ingénierie, VP, CIO).en charge l'intégralité du cycle de vente et de l'engagement du client, de la qualification à la conclusion ; être responsable de la gestion et du développement de l'ensemble du pipeline.les activités en fonction de l'étape du cycle de vente et de la valeur potentielle de chaque opportunité. Se concentrer sur les affaires hautement prioritaires qui ont le plus de chances d'être conclues à court terme.et coordonner les activités avec l'équipe SE et les ressources techniques pour démontrer l'expertise technique de ZIRO et améliorer l'efficacité des propositions.aux demandes de renseignements et aux appels d'offres afin de représenter avec précision les capacités de l'entreprise.les accords juridiques et financiers, tels que les NDA et les MSA, etc.régulièrement à jour le CRM avec des informations précises et détaillées sur les leads, les prospects et les opportunités. Veiller à ce que tous les détails, interactions et jalons pertinents soient enregistrés rapidement.des révisions régulières du pipeline de vente afin d'évaluer le statut de chaque opportunité. Cela implique de mettre à jour l'état d'avancement de chaque affaire, de vérifier l'exactitude des prévisions de vente et d'ajuster les délais si nécessaire.et traiter de manière proactive toute affaire bloquée ou à risque. Communiquer régulièrement avec les membres de l'équipe pour s'assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde en ce qui concerne l'état d'avancement de chaque opportunité.de l'entonnoir et prévisions précises.avec les équipes chargées des produits et des services afin d'assurer la réussite des mises en œuvre et de fournir un service exceptionnel.Ce qu'il faut faireExpérience.Vous avez plus de 5 ans d'expérience de la vente dans le secteur des technologies de l'information ou des communications unifiées. Vous êtes capable de gérer des cycles de vente complexes. Indépendance. Vous êtes capable de faire abstraction du bruit, de faire le travail et d'être opérationnel.Curiosité. Vous posez beaucoup de questions et essayez de comprendre les problèmes avant de les résoudre. Vous avez soif de nouvelles connaissances.Persévérance. Vous voulez gagner et ne vous laissez pas décourager par les revers, les objections ou la négativité.Compétences interpersonnelles dynamiques. Vous pouvez faire preuve d'assurance, d'impact, d'influence et vous avez un niveau élevé d'énergie et d'enthousiasme.